亞馬遜黑五網(wǎng)一即將來臨，近期有很多做跨境的小伙伴問了小G很多關于ASIN的問題，大致總結為“如何利用ASIN矩陣找尋潛在爆款？”，今天小G統(tǒng)一回復一下，首先來看看主要的問題點，看看你是否也遇到的相同的問題。

問題1：廣告一直再投，銷量卻不見起色，怎么解？

問題2：ASIN太多，旺季怎么分配廣告預算才能達到更好的效果？

問題3：如何為不同的ASIN制定不同的廣告策略，才能激活所有ASIN類型的銷售潛力？

小G想說，這些問題都可以通過亞馬遜廣告的ASIN矩陣來解決！

肯定有小伙伴要問了，什么是ASIN矩陣？如何使用？它能如何幫助我？不要急，跟著小G一起來往下看。

什么是 ASIN 矩陣？

ASIN 矩陣旨在幫助您根據(jù) ASIN 的銷售狀況和生命周期將其分類，以便為各類 ASIN 制定不同的廣告策略。您可以通過亞馬遜賣家平臺和廣告平臺的庫存、銷售和廣告效果數(shù)據(jù)，將ASIN分為以下四個矩陣：新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長尾ASIN。

如何理解四個分類和廣告策略？

根據(jù)亞馬遜的調研，在北美站點使用商品推廣為hardlines產品做廣告的中國賣家，在使用商品推廣12個月后，新貴和主力ASIN占全部廣告ASIN的37%，但貢獻了79%的廣告銷售額，廣告投資回報率也比潛力ASIN和長尾ASIN分別高出24%和26%。這并不意味著，潛力ASIN和長尾ASIN就不需要推廣，而是需要為四種ASIN制定有針對性的廣告策略，這樣才能夠促進所有ASIN類型的增長。

主力ASIN：產品為人熟知、點擊轉化較好，可以用來帶動全店銷售

新貴ASIN：產品新穎，可穩(wěn)步提升曝光，持續(xù)提升銷售

潛力ASIN：可挖掘熟客口碑，借勢主力ASIN帶動銷售

長尾ASIN：充分收集熟客反饋，改進產品

針對不同ASIN在投放策略方面有哪些不同的建議？

在旺季中針對不同類型的ASIN應該有哪些側重呢？

好了，以上就是小G對最近大家問的ASIN問題的回答，亞馬遜黑五網(wǎng)一快要來臨了，作為賣家需要抓緊時間來整理好的自己的店鋪，已經(jīng)決策好運營方向。