時(shí)間如白駒過隙2019年上半年已經(jīng)悄然而去，下半年正是跨境電商的旺季，返校季、獨(dú)立日、萬圣節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一圣誕節(jié)接踵而來。那么在迎接這些大小促銷的節(jié)日我們想要打爆產(chǎn)品該如何進(jìn)行選品？選品過程中有哪些坑需要我們注意要科學(xué)低避開的呢？今天跨境小編就和大家重聊老話題：“旺季選品”。

旺季選品的“標(biāo)準(zhǔn)”是什么?

賣家常說，備戰(zhàn)旺季三分靠銷售，七分靠選品。選品對(duì)旺季銷售來說是非常重要的，它是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)的過程，沒有萬能的單品，但是卻有萬能的思路和方向。

爆款選品，首先要考慮產(chǎn)品本身是否適合，具體要求可參考上圖。產(chǎn)品的大小和重量會(huì)直接影響到庫(kù)存成本和物流運(yùn)輸，賣家要注意控制。其次要考慮產(chǎn)品價(jià)格，任何超過售價(jià)超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動(dòng)購(gòu)買范圍”，當(dāng)然，相對(duì)更高的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

再者，賣家最好不要選擇受季節(jié)性波動(dòng)影響及生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時(shí)長(zhǎng)過久的產(chǎn)品。前者如復(fù)活節(jié)彩蛋、圣誕樹等雖然可以在特定時(shí)間迎來爆單，但全年平均銷量并不樂觀。后者如果出現(xiàn)爆單難以及時(shí)補(bǔ)給，退換貨幾率也普遍較高，并非良品。因此，賣家最好選擇能夠全年穩(wěn)定銷售且生產(chǎn)過程相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，這樣不僅可以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也可以根據(jù)銷售情況及時(shí)調(diào)整，進(jìn)而爆單。最后，要抓住用戶的痛點(diǎn)。賣家在選品時(shí)，尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。賣家可以將產(chǎn)品細(xì)節(jié)稍加變化，以此來獲得顧客的喜愛和購(gòu)買。

旺季選品當(dāng)心“被坑”

了解了爆款選品的基本要求，賣家還要當(dāng)心這些誤區(qū)，以免“被坑”。

冷門產(chǎn)不一定是藍(lán)海

不少人認(rèn)為，冷門產(chǎn)品就是藍(lán)海市場(chǎng)，其實(shí)不然。冷門產(chǎn)品不一定是藍(lán)海市場(chǎng)，更可能是壓根沒有市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品太冷門店鋪銷量差的例子比比皆是。所以，選擇稍微冷門一點(diǎn)的產(chǎn)品是可取的，但最好選擇剛需用品。雖然這類產(chǎn)品的市場(chǎng)不大，但只要用心經(jīng)營(yíng)，做到Best Seller，店鋪的利潤(rùn)也是可觀的。

一物在手天下我有

有些賣家在某個(gè)站點(diǎn)打造出爆款后，就自然而然的把這類商品上傳到其他站點(diǎn)，然后坐等爆單，這樣也并不可取。每一個(gè)地區(qū)和國(guó)家的文化都不同，人們對(duì)物質(zhì)的需求和要求也都是不一樣的。正所謂此之蜜糖彼之砒霜，賣家在上傳產(chǎn)品前，最好對(duì)不同站點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，充分了解當(dāng)?shù)厝说奈幕吧罘绞?，再推出適合的商品。

盲目跟著大賣腳步走

還有一些中小型賣家喜歡跟著大賣走，什么大賣我就賣什么。這樣風(fēng)險(xiǎn)是非常高的，將大賣作為參考數(shù)據(jù)來選品還有一個(gè)弊端，那就是有一定的滯后性。簡(jiǎn)單的說，就是賣家準(zhǔn)備銷售時(shí)，這類產(chǎn)品可能已經(jīng)不受歡迎了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更大，不利于爆單。所以，中小型賣家要打造屬于自己的優(yōu)勢(shì)，選品要選擇自己最擅長(zhǎng)的，不要盲目跟風(fēng)，只有專注小部分，才是成功的道路。不要總想著跟大賣對(duì)比，先把現(xiàn)階段旗鼓相當(dāng)?shù)馁u家甩至千里，才有可能追上先行者。