各位老鐵， 大家好！最近有部分學員反饋廣告這塊入不敷出， 導致店鋪的整體利潤偏低， 針對這樣的情況，我們今天的討論僅限于亞馬遜廣告流量中的付費搜索流量與關(guān)鍵流量， 來重點幫助各位老鐵解決廣告支出過高但是無產(chǎn)出或者低產(chǎn)出的這種情況.

第一：什么樣的流量是無效流量？

1）花錢不辦事

定義：以最終完成購買行為作為判斷廣告效果。這種花了廣告費但是自己不出單， 甚至是給詳情頁下面的競品出單， 在詳情頁內(nèi)關(guān)聯(lián)流量入口跳轉(zhuǎn)的情況。

判斷花錢不辦事的標準是什么？

首先我們來看一組公式：

毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-頭程-FBA配送費-亞馬遜傭金-退貨率

毛利率=毛利/銷售額*100%

ACOS=花費/銷售額*100%

那么即可獲得以下的結(jié)果：

即意味著如何我們的廣告關(guān)鍵詞的ACOS 是高于我們的毛利率的時候， 那么我們的廣告不概率是虧錢的， 但是本身廣告流量對自然流量是有促進的作用的， 所以前期這樣的犧牲是必要的。

同樣我們也可以利用ACOS的變體公式找到盈虧的臨界值之后， 來倒退出鏈接的轉(zhuǎn)化率達到多少時， 我們的廣告是不虧錢的， 從而對我們的SEO, 選品和投放詞的精準度提出相應(yīng)的要求, 具體的我們可看下圖：

從產(chǎn)出的角度來看廣告流量是否有無效流量

2)隱形的降低權(quán)重

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞權(quán)重影響因素：

?CTR（前期）

?CR（后期）

?相關(guān)性

其實嚴格來說， 亞馬遜是不存在降權(quán)的說法的， 除非是發(fā)生了侵權(quán)或者違規(guī)的行為。但是為什么你的銷量的一天不如一天呢， 那是因為這個平臺有成千上萬的商品， 其他人都在進步， 快速的累積權(quán)重， 而你在原地踏步或者增幅是明顯小于其他人， 那么慢慢地你就好像是被降權(quán)了。

我們現(xiàn)在完全從收益的角度來看下， 亞馬遜到底喜歡什么樣的產(chǎn)品.

同樣的商品， 有效流量和無效流量不僅僅是給賣家?guī)淼氖找媸怯谐鋈氲模?同樣的亞馬遜獲得的收益也是有出入的。同時將各項數(shù)據(jù)不好的商品推給客戶， 也不符合亞馬遜的A9算法和經(jīng)營理念。

第二， 亞馬遜賣家如何提前排除無效流量？

1）關(guān)鍵詞分析

核心詞分析

工具：Merchant words

舉例：

產(chǎn)品：家用投影儀

像素：1080p

以下是部分的投影儀核心詞的分析：

從分析中可以得出以下結(jié)論：

1.必須詞組否定 light 和 Star

2. 酌情à詞組否定 mount , screen, stand 和部分品牌詞

下一步分析更為精準的核心詞

在做關(guān)鍵詞否定的是否， 各位賣家朋友要避免過猶不及的情況，從一開始就隔斷自己的潛在的搞笑流量

2）利用市場調(diào)研

?產(chǎn)品優(yōu)勢

?詳情頁優(yōu)勢

?價格優(yōu)勢

?品牌優(yōu)勢

?做特定ASIN的投放與否定