大熱天還在掙扎的亞馬遜小白賣家們趕緊來(lái)湊熱鬧哈，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，前期再選不對(duì)商品，那也就干脆放棄做亞馬遜吧，不如電影院里一坐看著魔童哪吒。我是沒(méi)錢去電影院，所以在這給大家嘮叨嘮叨！覺(jué)得有用的話可以請(qǐng)我看電影哈！

說(shuō)到選品，我們得知道我們選品的最終目的是啥？首先選品的第一個(gè)目標(biāo)就是賣的好，最后沒(méi)有其次哈，很直接那就是為了賺錢。

那么是否賣的好關(guān)鍵取決目標(biāo)市場(chǎng)整體的線上環(huán)境以及目標(biāo)人群的需求及消費(fèi)習(xí)慣，所以在進(jìn)行細(xì)節(jié)選品之前，我們需要先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)研了解。目標(biāo)市場(chǎng)清楚后，我們就要針對(duì)具體想要做的商品進(jìn)行了解，其中包含兩部分一個(gè)是商品本身的一些性質(zhì)。還有就是目前目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)于此類商品的一些數(shù)據(jù)。最終通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，得出我們的商品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是否具有季節(jié)性，以及幫助我們制定如何打造爆款商品的整體規(guī)劃。

如果你想了解什么樣的商品會(huì)好賣會(huì)有市場(chǎng)，了解目標(biāo)人群則是必要條件。了解他們的喜好，他們的特有風(fēng)俗，他們的生活習(xí)慣。這就跟很多男生想找白富美，女生想找高富帥一樣。光想有什么用，我們得搞清楚人家高富帥白富美想找什么樣的啊，你得了解目標(biāo)對(duì)象，對(duì)不對(duì)。

最終的結(jié)果是什么，那就是高富帥找了白富美剩下的那些搞不清楚的情況的人繼續(xù)做白日夢(mèng)，或者說(shuō)我們的商家很多都已經(jīng)有特定的選品，而且這些產(chǎn)品無(wú)法迎合主流客戶群體的喜好。但是他肯定也會(huì)有他特定的群體，既然橫向不好發(fā)展，那么我們通過(guò)對(duì)他們的了解也可以做更深一步的縱向拓展，比如產(chǎn)品升級(jí)，開發(fā)衍生新品等等從而擴(kuò)大賬戶的整體銷量。

因?yàn)槊绹?guó)站是亞馬遜最大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以我們看一下美國(guó)人的愛(ài)好有哪些以及美國(guó)站的熱銷類目有哪些。

我們?cè)賮?lái)看一下每個(gè)月的熱銷品都有哪些：

通過(guò)對(duì)每個(gè)月熱銷品的了解可以幫助賣家指定促銷計(jì)劃，F(xiàn)BA備貨計(jì)劃，以及產(chǎn)品上新時(shí)間的把控。

如果你事先對(duì)市場(chǎng)有個(gè)了解知道9月份是返校季，文具教學(xué)類產(chǎn)品肯定是賣的最好的時(shí)候。如果你的新品開發(fā)進(jìn)度可以趕在時(shí)候完成，那么可能不需要做很多推廣，通過(guò)自然流量就可以幫助以達(dá)到一個(gè)很好的銷量或者排名。所以這部分其實(shí)還是很重要的。

季節(jié)性

關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品，建議是選品的時(shí)后不要選季節(jié)性的商品，例如冬天的羽絨衣或是夏天的泳衣，這兩個(gè)都屬于季節(jié)性商品，過(guò)了當(dāng)季銷量會(huì)銳減。當(dāng)然有些人不在意讓錢集中在某一個(gè)季節(jié)賺，但還是非季節(jié)性的商品會(huì)比較好。除了每個(gè)月都有固定的收入外，商品和關(guān)鍵字排名也較穩(wěn)定。

但如果你本來(lái)就是賣泳衣或是羽絨衣的廠商，這個(gè)你就不用多慮，就按你的專業(yè)去賣，這個(gè)條件不是選品必要條件。

另外在選品的時(shí)候我們還要從以下方面考核我們的供應(yīng)商：

為什么這樣說(shuō)呢

l產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)---客戶體驗(yàn)----review+差評(píng)+A2Z，而Review 又影響賬戶的狀態(tài)，影響銷量。

l生產(chǎn)周期---配貨發(fā)貨+斷貨而斷貨會(huì)影響排名權(quán)重，降低點(diǎn)擊率降低轉(zhuǎn)化率，相信大家。

l是否配合改進(jìn)差異化賣點(diǎn)----侵權(quán)+競(jìng)爭(zhēng)力，我們都知道很多供應(yīng)商其實(shí)都是在給一些國(guó)外的大賣供貨的，所以，為了避免侵權(quán)這個(gè)因素也是我們必須要考慮的。

最后，我們還要了解目標(biāo)站點(diǎn)上同類產(chǎn)品的一些銷售數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的熱銷趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)程度，最終來(lái)判斷我們進(jìn)入市場(chǎng)的可能性。

注意：每個(gè)品類可能有自己的特點(diǎn)，所以給出的數(shù)據(jù)僅做普通標(biāo)準(zhǔn)參考：

主關(guān)鍵詞下的搜索商品個(gè)數(shù)

競(jìng)品的類目排名

產(chǎn)品的review

另外需要給大家介紹的就是選品的工具和方法

方法一、工具

（1）KEEPA-付費(fèi)；查看商品的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，排名變化趨勢(shì)，活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)，review變化趨勢(shì)。通過(guò)這些變化趨勢(shì)的研究可以簡(jiǎn)介研究出產(chǎn)品的銷售周期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)手段等其他重要信息。

（2）Jungle Scout - 付費(fèi)；可以看到關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)大的搜索列表下商品的銷量，review，排名，價(jià)格，品牌 等等多個(gè)信息。通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更準(zhǔn)確的判斷商品的競(jìng)爭(zhēng)力，商品是否存在著市場(chǎng)壟斷的現(xiàn)象，預(yù)估產(chǎn)品的銷量給我們做后期的銷售規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。

（3）AQDATA - 需VPN，谷歌郵箱 （免費(fèi)）；

（4）米庫(kù) - 付費(fèi)；

（5）天秤星

方法二、亞馬遜本身

1. Hot New Releases（最熱最新發(fā)布的產(chǎn)品）；

2. Movers and Shakers（24小時(shí)內(nèi)排名上升最快的產(chǎn)品）；

3. Wish Lists（心愿單）；

4. Most Gifted（禮物單）

在這個(gè)頁(yè)面上，我們可以看到該類目排名前100的Best Sellers（類目熱賣）的Listing。如果你仔細(xì)分析，意味著有100個(gè)產(chǎn)品可以供你做選品評(píng)估，而在該頁(yè)面的右邊欄，你還可以看到Hot New Releases（新品熱賣）, Movers and Shakers（上升最快）, Most Wished for（添加愿望夾最多）, Gift Ideas（適宜作為禮品）等欄目，每個(gè)欄目都分別羅列出排名前100的產(chǎn)品。

如此算下來(lái)，你已經(jīng)可以從不同的維度上接觸到該類目排名前100的總共約500個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然，細(xì)心的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些Listing中會(huì)有一些重復(fù)的產(chǎn)品。對(duì)于重復(fù)出現(xiàn)多次的產(chǎn)品，我們一定要作為重點(diǎn)對(duì)待，因?yàn)檫@類產(chǎn)品在多個(gè)維度上都排名靠前，也正好說(shuō)明這些產(chǎn)品具有爆款的潛質(zhì)，甚至本身就是爆款產(chǎn)品。

方法三、結(jié)合其他網(wǎng)站平臺(tái)數(shù)據(jù)，俗話說(shuō)他山之石可以攻玉

1. kickstart、idegogo（眾籌網(wǎng)站）；

2. Slickdeals（促銷網(wǎng)站）；

3. 阿里指數(shù)；

4. 第三方數(shù)據(jù)包（單個(gè)ASIN，行業(yè)關(guān)鍵詞）

另外我們?cè)谶x品的時(shí)候還要考慮的就是我們是否有利潤(rùn)，做亞馬遜終究我們是跑不了俗套，還是為了掙錢。所以，無(wú)論其他因素?cái)?shù)據(jù)表現(xiàn)的再好，如果沒(méi)有利潤(rùn)我們也是不能做的，那我們看看影響利潤(rùn)的幾個(gè)因素，以及利潤(rùn)計(jì)算的一些公式。

今天想說(shuō)的就這么多，不知不覺(jué)就嘮叨了這么多，正好一個(gè)電影的時(shí)間（沒(méi)錢的人消磨時(shí)間的方式），要說(shuō)的都東西實(shí)在太多。以上的信息只是身為一個(gè)初級(jí)賣家應(yīng)該考慮大的基本因素，當(dāng)然如果我們已經(jīng)有一定規(guī)模了，我們可能還要從公司層面的戰(zhàn)略角度去研究我們大的選品戰(zhàn)略，還要走到線下去捕捉一些可能成為爆品的選品機(jī)會(huì)，研究如何去選擇爆品等等，以后有機(jī)會(huì)了和大家再細(xì)聊吧！

（來(lái)源：跨境江湖小郎中）

點(diǎn)擊下圖報(bào)名參加賣家內(nèi)部分享會(huì)！