不少品牌感嘆國(guó)外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高、溝通難，不好議價(jià)。在跨文化交流的情況下，和海外網(wǎng)紅的議價(jià)也一直是品牌的痛點(diǎn)。

一個(gè)合理的價(jià)格能讓雙方合作起來(lái)更順利一些。

想要做到合理議價(jià)有兩個(gè)前提條件，即了解行業(yè)價(jià)格和精通網(wǎng)紅營(yíng)銷價(jià)值的衡量；能做到這兩點(diǎn)，基本不用擔(dān)心“性價(jià)比”的問(wèn)題了。

在給大家講議價(jià)的方式之前，首先需要大家意識(shí)到，議價(jià)本不易，那么議到什么程度才是合適的呢？畢竟我們議價(jià)是為了更好的合作，而不是單方面壓價(jià)，最后導(dǎo)致談崩了。目前我們一般以CPM作為議價(jià)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。CPM每個(gè)地區(qū)有不同的市場(chǎng)行情，在這里提供幾個(gè)比較受大家關(guān)注的地區(qū)CPM范圍。

了解了CPM范圍之后，我們心里就有了一個(gè)底線，在哪個(gè)地區(qū)推廣，這些網(wǎng)紅我們應(yīng)該給什么價(jià)格，議價(jià)空間是多少。之后我們就可以針對(duì)不同網(wǎng)紅的情況，使用不同的“套路”進(jìn)行議價(jià)。

一、議價(jià)考慮的因素

在議價(jià)之前，我們要考慮一下幾個(gè)因素，并反問(wèn)自己，這樣能夠幫助我們判斷對(duì)待某個(gè)網(wǎng)紅是否要議價(jià)，以及怎么去談。

（1）我方預(yù)算。我方設(shè)定的CPM最高是多少？目前總預(yù)算已經(jīng)花費(fèi)多少？還要找多少的網(wǎng)紅？與其他網(wǎng)紅價(jià)格中和是否還在可控范圍內(nèi)？

（2）網(wǎng)紅報(bào)價(jià)。網(wǎng)紅報(bào)價(jià)如何，超出我們心理預(yù)期多少？

（3）網(wǎng)紅態(tài)度。網(wǎng)紅態(tài)度是否比較積極？是否變現(xiàn)出可議價(jià)的意思？

（4）預(yù)期曝光。分析網(wǎng)紅頻道，該網(wǎng)紅預(yù)期有多大的機(jī)會(huì)爆量？網(wǎng)紅的主觀努力是否可以帶來(lái)更好的曝光？

（5）網(wǎng)紅類型。網(wǎng)紅類型是不是與產(chǎn)品高度契合？該類型網(wǎng)紅在過(guò)往的合作中是否效果較好？

搞清楚以上這些因素，找到問(wèn)題的答案，可以幫助我們把不同的網(wǎng)紅按照實(shí)際情況分類，然后在采用不同的策略應(yīng)對(duì)。

如果對(duì)網(wǎng)紅報(bào)價(jià)和頻道分析了解不多的話，可以借助一些海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)達(dá)到目的，這些平臺(tái)都有海量的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。以NoxInfluencer為例，其數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋了全球范圍內(nèi)所有YouTube、Instagram和TikTok網(wǎng)紅，可以清楚知道每個(gè)網(wǎng)紅的參考報(bào)價(jià)，和網(wǎng)紅賬號(hào)的數(shù)據(jù)情況。

二、議價(jià)策略

（1）我方角度。從我方角度去議價(jià)，可以從以下幾個(gè)點(diǎn)作為切入口。

1，主觀方面非常想合作，客觀方面預(yù)算不夠。表達(dá)對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)可和我方的誠(chéng)意，雖然本次合作預(yù)算已經(jīng)花費(fèi)的差不多了，但我們還是想跟你合作，非?？春媚?，看對(duì)方可否降價(jià)。針對(duì)報(bào)價(jià)與預(yù)期差不不是很大，且網(wǎng)紅態(tài)度比較積極的。

2，未與該類型/該頻道合作過(guò)，無(wú)法預(yù)知效果。表達(dá)自己對(duì)于最終效果的看重（這個(gè)網(wǎng)紅也沒底），雖然想合作，但是這個(gè)價(jià)格讓我們不敢嘗試。針對(duì)量級(jí)較小或者比較少接到合作的。

3，公司品牌與未來(lái)合作機(jī)會(huì)。公司品牌知名度較高，或者產(chǎn)品口碑較好，能切實(shí)幫助解決用戶痛點(diǎn)，可以作為議價(jià)的優(yōu)點(diǎn)提出來(lái)。并且將長(zhǎng)期合作的意愿提出，分析利弊，贏得網(wǎng)紅認(rèn)同。針對(duì)量級(jí)較大，或者價(jià)格較高的網(wǎng)紅。

（2）對(duì)方角度。從以下幾個(gè)方面去議價(jià)，實(shí)測(cè)行之有效。

1、頻道質(zhì)量?？梢苑治鲱l道質(zhì)量，是否存在觀看量不穩(wěn)定，或者最近在下跌的趨勢(shì)。如果存在，這也是我們一個(gè)議價(jià)的點(diǎn)。

2、互動(dòng)率。一個(gè)頻道自重推廣效果的好壞，與該頻道的互動(dòng)率有很大的關(guān)系，互動(dòng)率越高，網(wǎng)紅的粉絲粘性越高，被粉絲follow使用產(chǎn)品的概率也高。所以如果互動(dòng)率比較一般的網(wǎng)紅，我們可以用這個(gè)點(diǎn)來(lái)議價(jià)。

3、頻道契合度?？疾祛l道類型的契合程度以及分析的分布情況。了解該頻道是不是在自己的first list，把握議價(jià)的度。

4、同類相比。如果過(guò)往合作過(guò)同類型的網(wǎng)紅，如果只知名的網(wǎng)紅，那就更好了，可以拿該網(wǎng)紅作為一個(gè)案例，讓對(duì)方知道市場(chǎng)價(jià)即如此。

（3）附加條件。我們議價(jià)的最終目的是保證收益最大化，那么如果價(jià)格難議，我們可以考慮從效果入手，獲得更多的用戶，這樣平攤了高價(jià)格單來(lái)的憂慮。

1，階梯報(bào)價(jià)。如果固定價(jià)格無(wú)法議價(jià)，那我們可以考慮階梯報(bào)價(jià)的方式，比如達(dá)到某一個(gè)目標(biāo)，我們給多少錢。這樣可以激發(fā)網(wǎng)紅的積極性，但是一定要注意給一個(gè)最高價(jià)，不然一旦網(wǎng)紅爆量，我們很可能面臨爆量不帶量的情況，從而有一定損失。

2，多個(gè)視頻/多次合作。對(duì)于部分網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，一次性買賣當(dāng)然是拿越多錢越好，但是如果我們能談多個(gè)視頻或者多次合作，能夠給我們降價(jià)的概率非常高。

3，其他平臺(tái)聯(lián)動(dòng)。如果是一個(gè)YouTube網(wǎng)紅，那么大概率他會(huì)有Ins賬號(hào)，這樣的話，我們可以要求網(wǎng)紅在他其他社交媒體平臺(tái)免費(fèi)發(fā)布宣傳貼，這樣即便沒有把價(jià)格壓下來(lái)，其他平臺(tái)也會(huì)給我們帶來(lái)用戶，平攤成本。

以上就是關(guān)于議價(jià)的一些方式方法，都是在實(shí)際工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，非常實(shí)用。