做跨境，大家一定聽過收款和收單，那么這兩種有什么區(qū)別呢？作為獨(dú)立站賣家，了解其中的區(qū)別，厘清支付鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能整體根據(jù)自己具體情況，選擇最優(yōu)支付方案。

本文將為你介紹收單、收款的區(qū)別，在下一篇文章當(dāng)中，將會(huì)為你介紹獨(dú)立站出海選擇支付伙伴應(yīng)該考慮的五大維度。

收款是什么

收款和收單本質(zhì)上是一樣的，都是在跨境支付中把錢收進(jìn)來這個(gè)行為。那么收款和收單具體的一個(gè)差別是什么呢，其實(shí)就是“誰”收到了錢這個(gè)問題，我們來具體看看。

先來看看收款是什么，簡單來說跨境電商賣家在亞馬遜或者Temu等等平臺(tái)售賣產(chǎn)品，消費(fèi)者購買之后，貨款會(huì)收到這些平臺(tái)中的個(gè)人賬戶里。

一般來說，這種平臺(tái)的提現(xiàn)需要某一個(gè)賬期來做回款，這個(gè)時(shí)候它會(huì)需要跨境電商賣家提供一個(gè)能夠接收它對應(yīng)幣種的一個(gè)銀行賬戶。之后平臺(tái)結(jié)算會(huì)通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，把錢打到銀行賬戶當(dāng)中，那這個(gè)過程就是收款。

很多情況下，這個(gè)詞指代平臺(tái)與平臺(tái)賣家之間資金的轉(zhuǎn)移和流動(dòng)。在平臺(tái)電商模式下，平臺(tái)收到錢之后，需要把款項(xiàng)分發(fā)給“子商戶”（即平臺(tái)賣家）。所以坊間有人又稱之為資金下發(fā)或者pay-out。

但是也有特殊情況，獨(dú)立站也會(huì)存在收款，比如Paypal。獨(dú)立站賣家對接了Paypal，在Paypal去做定期結(jié)算和提現(xiàn)。那你這邊在做提現(xiàn)的時(shí)候也需要去添加一個(gè)收款的銀行賬號，這些都叫做收款，有點(diǎn)類似我們支付寶的轉(zhuǎn)賬。

總結(jié)下來，那就是跨境電商賣家作為商戶從電商平臺(tái)（B端），通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，回款到賣家的銀行帳戶。

收單是什么

收單，對不少出海平臺(tái)賣家來說是一個(gè)新名詞。因?yàn)槠脚_(tái)賣家不直接從消費(fèi)者那里收款，只有獨(dú)立站有這種需求。

收單的英文名字叫acquiring，是指代表商戶處理來自于消費(fèi)者銀行卡/賬戶付款的金融機(jī)構(gòu)。坊間有人稱之為pay-in，因?yàn)槭諉问钦嬲彦X從消費(fèi)者那里“把錢收入囊中“的角色。

核心在于能真正的從終端的消費(fèi)者手里，把錢收回來，不經(jīng)過電商平臺(tái)提現(xiàn)或者結(jié)算。下面再還原一個(gè)場景，大家可能就更清楚了。

比如你的獨(dú)立站上架了一款產(chǎn)品，消費(fèi)者選購了一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候他會(huì)選擇支付方式，接著他會(huì)添加了一個(gè)visa的信用卡信息，添加好之后，他點(diǎn)擊付款。

那這個(gè)時(shí)候，錢就從客戶這邊的一個(gè)手里的銀行卡（信用卡或者是儲(chǔ)蓄卡），收到你這邊作為商戶的手里，就可以理解為收單。

有的小伙伴困惑了，那收單的支付機(jī)構(gòu)是干嘛的？這就提到一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：四方模式。

四方模式的“四方”是指：

• 消費(fèi)者持卡人 (cardholder)

• 消費(fèi)者所持銀行卡的發(fā)卡行（issuer)

• 收單行 (acquirer)

• 商戶 (merchant)

其中，收單行 (acquirer) 就是代表商戶，處理信用卡和借記卡付款的銀行，它通過銀行卡組織（如 Visa 卡和萬事達(dá)卡）向消費(fèi)者的發(fā)卡行（發(fā)卡行）發(fā)送支付請求。

簡單來說，就是幫你做好中間環(huán)節(jié)的一些處理，所以收單行的選擇非常重要。
最后，總結(jié)一下，收款就是平臺(tái)通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，給平臺(tái)商戶做結(jié)算。

如果是收單的話，就是獨(dú)立站商戶從消費(fèi)者那里收錢，中間經(jīng)由四方模式實(shí)現(xiàn)。

我應(yīng)該選擇收款還是收單？

跨境電商平臺(tái)賣家的需求主要是收款（比如亞馬遜賣家使用Payoneer收款)，而獨(dú)立站賣家主要是需要跨境收單。訪問獨(dú)立站的海外消費(fèi)者，主流消費(fèi)習(xí)慣還是使用信用卡支付。除此之外，Paypal也是歐美消費(fèi)者的支付首選。

因此，建議獨(dú)立站賣家搭配Paypal+信用卡收單的組合支付方式，為消費(fèi)者提供更多的支付選擇。通過店匠Shoplazza這類的建站服務(wù)商的支持，獨(dú)立站賣家可以為自己的店鋪增加信用卡收單，來完善自己的支付渠道，避免流失潛在的消費(fèi)用戶。