大多賣家也都以為斷貨只會影響發(fā)貨問題，可實(shí)際上斷貨會影響產(chǎn)品 listing 排名，還可能面臨 listing 下架的風(fēng)險。

FBA這種海外倉模式，哪怕是用精準(zhǔn)的erp來調(diào)度，斷貨也是無法完全避免的，因?yàn)楦鞑糠值你暯迎h(huán)環(huán)相扣，從生產(chǎn)開始，到入倉上架，任何一個環(huán)節(jié)出點(diǎn)岔子，都會導(dǎo)致斷貨，更不用說有很多個模塊根本不受賣家所控制，例如，物流，旺季，排隊入倉，爆倉，天氣等。

至于完全避免斷貨是不可能的，但是讓它如何最大程度的不斷？ 如果真的就要斷了，那怎么操作，讓它能斷的有價值一些？

小編下面就帶大家看一下如何解決斷貨問題。

斷貨時間在2周之內(nèi)

1、調(diào)整產(chǎn)品價格

提價：這是最直接的方法，提價可以降低產(chǎn)品銷量，避免出現(xiàn)斷貨，可提價的同時會拉低產(chǎn)品排名，這有一定風(fēng)險，即使后期及時補(bǔ)貨后恢復(fù)原價排名也比之前的低。

降價：如果能在2周內(nèi)將產(chǎn)品補(bǔ)上，①可以采用降價的策略，當(dāng)然降價的同時也要保證產(chǎn)品的利潤；②也可以增加廣告的預(yù)算，短期內(nèi)銷售完能拉升產(chǎn)品排名，務(wù)必保證貨品能及時到達(dá)FBA倉。

2、緊急補(bǔ)貨

在面臨FBA斷貨時，有些賣家都會從國內(nèi)緊急補(bǔ)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉，一般在3-5天內(nèi)能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補(bǔ)貨，這個方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對 listing 的影響也不會很大。

3、把站內(nèi)廣告預(yù)算降低

站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段，在產(chǎn)品快斷貨的時候，廣告預(yù)算降低可以減少一些流量來源，訂單量隨著就減少了。

4、亞馬遜其實(shí)對斷貨是有2周的時間寬限

即使真的斷貨了，如果在2周之內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架的話，對產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會有影響的。徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣。如果這個時候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個。兩周之內(nèi)補(bǔ)貨上架以后，你會發(fā)生一個神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒有變化，甚至還更高了，產(chǎn)品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運(yùn)氣好的話，會發(fā)現(xiàn)甚至比斷貨之前還要強(qiáng)。

斷貨時間超過2周

這種情況比較麻煩，特別是做海運(yùn)的老鐵，備貨計劃出了問題，一斷貨就超過兩周，甚至更長。這種情況上面的招數(shù)可能就不管用了，畢竟時間太長了，權(quán)重也都流失了。

1、重新按照新品來打造，不要繼續(xù)刺激老品

因?yàn)槔掀芬肴プ龃碳?，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。且斷貨時間太長，權(quán)重已經(jīng)掉的差不多了，如果再去投入資源推廣，倒不如重新做一個一模一樣的listing，然后合并到新的listing上，繼承原來的review來當(dāng)新品再重新推來的劃算， 新品有扶持期，又有review支持，反而更容易推上去

具體做法是：先做一個和原來 listing 一模一樣的新 listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的 listing 上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

2、合并變體

等貨到倉以后，做一個新老合并變體，老的 listing 直接庫存調(diào)為零，前臺就不展示了，但是原有的 Q&A 和 Review 都會挪過來新 listing 這邊。

按照亞馬遜平臺的規(guī)則，影響 Listing 權(quán)重最重要的因素包括銷量、轉(zhuǎn)化率、Review星級和數(shù)量、總銷售額等。所以，要想讓 Listing 的銷量和排名恢復(fù)，賣家就需要從上述要素入手。

3、軟件公式計算補(bǔ)貨

產(chǎn)品太多，補(bǔ)貨產(chǎn)品理不清，工作太忙忘記補(bǔ)貨？為避免再次發(fā)生缺貨的情況，可以用軟件計算補(bǔ)貨數(shù)量及補(bǔ)貨時間，計算根據(jù)賣家的產(chǎn)品銷量及自定義公式智能計算采購備貨數(shù)，如計劃在途，采購在途，頭程，物流在途，物流時效，30天內(nèi)銷量分析等變量，準(zhǔn)給出下單時間，定單數(shù)量，將斷貨率控制在1%以內(nèi)。

由此可見，斷貨真的是一件非常麻煩的事，要想規(guī)避這方面的問題，我們一定要做好及時的補(bǔ)貨工作。

如何解決斷貨問題

有沒有更加優(yōu)質(zhì)的方案解決斷貨問題呢？

我們可以做3條跟賣方式，把產(chǎn)品變成3個sku，每個sku都備貨發(fā)貨，并且設(shè)置不同的價格，從低到高，最低價格的sku將先獲得購物車，當(dāng)庫存小于20的時候，會有Only XX left in stock - order soon"標(biāo)識，而這時候系統(tǒng)往往會給快要賣完的產(chǎn)品更高的權(quán)重傾斜，而客戶看到?jīng)]剩多少，也會提高轉(zhuǎn)化的傾向，產(chǎn)品銷售會更快。

接下去的大家應(yīng)該也能想到了吧。在第一個sku賣完的時候，馬上調(diào)低第二個sku的價格，依次類推第二個快賣完的時候，又有標(biāo)識出現(xiàn)，而在2.3sku開賣的同時，可以補(bǔ)上第一個sku的貨，形成循環(huán)。出現(xiàn)3次標(biāo)識，意味著3次更多曝光和權(quán)重傾斜，又騰出了時間補(bǔ)充庫存。

這次的斷貨解決就到這里，各位賣家有什么其它方法歡迎評論區(qū)留言告訴小編。