“哪吒”,這一源自中國(guó)古代神話(huà)傳說(shuō)的重要角色,歷經(jīng)世代演繹與豐富,已成為跨越時(shí)空的“大IP”。近期,《哪吒2之魔童鬧?！返纳嫌?再次將這位年僅“三歲”的神話(huà)英雄推向全球舞臺(tái),其影響力直指百億級(jí)男主角的行列。

截至2025年2月12日17時(shí)36分,電影《哪吒2之魔童鬧?！返娜蚩偲狈?含預(yù)售)已突破13.06億美元(折合人民幣約97.02億元),超越了《冰雪奇緣》,躋身全球影史票房榜前四,且作為全球動(dòng)畫(huà)電影票房TOP4中唯一一部非好萊塢作品,其成就尤為顯著。更早前的2月7日21時(shí),該片票房已突破67.922億元人民幣,超越了《星球大戰(zhàn):原力覺(jué)醒》,在全球影史單一市場(chǎng)票房榜上獨(dú)占鰲頭。

在衍生品市場(chǎng)方面,哪吒正版周邊的眾籌金額已突破1800萬(wàn)元人民幣,其中北美買(mǎi)家的貢獻(xiàn)率高達(dá)32%。2023年第一季度,速賣(mài)通平臺(tái)上的哪吒盲盒銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了245%,而定價(jià)59美元的“三頭六臂”典藏版在歐美眾籌平臺(tái)Kickstarter上的超額達(dá)成率高達(dá)1834%。此外,哪吒IP相關(guān)產(chǎn)品在跨境平臺(tái)的銷(xiāo)量也同比增長(zhǎng)了300%,其中北美市場(chǎng)上單價(jià)59.9美元的3D懸浮哪吒手辦月銷(xiāo)量突破萬(wàn)件,而在東南亞直播電商平臺(tái)上,“混天綾絲巾”更是在10分鐘內(nèi)售罄2萬(wàn)條。

面對(duì)如此火爆的IP,跨境商家自然不愿錯(cuò)過(guò)這一商機(jī)。在把握哪吒2的市場(chǎng)機(jī)遇時(shí),商家需首先精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)。由于不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)哪吒2的接受程度和喜好存在差異,因此商家需通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣及審美偏好,并據(jù)此制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如,在亞洲市場(chǎng),商家可以突出哪吒2的傳統(tǒng)文化元素,以吸引對(duì)傳統(tǒng)文化感興趣的消費(fèi)者;而在歐美市場(chǎng),則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)哪吒2的創(chuàng)新性和娛樂(lè)性,以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)新鮮、有趣內(nèi)容的追求。

在產(chǎn)品選擇方面,跨境商家應(yīng)注重打造個(gè)性化產(chǎn)品,避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。商家應(yīng)結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求,開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)特創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。例如,針對(duì)年輕消費(fèi)者群體,可以推出融合潮流元素的哪吒周邊產(chǎn)品;針對(duì)兒童消費(fèi)者,則可以開(kāi)發(fā)更具趣味性和安全性的玩具產(chǎn)品。同時(shí),商家還可以通過(guò)提供定制化服務(wù),讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái),進(jìn)一步提升產(chǎn)品的個(gè)性化程度和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

當(dāng)文化自信與精準(zhǔn)的商業(yè)策略相遇時(shí),傳統(tǒng)符號(hào)便能爆發(fā)出驚人的市場(chǎng)潛力。據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè),2025年全球國(guó)潮經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將突破3000億美元。