亞馬遜市場上有超過600萬的第三方賣家。其中一半以上在北美的亞馬遜上出售。當使用重復的賣家賬戶時，亞馬遜每年會增加七到八十萬新賣家。這個數(shù)字并沒有增加，但是隨后亞馬遜每天仍在增加兩千個新賣家。

（亞馬遜新賣家增長趨勢）

（亞馬遜各市場新增賣家數(shù)量及占比）

亞馬遜每年都有不少新賣家入駐，但是亞馬遜的消費趨勢卻是每年都在變化。

消費者行為變化

1) 75% 的消費者選擇“新的消費行為/新的零售商”；

2) 36% 的消費者愿意嘗試新的品牌；

3) 26% 的消費者選擇北美移動電商增長率，遠高于 PC 端增長。

呈現(xiàn)：購物空間體驗化、購物時間碎片化、購物方式移動化、信息傳播社交化的特點。

圖片源自: Global E-commerce 2020，eMarketer，May 2020

相對2019年，2020年全球零售電商整體規(guī)模增長約 16.8%，而2021年也將會持續(xù)增速發(fā)展。

影響消費者購買的因素

根據(jù)尼爾森《2018年中國消費者跨境購物行為研究報告》顯示：

從這可以看出，影響消費者下單的很大因素是：產(chǎn)品折扣 > 輿論領(lǐng)袖 > 品牌故事/文化

2021年消費需求趨勢

在2020亞馬遜全球開店線上峰會，預見品類2021中，揭秘了今年的消費趨勢：

居家經(jīng)濟：居家用品、廚房用品、家居裝飾、庭院、工具、寵物用品。

線上溝通：辦公用品、電子產(chǎn)品、個人電腦、無線設備、電子產(chǎn)品、家具。

健康需求：個人健康、室內(nèi)健身、美容美妝。

戶外需求：戶外運動、汽配、服裝鞋靴。

對于使用FBA的中國賣家又該如何選品？

1. 高需求——首要標準是需求量大，相應的，其搜索量也會很高。

2. 低競爭——另外，好的商品不僅需求量大，而且競爭低。但競爭低并不意味著沒有競爭，沒有競爭通常不是好兆頭，商品沒有競爭可能是因為法律要求太復雜，或是太難生產(chǎn)。

3. 非季節(jié)性——為了在全年持續(xù)實現(xiàn)高銷量，起步階段的賣家應盡量避免銷售季節(jié)性商品。

4. 輕而小——輕小商品可以避免高額運費，其占據(jù)空間小，必要時還可以使用空運運輸。

5. 兼容性——能與其他商品兼容的商品，可以吸引到商品組合的相同受眾，甚至進行捆綁銷售。

6. 合法性——確保商品符合法律要求，避免罰款和懲罰的風險。

7. 高利潤率——對于利潤率太低的商品，不需要作太多考慮。