小預(yù)算怎么博大流量？亞馬遜旺季5大流量撿漏法！

積加跨境ERP
2022年06月09日 16:06
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亞馬遜會(huì)員日一般被視為當(dāng)年跨境電商的旺季，現(xiàn)在是運(yùn)營(yíng)最繁忙的時(shí)候，那么在流量越來越貴的今天，我們?cè)趺礃油ㄟ^亞馬遜獲取到的足夠流量呢

決戰(zhàn)Prime會(huì)員日，你的促銷策略、廣告投放計(jì)劃都已經(jīng)準(zhǔn)備好了嗎？
怎么投放才能精準(zhǔn)又高效？1塊錢能否花出10塊錢的效果？
想要提升展示量、點(diǎn)擊率、銷售額，到底怎么實(shí)操才更有效？

今年P(guān)rime Day定在7月份！會(huì)員日前期，也是賣家備戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，如果沒有科學(xué)有效的規(guī)劃，可能會(huì)白白浪費(fèi)難得的流量高峰和預(yù)算。

今天的內(nèi)容，小G分享的是亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理解答賣家們對(duì)Prime Day廣告的問題和迷思，包括怎么投放才能精準(zhǔn)又高效，非大賣要如何在旺季前的時(shí)間撿流量的漏？一起來看看！

# 第一問：分階段準(zhǔn)備，預(yù)算怎么分配？

在準(zhǔn)備Prime Day的這一兩個(gè)月期間，該怎么區(qū)分不同的準(zhǔn)備時(shí)段，活動(dòng)前、中、后各要抓多長(zhǎng)的時(shí)間，預(yù)算又要怎么分配？

把整個(gè)Prime Day的季節(jié)分成三個(gè)階段：準(zhǔn)備期 → 旺季期 → 收尾期，讓投放更有規(guī)劃。

首先是準(zhǔn)備期，在Prime會(huì)員日開始前，提前4-8周（即1-2個(gè)月）開啟廣告投放保底，以便獲取更多流量和點(diǎn)擊率，建議可以花費(fèi)總體預(yù)算約40%，畢竟導(dǎo)流預(yù)熱的能量，很大程度決定了旺季成功與否。
再來是旺季活動(dòng)期間，Prime會(huì)員日當(dāng)日/周，也就是流量高峰期，這階段的投放目的主要在刺激消費(fèi)者再次入店，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，可以集中爆款沖銷量，建議預(yù)算占比30%左右。
最后是Prime會(huì)員日結(jié)束后的收尾期，賣家需要把握旺季收尾大約4周的絕佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行再營(yíng)銷。這一時(shí)期的預(yù)算占比約30%，目標(biāo)是抓住口碑返場(chǎng)，刺激二次購買。關(guān)于廣告預(yù)算這塊，推薦積加ERP的「廣告預(yù)算分析」功能在深度分析賣家在廣告預(yù)算設(shè)置上的痛點(diǎn)研發(fā)出4大亮點(diǎn)功能高效幫助賣家精準(zhǔn)把控廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化投放。

# 第二問：新手賣家上新，怎么投？

Prime會(huì)員日是不是只適合給老賣家的熱賣Asin帶貨？如果我是新手賣家、店鋪想要上新品，適合在Prime Day期間投入嗎？

Prime會(huì)員日并不是老賣家熱賣Asin的專屬舞臺(tái)，而是所有賣家上新、促銷的perfect time！

一方面，Prime會(huì)員日無論是流量或是消費(fèi)者的購物欲都會(huì)暴漲，是新品上新的絕佳時(shí)期。消費(fèi)者在大促期間購買計(jì)劃外的品牌和產(chǎn)品，也會(huì)更愿意嘗新。數(shù)據(jù)顯示，85%受訪顧客表示他們可能或極有可能在 Prime會(huì)員日活動(dòng)期間了解新品牌。
另外一方面是Prime會(huì)員日期間，廣告轉(zhuǎn)化率比平時(shí)更高，而且提前準(zhǔn)備效果更好。數(shù)據(jù)顯示，提前8周投放廣告，對(duì)比旺季當(dāng)周開始投放廣告的ROAS*高出85%，廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率高出122%，所以無論您是新賣家還是老賣家，提前投放廣告，提前提升店鋪整體流量，均有更多機(jī)會(huì)被看到。

所以，旺季是所有賣家的舞臺(tái)，同時(shí)也是上新的絕佳機(jī)會(huì)，抓住時(shí)機(jī)，通過提前4-8周投放廣告，提升曝光度，必能在旺季有所收獲。

# 第三問：促銷和廣告，怎么分配？

我已經(jīng)提報(bào)了Prime Day的促銷，既然旺季的時(shí)候促銷商品會(huì)有流量，是不是我就不用投放廣告了？

促銷和廣告，1+1＞2！

有些人認(rèn)為只要商品打折促銷，就可以吸引購買，廣告投放沒那么重要。卻因此錯(cuò)失了旺季的真正商機(jī)，因?yàn)榇黉N雖然會(huì)有流量，但流量的多與少并沒有辦法控制。數(shù)據(jù)顯示，與僅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣與展示廣告結(jié)合使用的品牌吸引的 NTB（New-to-Brand，首次在亞馬遜上購買該品牌商品的訂單）顧客分別增加了 57% 和 13%。

所以想要更好的效果，旺季促銷+廣告缺一不可，兩者需要打組合拳。

在促銷商品投放廣告過程中,有以下幾點(diǎn)訣竅提醒：

? 針對(duì)高績(jī)效關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，可以添加季節(jié)、促銷相關(guān)的關(guān)鍵詞，提升精準(zhǔn)度。

*關(guān)鍵詞=表現(xiàn)好的品類詞+季節(jié)性關(guān)鍵詞（例如：Prime會(huì)員日等）+促銷關(guān)鍵詞（例如：Promotion，Discount，xx% off等）

? 為廣告活動(dòng)選擇較為激進(jìn)的競(jìng)價(jià)

*廣告主的競(jìng)價(jià)可以參考建議競(jìng)價(jià)進(jìn)行設(shè)置，或是將競(jìng)價(jià)設(shè)定為比建議競(jìng)價(jià)稍微高一點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，為促銷商品爭(zhēng)取更多曝光。

? 為廣告活動(dòng)設(shè)置結(jié)束日期

*請(qǐng)注意，促銷活動(dòng)是有期限的，如有針對(duì)促銷活動(dòng)特別設(shè)定的關(guān)鍵詞或創(chuàng)意素材，請(qǐng)務(wù)必添加結(jié)束時(shí)間，以免促銷結(jié)束后導(dǎo)入無效流量。

? Today’s Deal頁面自動(dòng)投放

*Today’s Deal頁面，在Prime會(huì)員日是非常高流量的入口，賣家可以設(shè)置自動(dòng)投放廣告獲得更多曝光。

# 第四問：旺季廣告，怎么撿漏？

旺季的廣告都很貴嗎? 有沒有便宜、性價(jià)比較高的方式可以試試水?

小預(yù)算，也有驚喜！

很多賣家都誤以為旺季廣告一定非常高價(jià)，但其實(shí)善加操作，小預(yù)算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN積累一定的數(shù)據(jù)。下面這波小預(yù)算撿漏的操作實(shí)例就可作為參考！

可以看到在北美站點(diǎn)的投放，花費(fèi)17.26美金，獲得了6個(gè)有效訂單，賣出了347.04美金的銷售額，ACOS為4.97%。不僅是有效轉(zhuǎn)化高，而且通過自動(dòng)低價(jià)等有效廣告組合，他的建議競(jìng)價(jià)為1.38美金，實(shí)際扣費(fèi)僅0.29美金。

而在日本站點(diǎn)，他僅花了26元的投放費(fèi)用，就賣出了2599元的高額訂單產(chǎn)品，僅2次點(diǎn)擊，就達(dá)成了1個(gè)有效訂單，單次點(diǎn)擊實(shí)際扣費(fèi)僅13元，ACOS為1%。

這位賣家的操作方法如下：

1. 競(jìng)價(jià)策略調(diào)整

低價(jià)釣魚小廣告的競(jìng)價(jià)策略，測(cè)試對(duì)比動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低、固定競(jìng)價(jià)的效果；基于小預(yù)算的背景，不管是在進(jìn)行動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高亦降低，還是固定競(jìng)價(jià)的自動(dòng)投放廣告，對(duì)于最終的競(jìng)價(jià)波動(dòng)都不會(huì)太大，所以不妨以小博大的心態(tài)，不斷嘗試。

2. 匹配類型和出價(jià)調(diào)整

做撿漏廣告的原理就是控制競(jìng)價(jià)和預(yù)算，但不控制流量匹配的入口，盡量低成本廣撒網(wǎng)，所以四種匹配方式全開，每一種競(jìng)價(jià)給$0.10，以最小的競(jìng)價(jià)金額，獲得更多的出價(jià)機(jī)會(huì)，同時(shí)確保不會(huì)出價(jià)過高。觀察不同匹配方式下，能否博取盡可能多的低成本流量機(jī)會(huì)。