廣告投放的受眾選擇對(duì)于獨(dú)立站引流至關(guān)重要。為了提高 ROAS，我們需要確保所選受眾與產(chǎn)品消費(fèi)者畫像高度重合。Facebook 廣告后臺(tái)提供了豐富的受眾定位方法，使我們能夠精準(zhǔn)投放廣告。這里將詳細(xì)介紹投放前分析和投放過程中校準(zhǔn)的兩個(gè)階段。

投放前分析

1. 以產(chǎn)品和目標(biāo)為基礎(chǔ)，為廣告受眾進(jìn)行畫像。

例如，如果銷售嬰幼兒童裝，已婚女性可能是更適合的受眾。

2. 充分利用 Audience Insights 工具。

這是 Facebook 廣告投放的必備工具。它可以幫助您篩選并保存合適的受眾，進(jìn)行更精準(zhǔn)的投放，在投放后臺(tái)中的選擇【受眾分析】即可打開工具。

這些數(shù)據(jù)分析可以讓你從兩方面找到投放人群的大致方向。

-檢驗(yàn)受眾與產(chǎn)品之間的聯(lián)系。

-找到競(jìng)品主頁或關(guān)鍵詞。在輸入相同篩選條件的同時(shí)，F(xiàn)acebook 會(huì)利用背后的算法推薦類似與你相似的主頁。

你可以把篩選后覺得合適的人群受眾保存下來，直接用于廣告投放。

如果你的獨(dú)立站已經(jīng)擁有歷史訪客數(shù)據(jù)，也可以從獨(dú)立站導(dǎo)出訪客數(shù)據(jù)，用于投放。

3. 從興趣關(guān)鍵詞分析

在篩選人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為時(shí)，可以使用 Facebook 的 Detailed Targeting 或 Audience Insight 工具。此外，還可參考現(xiàn)有消費(fèi)者、對(duì)手和其他平臺(tái)的搜索來確定關(guān)鍵詞。

投放過程中校準(zhǔn)

廣告投放是一個(gè)不斷試驗(yàn)和校準(zhǔn)的過程。在投放過程中，通過對(duì)年齡、性別、地區(qū)等指標(biāo)的分析，調(diào)整投放人群定位以獲得更高的 ROAS。

例如，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果，發(fā)現(xiàn) 55 歲以上女性購物轉(zhuǎn)化最高。

那么我們下一步可以進(jìn)行：

-在其他廣告組中觀察這一現(xiàn)象是否依然存在，避免單次投放的數(shù)據(jù)特殊性。

-將55歲以上的人群受眾單獨(dú)拉出來，適當(dāng)對(duì)他們擴(kuò)大投放范圍，以獲得更好的 ROAS

不僅僅是年齡，性別、國(guó)家地區(qū)、關(guān)鍵詞等都可以進(jìn)行相應(yīng)的分析，校準(zhǔn)后形成最佳的投放人群定位。另外，店匠Shoplzza建議初始投放的人群數(shù)量建議設(shè)定在 400 萬人左右，以便有效分析且不影響千展費(fèi)用。

通過以上兩個(gè)階段的操作，我們可以實(shí)現(xiàn) Facebook 受眾的精準(zhǔn)調(diào)整，從而提高 ROAS。在廣告投放過程中，數(shù)據(jù)分析與過程中不斷調(diào)整精進(jìn)是關(guān)鍵。