
亞馬遜Best Seller,即亞馬遜暢銷榜,是賣家們在站內(nèi)增加產(chǎn)品曝光率,快速獲得大量流量的方式之一。如果你的產(chǎn)品被加上Best Seller標志,就能獲得更多買家的信賴,不僅是產(chǎn)品的曝光率、流量、銷量會得到提升,甚至listing的排名和轉(zhuǎn)化率也會得到一定程度的提升。
Best Seller標志主要會出現(xiàn)在這四個地方:
1、搜索產(chǎn)品列表

2、listing的頁面中

3、main category(大類目)
4、sub-Category(細分類目)
從這4個展示位置,產(chǎn)品也能獲得相應的流量扶持。
想要獲得亞馬遜Best Seller的標志,對于大賣家來說會相對容易些,而對于中小賣家就需要打好下面這7個基礎,才有機會快速安全地獲得Best Seller的標志。
基礎一:選品
獲得Best Seller的主要因素是銷量,想要好的銷量就需要選對產(chǎn)品,首先產(chǎn)品對應的市場需求量高,就能夠有較好的市場潛力;其次是選好產(chǎn)品的品質(zhì),高品質(zhì)產(chǎn)品能夠給買家?guī)ジ玫馁徫矬w驗,不僅能提高回購率,還能夠給產(chǎn)品留下好口碑,利于品牌宣傳。
有了這些基礎后,再去做站外促銷等推廣時,就能快速提高產(chǎn)品銷量,獲得Best Seller標志的幾率也大大增加。

基礎二:產(chǎn)品類目
銷量比較難做起來的類目特點有這么兩點:
1、競爭激烈,競品多
2、大品牌競品壟斷銷量
對于賣家來說,新品在這樣的類目中是很難脫穎而出的,獲得Best Seller的標志難度更大。所以在選擇產(chǎn)品類目時要盡量避開這兩點。并且可查看與自己的產(chǎn)品相關的所有類目,對比best seller ratings(BSRs)與review(評論)數(shù)量,選擇那些BSRs的排名最高,但是review數(shù)量較少的產(chǎn)品類目。

基礎三:listing優(yōu)化
1、關鍵詞優(yōu)化
每件產(chǎn)品都擁有上千個相關的關鍵詞,但是使用哪些關鍵詞,對于產(chǎn)品銷量的影響就大不相同了。如果是被大量使用的關鍵詞,競爭會比較大,而被使用較少的關鍵詞也可能是買家不常用的。所以賣家需要通過一定的篩選,來選擇一些精準有效的關鍵詞并進行優(yōu)化設置。
2、產(chǎn)品圖片優(yōu)化
好的產(chǎn)品主圖能夠吸引客戶第一印象,增加客戶購買產(chǎn)品的意愿。另外產(chǎn)品的輔圖也要設計到位,突出產(chǎn)品功能和賣點,加深客戶的感知度,更信任你的產(chǎn)品。

基礎四:積累review
review是影響產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化成下單量的關鍵因素,有了流量就能帶來銷量,有了買家留下的好評,就能讓更多消費者看到產(chǎn)品的好品質(zhì),并且增加其下單的欲望,從而不斷促進排名的上漲。通過這樣一個循環(huán),你的產(chǎn)品就有機會成為類目的Best Seller。需要測評資源推薦的賣家可以留言或私信。
基礎五:物流選擇
因為使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品會獲得平臺額外給予的流量支持,所以選擇FBA發(fā)貨能增加獲得Best Seller的幾率。相反,如果只是自發(fā)貨的話,想要做到Best Seller很困難。
與此同時,賣家還需要優(yōu)化從國內(nèi)到國外的整個過程的物流環(huán)節(jié)。包括物流成本計算、是否需要海外倉等問題,最重要的是能夠讓客戶及時收到貨,提升客戶體驗。

基礎六:促銷活動設置
提高產(chǎn)品銷量的方式之一是做促銷活動,以降價、折扣、贈送的方式吸引更多買家購買產(chǎn)品。銷量有望快速上漲的三大促銷活動日是:Prime day、Black Friday和Cyber Monday。所以賣家可以重點抓住這三個節(jié)點,做幾個力度比較大的活動,沖銷量的同時,也要注意衡量并控制好成本和利潤,避免出現(xiàn)不必要的虧損。
基礎七:品牌打造
亞馬遜近幾年對于品牌的產(chǎn)品越來越重視,所以賣家也一定要有品牌意識,把自己的品牌打造成某個領域的專業(yè)品牌。一個好的品牌不僅影響著你的產(chǎn)品銷量,同時也能幫助產(chǎn)品長期發(fā)展保持相對穩(wěn)定的增長,并且獲得更多買家的認可。另外,提高自有品牌產(chǎn)品品質(zhì)也是關鍵。

做好上述7點的基礎工作,提升Best Seller各項指數(shù),就要機會獲得Best Seller標志。當然,最重要的影響因素還是銷量,有了好的銷量,成功的幾率就會大大提升了。