都說做亞馬遜廣告就是花錢，有錢就可以在亞馬遜為所欲為。但是這種說法并不完全正確。影響亞馬遜廣告的因素有兩種，一種是廣告競(jìng)價(jià)，一種是廣告質(zhì)量分。

亞馬遜廣告扣費(fèi)公式如下：

（下一名出價(jià) x 下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量得分）/自己關(guān)鍵詞質(zhì)量得分+0.01

廣告競(jìng)價(jià)顧名思義，就是價(jià)高者得，提高關(guān)鍵詞的出價(jià)（bid）可以在一定范圍內(nèi)提高產(chǎn)品的排名。

關(guān)于質(zhì)量分，目前還不能查看，但是這個(gè)因素卻是真實(shí)存在的。從上面的公式上可以看出，并不是出價(jià)越多，廣告排名越好，有些大賣流量入口非常多，轉(zhuǎn)化方面也比一般賣家好，因此質(zhì)量分比普通賣家高，可能用更低的競(jìng)價(jià)就能獲得比我們更好地展示位置。

但是亞馬遜的質(zhì)量分并不是一成不變的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率時(shí)刻都在影響著質(zhì)量分。所以要想節(jié)約廣告成本，就要做好質(zhì)量分！

影響質(zhì)量分的因素都有哪些？

可以分為兩個(gè)階段：

1、廣告剛開始投放

• 關(guān)鍵詞與listing內(nèi)容是否一致

• 產(chǎn)品信息與所在類目的匹配度

總而言之，就是在投放前確保關(guān)鍵詞、類目、產(chǎn)品一致，listing優(yōu)化做到位。

2、投放過程中

• 點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）

• 差評(píng)以及Rating星級(jí)

• 廣告中斷（人為設(shè)置的起止時(shí)間、斷貨）

投放過程中要注重轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率。

但是在有些時(shí)候，我們投放了廣告，但是在前臺(tái)卻沒有展示，建議大家每天用ASIN搜索一下產(chǎn)品還在不在。前臺(tái)找不到CPC廣告的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、無購(gòu)物車

2、廣告超出預(yù)算

3、廣告活動(dòng)到期

4、庫(kù)存不足

5、商品受限（比如成人用品、高端珠寶等）

6、商品有質(zhì)量/版權(quán)問題

如果你的產(chǎn)品是非受限產(chǎn)品，但是無法投放廣告，也有可能是遭到同行惡搞，需要開case聯(lián)系客服，查明原因。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)看起來非常簡(jiǎn)單，但是背后都有自己的邏輯關(guān)系，不能只單獨(dú)做一方面的優(yōu)化，比如我們這篇廣告排名優(yōu)化文章中就有提及l(fā)isting優(yōu)化的重要性。如果你是小白賣家，看到這么多需要優(yōu)化的點(diǎn)感到迷茫，不要著急，你需要做的是逐步理解這些內(nèi)容，不斷用量變引起質(zhì)變。

（文章來源：跨境衛(wèi)士）