對于大部分的商品類目來說，打廣告無異于是最直接的引流方式，通過廣告的高額競價去增加自己店鋪的曝光量，從而帶動店鋪的流量，當(dāng)然，優(yōu)化Listing也是不可缺少的環(huán)節(jié)，而對于廣告來說，怎么樣作出合理的預(yù)算呢？

當(dāng)你的廣告還沒有表現(xiàn)數(shù)據(jù)，Listing權(quán)重低的時候，過高的競價強(qiáng)行拉動的曝光量往往帶來的是過高的ACOS，有時候也可能表現(xiàn)為給的競價是建議競價的1.5倍和2倍帶來的效果差不多。廣告跑了5-10天左右后，我們要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)去調(diào)整競價和優(yōu)化關(guān)鍵詞，千萬不能開了廣告就不理了，不管是手動廣告還是自動廣告，都要定期去優(yōu)化關(guān)鍵詞，競價和廣告預(yù)算等。

新品期的廣告預(yù)算不要給得太低或者太高，由于我們的競價偏高，如果預(yù)算太低，可能幾個點擊就花完了，沒有起到跑數(shù)據(jù)的效果；反之，如果預(yù)算太高，由于開廣告的前期，亞馬遜對我們listing的認(rèn)識不夠，我們的競價又偏高，就有可能會匹配到一些相關(guān)度不是那么高，或者廣告業(yè)績不是那么好的廣告位，花光了預(yù)算卻沒有得到理想的轉(zhuǎn)化效果，所以新開的廣告活動可以從10-15美金這樣試跑，后期再結(jié)合廣告數(shù)據(jù)做調(diào)整；

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，也就是每天都能穩(wěn)定出單，且銷量有增長的趨勢，預(yù)算就可以結(jié)合產(chǎn)品銷量來做調(diào)整了。

處于成長期的產(chǎn)品，我們要明確的一個點是打廣告的好處并不僅僅是我們?nèi)庋鬯姷哪菐讉€訂單，我們的目的更多的是通過廣告訂單繼續(xù)拉高我們的銷量和排名，繼續(xù)通過自動廣告，廣泛匹配等廣告方式，幫我們增加被亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量。因此我們給廣告預(yù)算可以參考該產(chǎn)品近幾天的平均日銷量*利潤，廣告預(yù)算約等于日均銷量的利潤，也就是總體達(dá)到平本，注意不是平均分配，而是結(jié)合每個廣告的表現(xiàn)來分配，出單數(shù)量多，轉(zhuǎn)化率高的廣告應(yīng)該獲得更多的預(yù)算；出單少，轉(zhuǎn)化率低，ACOS高的廣告應(yīng)該獲得更少的預(yù)算。

大多數(shù)的商品類目想要獲得流量，除了優(yōu)化Listing以外，廣告都是需要的相應(yīng)的支出的，但是某些特殊的商品類目對于廣告卻沒有很高的要求，就拿汽配來說，因為起特殊性，專車專用的ACES也就相當(dāng)于廣告引流了，對于跨境電商賣家來說，如何使店鋪利益最大化，才是所要追求的。