為了快速獲得購(gòu)物車或壟斷市場(chǎng)，不少賣家都會(huì)選擇以價(jià)格戰(zhàn)這種粗暴的方式給對(duì)手迎頭痛擊。

許多賣家群里都在吐槽最近的價(jià)格戰(zhàn)，各類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在普遍的降低，由于“價(jià)格戰(zhàn)”的不斷升級(jí)，所以亞馬遜賣家為了穩(wěn)住排名，不得不開折扣促銷，本也是在情理之中，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此簡(jiǎn)單。

多位亞馬遜賣家表示，價(jià)格戰(zhàn)瘋狂“內(nèi)卷”原因：

1.大量新賣家入場(chǎng)，以為自己發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海

大量發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)，坐等爆單

不料，怎么都賣不動(dòng)了

2.新賣家普遍沒啥運(yùn)營(yíng)手段

只能低價(jià)清倉(cāng)，回籠資金

3.亞馬遜限制倉(cāng)儲(chǔ)容量，導(dǎo)致熱銷品發(fā)不了貨

老賣家低價(jià)清貨，釋放庫(kù)容量

通過(guò)熱銷品，還能把低價(jià)虧損的錢賺回來(lái)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以虧損的價(jià)格售賣，怎么辦？不同產(chǎn)品如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

1.相同產(chǎn)品

如果你經(jīng)營(yíng)的是標(biāo)準(zhǔn)品，而且是同品牌同型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)品，那么價(jià)格戰(zhàn)肯定是個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的有效方法。站在用戶角度上來(lái)看，如果東西都一樣，那么價(jià)格是首選考慮，再就是服務(wù)和售后，比如到貨時(shí)間等等。

比如選擇數(shù)碼產(chǎn)品這種標(biāo)準(zhǔn)化很明顯的品類，直接去打價(jià)格戰(zhàn)，用虧錢的方式來(lái)抓客戶。

但是這種策略會(huì)有個(gè)劣勢(shì)，如果一旦產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么平臺(tái)的價(jià)值就會(huì)快速降低。所以，每個(gè)做價(jià)格戰(zhàn)的公司，都要先給自己想好出路，一旦我們用價(jià)格戰(zhàn)確定優(yōu)勢(shì)后，下一步怎么走，靠什么實(shí)現(xiàn)盈利。

2.標(biāo)準(zhǔn)品

如果經(jīng)營(yíng)的是不同品牌，類似功能的標(biāo)準(zhǔn)品，就比如有些店鋪的很多商品，價(jià)格敏感度就相對(duì)不是那么大。這樣的商品，更多的競(jìng)爭(zhēng)是拼產(chǎn)品差異化和品牌拉力這兩個(gè)點(diǎn)。

所以呢，在做這類商品的銷售，基本核心并不是告訴用戶你有什么優(yōu)勢(shì)，而是你比別人有什么優(yōu)勢(shì)，換句通俗的表達(dá)就是：“為什么買你的，不買別人的。”在這個(gè)差異化的點(diǎn)，最有力量的產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)

在日常運(yùn)營(yíng)這點(diǎn)，我們還會(huì)明確感受到的，是品牌的拉力的影響。同樣的產(chǎn)品只要品牌知名度更好，那么價(jià)格的敏感度就會(huì)大大降低，這就是我們說(shuō)的品牌溢價(jià)能力。

3.非標(biāo)品

常見的非標(biāo)品，是服飾和箱包等類目，非標(biāo)品主要的區(qū)別點(diǎn)是就算東西材質(zhì)一樣，外觀一樣，但是產(chǎn)品的價(jià)格仍然可以差異化很大，因?yàn)樽龉?，版型等等還可能產(chǎn)生差異化，所以這類商品很難受到價(jià)格戰(zhàn)的影響，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的程度比較低。

非標(biāo)品的定價(jià)，我們并不是以材質(zhì)和材料還有人工成本做為定價(jià)的參考，而應(yīng)該做用戶心理價(jià)位測(cè)試定價(jià)。

    最后，還需要綜合考慮產(chǎn)品和企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。價(jià)格不是決定銷量的唯一因素，顧客最終看重的還是產(chǎn)品。沒有任何一個(gè)賣家希望自己所售商品一直都維持低價(jià)，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展而言是毫無(wú)利處的。這也說(shuō)明，低價(jià)不能成為賣家的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略。