亞馬遜新品上新后會(huì)有3個(gè)月的新品期，在這個(gè)期間內(nèi)的所有動(dòng)作對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展會(huì)有重大的影響，那我們要如何把握住3個(gè)月呢？又有什么樣的廣告策略呢？

廣告策略第一階段：

品牌大賣會(huì)在最開始的30到60天吸引質(zhì)量高的流量，直接開啟手動(dòng)商品推廣廣告，充分利用商品投放，同時(shí)啟動(dòng)商品推廣自動(dòng)廣告，為下一階段積累有效關(guān)鍵詞。 

首先看流量，排名&對(duì)比價(jià)格。銷量是流量 X 轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。先看流量最簡單直觀。轉(zhuǎn)化率受綜合因素影響，而價(jià)格的因素比較關(guān)鍵。一般銷量突然下降就要考慮是不是得了差評(píng)了。或者，你的產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)。如果周末突然下降，可以統(tǒng)計(jì)一下數(shù)據(jù)，看看是不是周末效應(yīng)。 

廣告策略第二階段： 

推動(dòng)銷售速率，利用品牌和競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞促進(jìn)銷售，利用關(guān)鍵詞投放開啟手動(dòng)推廣廣告，品牌主還應(yīng)該利用品牌推廣和品牌店鋪，喚起直接購買行為，嘗試多種廣告組合，來測試不同的承接頁，比如品牌旗艦店，定制專題頁面或者搜索結(jié)果頁面，以提升廣告投入產(chǎn)出比。 

廣告策略第三階段： 

ASIN成熟，利用所有廣告產(chǎn)品最大化效果和影響力，總結(jié)之前積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并運(yùn)用到實(shí)際戰(zhàn)略中，由于你已經(jīng)累積了產(chǎn)品的認(rèn)知度，現(xiàn)在可以集中精力投放品牌關(guān)鍵詞以促銷銷售。
不同時(shí)期的廣告策略 

實(shí)際操作應(yīng)用，在投放廣告的時(shí)候還要明確自己產(chǎn)品的發(fā)展階段，以下廣告策略是針對(duì)不同產(chǎn)品發(fā)展階段來說的。各位賣家參考自身情況進(jìn)行取參考即可。 

1. 新品期： 

此時(shí)打廣告的主要目的是引流，這個(gè)階段一是為了快速判斷市場對(duì)產(chǎn)品的需求，二是檢測listing是否需要優(yōu)化，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告一起開，bid慢慢調(diào)高。新品期爆款打造的黃金時(shí)段，廣告策略就是用充足的預(yù)算開拓市場，大范圍引流，找到精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。 

2. 成長期： 

此時(shí)，要將更多的重心放到手動(dòng)廣告中。在新品期的時(shí)候，通過分析廣告報(bào)表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準(zhǔn)中，逐步增加關(guān)鍵詞的競價(jià)，如果關(guān)鍵詞進(jìn)入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好，就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設(shè)置競價(jià)的時(shí)候要高于建議競價(jià)，但要控制ACOS在30%以下，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高，可以通過買家賬號(hào)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞找到廣告后進(jìn)行購買。 

3. 成熟期: 

如果是銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品，不再有明顯增長，基于前期廣告的運(yùn)營，投放的關(guān)鍵詞表現(xiàn)都很好，旺季可以視情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競價(jià)，并且提高預(yù)算，對(duì)廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。 

那么我們到底該怎么去執(zhí)行以上的廣告策略呢？ 

1.分析關(guān)鍵詞報(bào)表 

跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。關(guān)鍵詞報(bào)表主要關(guān)注曝光量，點(diǎn)擊量，訂單數(shù)，根據(jù)點(diǎn)擊率和Acos高低來判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價(jià)，否定或者進(jìn)階到詞組或精確匹配模式。 

展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。 

點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整bid出價(jià)。 

出價(jià)高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁面匹配和關(guān)鍵詞布局沒有做好。 

2.不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu) 

結(jié)構(gòu)優(yōu)化：從前期自動(dòng)或者手動(dòng)寬泛的關(guān)鍵詞中挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞升級(jí)進(jìn)入詞組或者精確匹配模式;或者把表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞降級(jí)。 

3.不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu) 

學(xué)會(huì)做減法：通過分析報(bào)表，不相關(guān)或者ACOS超標(biāo)的關(guān)鍵詞在廣告組中Negative，減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區(qū)別) 

持續(xù)做加法：從關(guān)鍵詞報(bào)表中不斷發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)異的詞語添加到廣告組，增加廣告覆蓋面和出單詞，擴(kuò)大有效流量池，積累更多流量，創(chuàng)造價(jià)值。 

一種是橫向拓展：比如說你是做某個(gè)產(chǎn)品的配件，這個(gè)產(chǎn)品配件相關(guān)的一些產(chǎn)品或者機(jī)型都可以進(jìn)行橫向擴(kuò)展，這種拓展方式往往可以用很低的出價(jià)獲得很高的產(chǎn)出。 

另一種是縱向擴(kuò)展：也就是對(duì)一個(gè)品類的深入挖掘。比如Power Bank，通過這個(gè)報(bào)表發(fā)現(xiàn)Mini Size Power Bank點(diǎn)擊率非常高，而且高度相關(guān)，你可以增加到你的關(guān)鍵詞庫。通過報(bào)表分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常多你想不到的詞。

來源：AMZ123