都2021了，小編發(fā)現(xiàn)還是有很多小白賣家不知道怎么寫亞馬遜的listing文案，大家都知道，一個好的listing文案對產(chǎn)品的銷量可謂是至關(guān)重要，要做的讓人眼睛一亮，心甘情愿為TA消費，成了亞馬遜賣家的一大苦惱之一。

而這，是需要花大精力時間去編輯的，更是需要不斷的實驗分析優(yōu)化，那么今天小編就帶你學習學習如何編寫優(yōu)化自己的listing文案，做出高轉(zhuǎn)化爆款。

 一、標題

標題是亞馬遜判定產(chǎn)品的主要依據(jù)，是獲取流量的主要來源。

標題的一般寫法：主關(guān)鍵詞+品牌名+高搜索量的長尾關(guān)鍵詞+功能+屬性+適用范圍。

主關(guān)鍵詞可以調(diào)研Top 5-10 的產(chǎn)品標題，通過詞頻找出重復率最高的詞，作為標題的主詞。至于長標題還是短標題好，沒有定論，盡量保持簡短清晰，讓你的標題符合消費者搜索習慣。

二、天下文章一大抄——借鑒（模仿 - 研究 - 超越）

找到你的前幾名競爭對手，在它的listing文案上編輯修改化為己用，模仿完美競品的框架、邏輯。并且在適當?shù)奈恢貌迦胱约旱馁u點和差異化，替換掉一些關(guān)鍵詞和詞序。

這樣就可以輕松寫出一篇高質(zhì)量的原創(chuàng)listing文案了 畢竟listing編寫、優(yōu)化的秘訣就是模仿、“抄”。然而怎么模仿？怎么抄？也是問題所在。我們會把競品好的listing收集在Word或Excel文檔里面，找到你同類產(chǎn)品最最喜歡的listing的風格，模仿其listing文案的框架和邏輯思路，在這基礎(chǔ)上進行文案二次創(chuàng)作，而不會無從下手。

可以實時的觀察網(wǎng)頁的改動對其listing顯示效果的影響，方便做出調(diào)整。其次，可以讓瀏覽器作為Word界面來被使用，而不只是作為一個上網(wǎng)瀏覽的工具。賣家也可以編輯競品lisitng，做出相對完美的listing，然后保存文案上傳。

 三、插入自己獨有、獨特的詞

可以在競爭對手的listing文案上自由地編輯，在適當?shù)奈恢貌迦胱约簞?chuàng)新的賣點和自己的差異化，標題、描述等文本或是長描述中插入屬于你產(chǎn)品特點的詞。插入自己獨有、獨特的詞，如品牌名、自己主打詞，在同行競爭中，需要向消費者明示自己與競爭對手的不同之處，以便讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。也可以替換掉一些關(guān)鍵詞和更換一下詞序。增加一些和其競品lisitng重復率。

對比其他競品，提前更改不好的點利用listing頁面的“Compare with similar items”，找到最勢均力敵的競爭對手，把他們的主圖和詳細匹配的信息提取出來，對比和自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。

1、遇到好的地方繼續(xù)模仿超越。

2、提前也可以預測一下，萬一亞馬遜系統(tǒng)把這些強有力的競爭對手匹配在你lisitng下面，你一看沒有優(yōu)勢、然后再慌亂中改listing也是不好的。Yuki建議通過提前把：“Compare with similar items”的競品預測出來分析，提前好好研究一下競品，來幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強自己的競爭力，方便自己更好地超越競品。

四、復制粘貼不可

復制的頁面內(nèi)容在網(wǎng)上經(jīng)常可以看到一些網(wǎng)站的文章不能選中文字，不能復制，其實這么做有的是為了版權(quán)。如果恰好碰到有用得上的文章又復制不下來，只能手打出來，的確是很浪費時間，遇到這種情況就可以用這種方法，復制想要復制的文字和圖片。如：這里是亞馬遜Review系統(tǒng)生成出來的要點，都是買家真真切切在意的點，所以我們都會適當?shù)丶拥阶约簂isting里面。因為之前這個模塊沒有辦法直接復制，我們只能一個一個手打出來，所以浪費了太多時間。

用這個方法，我們可以模仿競品文案的框架和邏輯，在這基礎(chǔ)上進行文案二次創(chuàng)作，而不會無從下手。

五、圖片吸引買家第一眼

好看的“l(fā)isting”第一眼，必須要用吸引買家且有立體感的“臉”。

買家在購物的時候，第一眼看到的就是產(chǎn)品圖片，所以主圖一定要有立體感，顯得栩栩如生才是最吸引人的。

而且產(chǎn)品圖片對于listing的點擊和轉(zhuǎn)化有相當重要的作用，想想我們自己的淘寶購物體驗就可以大致了解，我們要做的就是將產(chǎn)品賣點用圖片化的方式更加直觀的表述出來，做到和五點相呼應，同時圖片的風格要同產(chǎn)品本身的調(diào)性保持一致，比如電競椅多用藍黑色系體現(xiàn)科技酷炫感，加濕器等家居產(chǎn)品多用暖色調(diào)體現(xiàn)溫馨感。

產(chǎn)品主圖一定程度上決定著listing的點擊率，有了點擊，才會促成后續(xù)的轉(zhuǎn)化。官方要求產(chǎn)品主圖為白底，且占據(jù)圖片的85%，我們可以同時制作多張主圖，測試不同角度下的點擊率，選取點擊率高的作為我們的最終主圖。

另外，亞馬遜要求主圖必須是白色的。如果產(chǎn)品本身的物理顏色是白色，那么就需要參考在售的同類競品是怎么拍攝的，不要犯規(guī)。

其他的6張輔圖可以分別展示產(chǎn)品尺寸，功能賣點，場景適用，使用方法，包裝附件等。尺寸圖可添加一般產(chǎn)品作為參照標準，讓客戶更直觀感受到產(chǎn)品的大??；場景適用圖，我們要預設(shè)客戶的使用場景，可參考同類產(chǎn)品客戶的帶圖評論；功能賣點圖，從QA中尋找到客戶關(guān)注的點，著重可視化描述。

同時有品牌備案的賣家可以上傳視頻，增設(shè)A+，延長買家在產(chǎn)品頁面的停留時間，增加轉(zhuǎn)化率。

六、突出產(chǎn)品差異性

一個性格鮮明的人、一只特立獨行的豬，總能給人留下深刻的印象。

產(chǎn)品的亮點也是如此，要想強調(diào)產(chǎn)品的亮點就要突出差異性！

所以，產(chǎn)品差異化的描述也是重中之重。賣家必須充分了解自己產(chǎn)品的特點和競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

以下五點描述可作為參考模板：

① 產(chǎn)品的突出賣點a。

② 產(chǎn)品的突出賣點b。

③ 產(chǎn)品材料+尺寸。

④ 產(chǎn)品應用場合。

⑤ 賣家保障。

需要注意的是，一定要把產(chǎn)品最大的優(yōu)勢寫在第一行和第二行。

這里還有一個小技巧，每行開頭的重要特性要概括起來，并且全部用大寫，如圖中劃線所示：

七、詳情描述

想讓買家感到你真誠又靠譜？就是到你描述賣家服務和售后的產(chǎn)品詳情的時候了！

詳情描述也被稱為長描述，包括以下幾點：

① 寫上關(guān)于店鋪的一些信息，包括產(chǎn)品售后服務、如何保障買家利益等，簡單、精準概括即可。

② 產(chǎn)品的詳細信息。

③ 可以寫五點描述里寫不全的產(chǎn)品特點。

④ 產(chǎn)品包含的額外的贈品和配件。

還可以概述一下產(chǎn)品參數(shù)、包裝信息、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務等重點信息；同時可加入品牌故事，讓買家加深對品牌的認知。

其次可參考競品的listing及review，提煉買家的關(guān)注點，以及產(chǎn)品的缺點，進一步的編輯文案突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)點。

八、分析競爭對手的Listing

通常，對于競爭對手的Listing主要可以圍繞以下幾個方面進行分析：

①產(chǎn)品的內(nèi)容

你可以從選擇銷售優(yōu)于自己的賣家，在產(chǎn)品內(nèi)容中尋找亮點，并加以修改運用到自己的Listing中。給新手朋友們一些建議：多產(chǎn)考和對比競爭對手產(chǎn)品內(nèi)容的文案，很多時候有值得我們學習的地方。

②產(chǎn)品的review數(shù)量

利用競爭對手產(chǎn)品的review數(shù)量來判斷對方上架Listing的時間，估算出自己的Listing想要打造成競爭對手那樣的狀態(tài)所需要的時間，再進行制定出單、增加review的銷售方案。

③產(chǎn)品的好評/差評

產(chǎn)品的好評和差評都一定要看，可以把買家的一些好評和差評的內(nèi)容，挑選一些記錄下來，并在自己的產(chǎn)品上加以改進，有助于提高客戶體驗。

④產(chǎn)品的排名和銷量變化

監(jiān)控和觀察競爭對手Listing每日的排名和銷量的變化趨勢，能有效的幫助你在后期做好備貨上的規(guī)劃。還有重要的一點大家一定要注意，對于銷量好的Listing，不要去修改它，否則將影響產(chǎn)品的權(quán)重和排名，對于新的或滯銷的Listing則需要做好優(yōu)化工作。

優(yōu)化Listing你一定要有自己的一套方法，不要隨隨便便的去做，因為這樣根本沒有用，我們可以多瀏覽其他賣家的Listing，深挖細節(jié)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，站在消費者的角度去優(yōu)化Listing相信這樣你打造出來的Listing一定不會差的，你的產(chǎn)品銷量也會逐步提升的！

是不是看的頭都暈啦，沒關(guān)系，小編呢總結(jié)了以下要點，照做就可以。

五點總體建議：

1、解決客戶痛點的產(chǎn)品特性寫在第一點，放大自己的優(yōu)勢。

2、文本描述清晰連貫，無語法錯誤，保證可讀性；文本字符適當，不拖沓，簡潔有力。

3、賣點精準提煉，首字母大寫并插入特殊表情字符，增加趣味性。

4、消除客戶購買疑慮，提供售后保障服務參考競爭對手top5-10的五點，合理布局關(guān)鍵詞。

最后，深諳文案是不易活的小編呢，接下來要給你們安利這幾個免費的文案網(wǎng)站，里面是為商家撰寫營銷內(nèi)容提供技巧建議的超實用干貨。

1、The Copywriter Club Podcast

 The Copywriter Club Podcast由兩名外國友人Rob Marsh和Kira Hug運營，他們是一群撰寫文案的博主，里面的內(nèi)容會包括產(chǎn)品listing發(fā)布的細節(jié)以及文案轉(zhuǎn)換成營銷內(nèi)容的過程。

網(wǎng)址：https://thecopywriterclub.com/podcast/

2、Marketing Over Coffee

Marketing Over Coffee是一個播客，其中涵蓋了經(jīng)典的和新潮的營銷元素，以創(chuàng)造出引人注目的副本。網(wǎng)站的兩個博主會在上午開展兩個節(jié)目，每個節(jié)目大約20分鐘，節(jié)目主要講解營銷技巧和竅門，內(nèi)容可以算得上是十分優(yōu)質(zhì)了。

網(wǎng)址：https://www.marketingovercoffee.com

3、小站點的Listing優(yōu)化翻譯

Listing尤其是文字部分需要重點優(yōu)化，使用谷歌等翻譯軟件難免有時候有些詞不達意，這里推薦一個小站點的Listing優(yōu)化翻譯，七年留學史，英語德語專業(yè)碩士，微信號ｆｅｎｇｑｉｎｇｑｉｎｇ１１０９。需要的朋友可以直接搜索添加好友。

說到底呢文案其實只是營銷中的一環(huán)，想要提高轉(zhuǎn)化率，還得從整個Consumer Journey切入著手進行優(yōu)化，而要生意大賣，更得從整個Marketing的角度去審視，營銷路還長，諸位共勉~