接下來我們來介紹關(guān)于國內(nèi)電商賣家開設(shè)“本土電商”與“國內(nèi)跨境電商”運營趨勢與優(yōu)勢分析

1.

亞馬遜

亞馬遜平臺的特點是以商品為導(dǎo)向，適合做品牌。但是對于中國賣家來說，在亞馬遜上只有 “跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路線。亞馬遜平臺允許多個賣家共用一個產(chǎn)品鏈接，因此，在一個賣家上傳產(chǎn)品后，其他賣家可以在此基礎(chǔ)上填寫價格信息，售賣同樣的產(chǎn)品，也就是跟賣。

跟賣要選擇銷量好的商品，在亞馬遜上跟賣的產(chǎn)品大多數(shù)是電子類、汽配、家居和運動器材等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不過要明確 “跟賣”的母Listing是否是品牌，有無侵權(quán)風(fēng)險。

而自建的這類產(chǎn)品大多數(shù)是已經(jīng)得到認(rèn)可的品牌，往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，相對比較小眾，因此選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量。

亞馬遜像對來說是對新手很友好的一個平臺，也是一個賣貨和利潤都很不錯的平臺，你的店鋪的等級不會影響到你的商品力量和銷量，因為亞馬遜是沒有店鋪的等級之分的，亞馬遜是重視的產(chǎn)品質(zhì)量，我們面對的也是中產(chǎn)階級的客戶。

所以作為亞馬遜新賣家們在做運營的時候一定要把客戶體驗放在重點，任何敷衍客戶的行為都會受到亞馬遜的制裁。

2.

eBay

eBay平臺的選品較為復(fù)雜，對于新賣家來說，可以瀏覽eBay目前在售商品及熱銷產(chǎn)品，根據(jù)相關(guān)信息分析自身的優(yōu)劣勢，從熟悉市場開始做。由于海外倉的逐漸普及，eBay平臺上海外倉和中國直發(fā)的的選品并不相同。

海外倉的選品思維與亞馬遜的“跟賣”思維類似，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

中國直發(fā)的選品思維可以借鑒速賣通的選品思維操作，可以說，兩個市場基本相同，不過eBay平臺對賣家要求非常嚴(yán)格，而且平臺在受眾國家的宣傳力度不一樣。

ebay：對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是比較高的，但是同時呢也比較注重價格方面，在這個平臺上面，你的產(chǎn)品質(zhì)量在相同的情況下，價格越低的就越有優(yōu)勢，如果你有這物美價廉的額產(chǎn)品，那么你可以選擇eBay這個平臺。

3.

速賣通選品

速賣通由于門檻低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，從而備受跨境電商中小賣家的青睞。一般賣家選擇銷售何種產(chǎn)品可以先從買家的需求著手，通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)，賣家可以清楚地看到哪些行業(yè)的買家最多、產(chǎn)品最為熱賣、競爭力最小。

除了通過速賣通平臺進(jìn)行選品的考量之外，也可以使用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站，將當(dāng)?shù)貒以诰€零售商的銷售情況作為選品的參考。

目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運動類產(chǎn)品，而且性價比也比其他平臺突出。所以，賣家在速賣通選品的時候，可以選擇體積小，價格低的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

速賣通：經(jīng)常被戲稱為“國際版的拼多多”，速賣通也是阿里旗下的，然后打開了國際的市場，主要面對客戶是發(fā)展中的國家和比較落后一些的，客戶的群體主要做中低端，主要的經(jīng)營的是一些數(shù)碼和首飾類的比價好，價格競爭十分的激烈，利潤方面確實是不太理想，但是你有著實力的話，也是一個不錯的選擇。

4.

Wish

在各平臺中，對價格戰(zhàn)有明顯管控的就是wish，Wish為了讓整個行業(yè)賣家對價格不那么敏感，賣家定價和前臺顯示是不一樣的，所以wish賣家惡性降價，也就不那么有效了。在wish平臺，賣家是可以把毛利潤做的比較高的。

在手機(jī)端，不可否認(rèn)，wish的流量是足以滿足賣家運營需要的，是能讓賣家掙到錢的；相對于其它平臺來說，wish賣家只需要專注于產(chǎn)品和物流，好產(chǎn)品爆單是很快的，賣家在優(yōu)化調(diào)整等方面可以稍微少花點心思，真正重要的是選品。

5.

Shopee蝦皮

Shopee是東南亞市場發(fā)展最快的跨境電商平臺了，2019年憑借一己之力，成為東南亞購物類App下載第一名，擁有社群粉絲3000萬，活躍賣家700萬。

Shopee平臺主要面向中小賣家，非常適合新手賣家的入駐，產(chǎn)品門檻低，可以售賣任何產(chǎn)品，價格低的產(chǎn)品也可以嘗試，Shopee平臺還針對男裝除了相應(yīng)的平臺政策，還開通了直播功能。

亞馬遜賣家經(jīng)常說“三分靠運營，七分靠選品”，對于shopee平臺來說選品也是至關(guān)重要的。。

1. shopee臺灣站：時裝、居家生活用品和母嬰用品是熱銷品類。

2. Shopee馬來站點：3C類目是主力，消費者更看重性價比和時尚商品。

3. Shopee泰國站點：熱銷品類主要是女包、女裝、家居和電子產(chǎn)品類。

4. Shopee越南站點：重點類目為手機(jī)及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品、消費電子產(chǎn)品、童裝、玩具。

5. Shopee印尼站點：母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時尚飾品。

6. Shopee菲律賓站點：美妝、母嬰用品、手機(jī)周邊品類。

7. Shopee新加坡站點：女裝、3C電子、家居用品、母嬰用品、美妝保健。

個品類做，因為買家對服務(wù)的要求越來越高，品類太多的話，如果不能做到備貨并及時發(fā)出，無疑會破壞用戶體驗，而且目前跨境電商在價格競爭方面越來越激烈，多品類的備貨對資金的要求也非常高。