在上一篇文章提到，訪問獨立站的海外消費者，主流消費習慣還是使用信用卡支付。除此之外，Paypal也是歐美消費者的跨境支付首選。因此，建議獨立站賣家搭配Paypal+信用卡收單的組合支付方式，為消費者提供更多的支付選擇。

Paypal大家耳熟能詳了，但是信用卡收單機構(gòu)那么多，獨立站賣家應(yīng)該如何選擇呢？本文不做支付機構(gòu)推薦，只為你介紹選擇支付伙伴應(yīng)該考慮的五大維度。  

核心壁壘：支付牌照與合規(guī)

如果獨立站賣家面對的是全球好幾個市場，為了提高支付安全，可能需要與全球各個地區(qū)的當?shù)厥諉涡幸患乙患覍?。對接N個收單行，就意味著N份不同的合同、系統(tǒng)等等等等，想想都覺得很崩潰。

最好的解決方案是，與一家在全球多個地區(qū)都有牌照的收單行進行合作，一次對接就可以上線不同海外市場的支付。

除此之外，需要注意的是，要注意收單行的合規(guī)性。這是因為市面上還存在一種叫做大商戶的模式，那它只是把它對應(yīng)在收單行開的一個戶，下面的一個ID給到你去使用，其中它會附加一些額外的規(guī)則。比如某個收單行給對應(yīng)的商戶結(jié)算的話，原本是T+1，那么這個大商戶的規(guī)則可能就變成假期七天之后才能結(jié)算。

所以最關(guān)鍵的一點，獨立站賣家應(yīng)該先看它是否是收單行，是否有合規(guī)的支付牌照，才能最好的避免風險。如果你不知道有哪些支付服務(wù)商，可以到Shoplazza后臺檢索。

是否支持更多新型本地支付

收單行常常扮演了除了銀行卡之外，聚合多個本地主流支付方式平臺的角色。除了paypal以外，全球各地都有本地主流的支付方式。

例如歐美近年流行分期付款，荷蘭流行iDEAL，德國流行 Sofort，法國流行Cartes Bancaires，新加坡流行Grabpay。全球各地存在上千種五花八門的新型支付方式，一一對接是非常耗費精力的。而且也會存在多張財務(wù)報表，無法高效對賬的問題。 因此如果收單行能夠聚合全球多種新型支付方式，對于獨立站賣家而言，是非常高效、快捷的選擇。

支付成功率優(yōu)化工具

支付是獨立站出海銷售的最后一公里，支付成功率也是整個銷售漏斗中的一環(huán)。 在考慮前面的因素之后，第三應(yīng)該考慮的是支付機構(gòu)的成功率的優(yōu)化能力。

通常來說，常見優(yōu)化支付成功率的做法有：本地收單、網(wǎng)絡(luò)令牌化（network tokens)、動態(tài)3DS驗證、智能支付路由（intelligent payment routing）等等。

所以獨立站賣家可以詢問想要合作的支付服務(wù)商，在支付成功率上有哪些優(yōu)化手段以及工具，其中哪些是自研發(fā)的，哪些是第三方外包的。  

客戶服務(wù)

獨立站出海涉及海外業(yè)務(wù)，隔了半個地球做生意。因此，一旦出問題，合作伙伴能夠及時響應(yīng)非常關(guān)鍵。因此，建議各位獨立站賣家，也將支付機構(gòu)是否有客戶服務(wù)團隊納入考慮范圍內(nèi)。 當然，最理想的情況是，不單單在國內(nèi)有當?shù)乜蛻舴?wù)團隊，還有技術(shù)支持團隊。這樣遇到技術(shù)問題響應(yīng)速度會更快。

收單費率

最后，安全、風險問題解決了，我們再來考慮費率問題。畢竟只有成功交易，才有費率的問題出現(xiàn)。

并非所有的計費模式都是一樣的，通常來說，信用卡收單過程中會產(chǎn)生的費用包括：

Interchange費（發(fā)卡銀行收取的費用）+Scheme費（銀行卡組織收取的費用）+收單行收取的費用 其中會根據(jù)不同銀行、不同組織、不同收單行而有所不同。

因此建議各位賣家采用nterchange++ 而非固定費率進行計費。 使用固定費率計費時，商戶的支付成本是平均交易處理成本+加上一個固定加成。無論客戶使用哪類銀行卡，您都要為每筆交易支付一筆可預(yù)測的費用。 但是，由于使用某些銀行卡支付比用其他銀行卡更便宜（例如，借記卡與貴賓信用卡），使用某些支付組合可能會產(chǎn)生不必要的費用。  

結(jié)語

由于跨境支付關(guān)聯(lián)機構(gòu)較多，涉及支付路徑鏈條復(fù)雜，跨境電商賣家在銷售商品完成收款這一過程中，充滿著不確定的風險，而這個風險最終又會直接影響到獨立站經(jīng)營的成功與否。因此商家在出海時，需要更多地去思考如何進一步加強跨境支付風險的辨別能力，以及應(yīng)對策略。