提高廣告收益第一步，開(kāi)亞馬遜否定廣告詞

跨境豆小包
2022年07月12日 15:30
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不知道大家有沒(méi)有這樣的廣告，在自動(dòng)廣告中，與商品無(wú)關(guān)的詞占了大部分，預(yù)算都被無(wú)關(guān)的詞吃掉了，多點(diǎn)手動(dòng)廣告費(fèi)用多，訂單卻少，關(guān)廣告流量減少，讓你無(wú)聊又后悔，如果遇到這樣的廣告問(wèn)題，說(shuō)明你沒(méi)做好這件重要的

不知道大家有沒(méi)有這樣的廣告，自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞中，與商品無(wú)關(guān)的詞占了大部分，預(yù)算全被無(wú)關(guān)詞給吃掉了。手動(dòng)廣告點(diǎn)擊多花費(fèi)多卻出單甚少，關(guān)掉廣告流量又減少，讓你感覺(jué)到食之無(wú)味，棄之又可惜。如果你曾經(jīng)遇到這樣的廣告問(wèn)題，那么說(shuō)明你沒(méi)有做好這一件重要的事——開(kāi)否定廣告詞

那么接下來(lái)和大家探討下亞馬遜否定廣告玩法。

一、亞馬遜廣告否定詞的意義

首先，我們投放完一個(gè)自動(dòng)或者手動(dòng)廣告活動(dòng)后，廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)，如果某些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)很差，經(jīng)過(guò)搜索和分析，這些關(guān)鍵詞與自己的產(chǎn)品無(wú)關(guān)或者相關(guān)性不高，這個(gè)時(shí)候，我們就可以對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，避免無(wú)效流量浪費(fèi)廣告費(fèi)用，影響整體的廣告表現(xiàn)。如果你的產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞是cotton

sheets ，那么輸入cotton,搜索框下面出現(xiàn)的”cotton+不相關(guān)詞”中的不相關(guān)詞就是你要否定的詞。

二、亞馬遜廣告否定詞的類(lèi)型

1、關(guān)鍵詞否定

找到高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/零轉(zhuǎn)化的廣告活動(dòng)，對(duì)廣告組的客戶(hù)搜索詞進(jìn)行分析：

關(guān)鍵詞和自己的產(chǎn)品無(wú)關(guān)或者相關(guān)性不高，可以進(jìn)行否定。
關(guān)鍵詞的廣告點(diǎn)擊次數(shù)大于10次，卻沒(méi)能帶來(lái)任何的訂單。

這里的兩個(gè)分析條件只能作為參考標(biāo)準(zhǔn)，除了根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量之外，我們賣(mài)家還要考慮這些關(guān)鍵詞和自己產(chǎn)品的相關(guān)性以及是否符合客戶(hù)的搜索習(xí)慣等等，需要經(jīng)過(guò)全面的分析，才可以避免錯(cuò)誤地將有用的關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞列表。

2、ASIN否定

ASIN否定一般用于優(yōu)化對(duì)手流量。

如果我們的鏈接在對(duì)手頁(yè)面上，處于明顯劣勢(shì)或被某些大品牌壟斷，很可能會(huì)形成高曝光、超低點(diǎn)擊、超低轉(zhuǎn)化。要是不及時(shí)進(jìn)行干預(yù)，繼續(xù)放任不管，數(shù)據(jù)只會(huì)越跑越差，流量越來(lái)越少。

所以，我們應(yīng)該否定ASIN，把流量卡斷，及時(shí)止損，控制廣告數(shù)據(jù)。

3、否定關(guān)鍵詞類(lèi)型

在否定關(guān)鍵詞中，有兩個(gè)關(guān)鍵詞類(lèi)型可供我們選擇，讓我們來(lái)看一下他們的區(qū)別：

否定精準(zhǔn)匹配：當(dāng)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞中包含確切關(guān)鍵詞時(shí)，廣告將不會(huì)顯示。
否定詞組：當(dāng)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞中包含完整詞組或其近似變體時(shí)，不會(huì)展示廣告。就是關(guān)鍵詞的前后可添加一些單詞，添加了否定詞組，就不會(huì)再展示廣告。