1. 視頻制作參考

隨著海外版抖音tiktok的崛起，意味著短視頻展示或視頻類直播給電商銷售帶來了巨大的革新。對于亞馬遜平臺來說也是如此，視頻展示顯得尤為突出。在于商品頁面的視頻位置有主圖視頻(第7張圖位置)，關(guān)聯(lián)頁面視頻和review視頻。

首先我們要做好一款產(chǎn)品頁面基礎(chǔ)的主圖視頻，從而更好的提升鏈接權(quán)重和轉(zhuǎn)化率，符合電商從搜索式購物向體驗式購物的邁進(jìn)。關(guān)于制作商品主圖視頻，要根據(jù)不同產(chǎn)品特征去構(gòu)思方案，再評估賣點展示效果，進(jìn)行視頻拍攝制作。

比如對于冬季服裝長褲產(chǎn)品，可以先展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括褲頭彈性，褲腳，膝蓋，拉鏈等;再展示產(chǎn)品功能賣點，包括防水、防風(fēng)、防靜電等;最后采用模特穿著展示，適用于雪地場景，或幾個顏色款集體展示效果。通過場景展示，給潛在消費者直觀的產(chǎn)品體驗，促進(jìn)下單。并在視頻前后幀，展示品牌LOGO。

具體制作可以參考單品視頻申請表，提交視頻制作部門。

圖1 單品視頻制作申請表

2. 主圖視頻上傳管理

先準(zhǔn)備好主圖視頻，規(guī)格要求為 .mp4 或 .mov，建議視頻長度在30s到60s即可。同時準(zhǔn)備視頻封面圖，方便視頻賣點突出展示。點擊庫存頁面的上傳和管理視頻頁面“Upload & Manage Videos”-“Upload Video”，進(jìn)行視頻上傳。

在“Title”填寫產(chǎn)品簡單的名稱，“ASINs*”輸入需要展示的ASIN，點擊“Thumbnail *”上傳視頻封面圖，一般尺寸在1280*720PX。

圖2 管理視頻頁面

圖3 上傳主圖視頻

完成上傳視頻后，等待視頻審核通過，展示在商品頁面即可。視頻會出現(xiàn)在原第7張圖位置，同時也會出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻“Videos for this product”板塊位置。后續(xù)可以通過管理視頻頁面查看觀看量數(shù)據(jù)，對客戶接受喜歡程度做大致的判斷。

圖4 前臺主圖視頻展示

3. 關(guān)聯(lián)視頻板塊設(shè)置技巧

在關(guān)聯(lián)視頻板塊，一類視頻是針對鏈接本身ASIN的視頻，展示為“Videos for this product”，另一類視頻是其他商品推廣板塊，展示為“Videos for related products”。通過關(guān)聯(lián)視頻，客戶可以直觀了解產(chǎn)品功能賣點，從而增加下單的信心。同樣的，對手的視頻也可能導(dǎo)致客戶留意其產(chǎn)品，造成流量流失。所以我們需要占據(jù)整個關(guān)聯(lián)視頻板塊位置，需要填滿5個視頻，這有這樣才能減少其他款產(chǎn)品的視頻位，避免流量流失。

圖5 關(guān)聯(lián)視頻板塊

對于“Videos for this product”板塊視頻是系統(tǒng)抓取主圖視頻、通過買家號上傳關(guān)聯(lián)視頻和REVIEW視頻的。同樣的道理，我們也可以把視頻通過買家號上傳到對手的鏈接頁面，從而占據(jù)競品視頻位置，獲取客戶流量。

使用自養(yǎng)號，在商品頁面點擊“Upload your video”，進(jìn)入視頻上傳頁面上傳相關(guān)頁面，以買家口吻在“Title”填寫視頻名稱，比如“nice product”之類的，保存即可。

圖6 通過買家號上傳關(guān)聯(lián)視頻