亞馬遜賣家們都會經(jīng)常碰到這樣一個問題：當他創(chuàng)建好一個listing之后，這時候就會考慮廣告的投放，但是這個廣告是立馬投放還是說等到后面在去投放?

廣告投放的依據(jù)有哪些?

廣告投放的過程又該如何優(yōu)化等等....

相信碰到這些問題的賣家一定不少，下面就給大家分析下關(guān)于亞馬遜站內(nèi)PPC廣告的投放時機以及優(yōu)化的簡單教程，希望對大家有所幫助!!!

一、是否對店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品進行廣告投放?

對于新賣家而言，建議是不要全部投放!除非說你對自己的產(chǎn)品非常有信心，并且有足夠的資本來支撐全店鋪產(chǎn)品的廣告投放，否則千萬不要這樣做。若你的店鋪本身是屬于鋪貨模式，那么逐個產(chǎn)品的投放廣告顯然是不太適合;若店鋪是同款產(chǎn)品無窮多變體，那么每個SKU都投放廣告顯然是很不明智的選擇;如果賣家的產(chǎn)品單價比較低，同樣不建議投放廣告，因為那樣即便是賣出去1樣也不足以抵消投放廣告的成本，甚至虧本。還有一種就是冷門的產(chǎn)品，諸如一些IC芯片、電阻電容等也不適合投放廣告，沒有太大的吸引力市場，就正常的就好。

根據(jù)上面的幾點可以看出，廣告投放還是需要跟產(chǎn)品本身掛鉤!

二、PPC廣告投放的基礎(chǔ)是什么?

PPC廣告投放基礎(chǔ)很多人會說是選詞!利用第三方掛見此工具來整理篩選，最后投放再篩選，不斷的循環(huán).

但其實亞馬遜PPC廣告投放基礎(chǔ)主要還是圍繞著listing優(yōu)化來進行.

大家都清楚，若是自己的listing沒有做好，產(chǎn)品本身就不會得到很好的曝光，即便是在這個基礎(chǔ)上面投放廣告，轉(zhuǎn)化率也會非常的差。賣家們需要深刻清楚PPC廣告投放的主要目的是讓listing得到更多的曝光與點擊率.但是對于運營本身而言，主線任務(wù)還是要更多的訂單。在網(wǎng)上購物的消費者們，他們最注重的就是視覺體驗，如果你的listing本身的吸引力不足，那么轉(zhuǎn)化率慘淡也只能怪自己沒有做好。所以說，PPC廣告的投放前，一定要先將自身的listing優(yōu)化好，這樣在進行投放會事半功倍!

說到listing優(yōu)化，其實大家都很清楚有哪些步驟，不過還是簡單的敘述下：

標題

標題里面一定要將產(chǎn)品本身的特性、關(guān)鍵詞、功能賣點完美結(jié)合，讓整個流暢簡潔更加的生動.關(guān)鍵詞本身是能夠達到讓亞馬遜可以更多更精準的檢索到你的listing，而簡潔生動的語句是可以吸引到消費者，刺激他們的好奇欲望，一步步將其轉(zhuǎn)換成訂單.

產(chǎn)品圖

背景切記切記切記用白底的!主圖1張加上6張幅圖都要匹配清楚，照片的像素不能低于1001*1001像素，最好是找個專業(yè)的攝影師來幫你拍攝產(chǎn)品照片，將各個產(chǎn)品細節(jié)最完美最真實的一面拍出來，不要做任何的過度處理，保證產(chǎn)品的完整性。

產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述主要就是將產(chǎn)品本身的功能特性更加詳細的向消費者陳述清楚，用最精煉易懂的語言表達;如果不會寫的話，可以去看看同行的現(xiàn)有review，從中提煉一些關(guān)切點，將其整理成自己的。語言盡可能的生動有趣一些，不要太生硬冰冷，跟一個產(chǎn)品說明書一樣，那樣是不可能吸引到消費者的。

價格

價格方面參考市場與競爭對手，高于市場價低于競爭對手價格，最好是折扣價，前期可以先打開銷量之門為主

review

review是非常重要的，顧客往往看完產(chǎn)品的各項指標之后，最終的一環(huán)還是在這里，若是review多并且都是好的，那么將會是壓倒駱駝的最后一根稻草

FBA

這個的話主要還是看個人，當然建議是使用FBA，雖然成本的確會高點，但是可以幫助賣家省去不少麻煩，將更多的精力用在提升排名運營方面

三、如何拿捏自動廣告與手動廣告結(jié)合?

自動廣告與手動廣告的結(jié)合是一種很有必要的形式，他們之間是可以互補的，讓賣家們可以更加全面的看待自己的產(chǎn)品與廣告。而且，只要轉(zhuǎn)化率Ok的話，那么設(shè)置多個廣告計劃也是可以的。只要賣家的轉(zhuǎn)化率足夠，那么即便是設(shè)置一個產(chǎn)品投放是個廣告計劃，都有產(chǎn)出比的話，又有何妨呢?

四、廣告關(guān)鍵詞篩選

一個合格的賣家首先必須是個產(chǎn)品的專家，不需要對所有產(chǎn)品都了解，但是對于你自己的產(chǎn)品，要做到足夠的了解。對產(chǎn)品夠熟悉也就代表你知道產(chǎn)品的所有功能缺陷等等。若是從銷售方面來看待問題，那么對于產(chǎn)品的熟悉度也同樣意味著消費者會以什么樣的形式來搜索查詢你的產(chǎn)品，而消費者所查詢的這些詞，就是賣家所需要的關(guān)鍵詞。

至于說關(guān)鍵詞的設(shè)置，不管是工具還是搜索數(shù)量都僅僅是一個參考罷了，賣家還是需要理性的看待自己的產(chǎn)品對于客戶的理解上，也就是這個詞是否真的跟產(chǎn)品完美匹配，客戶通過這個詞搜索到的必定是你的產(chǎn)品，若是沒有搞清楚這一層，那么設(shè)置再多的關(guān)鍵詞效果也不會太大。

在廣告的投放過程當中，肯定是會出現(xiàn)一些無效點擊，就導(dǎo)致廣告的一半費用是被浪費掉的，而且這還是賣家們難以知道的。但有得必有失，廣告投放基本都是這樣，需要做的就是在投放過程中，還需要不斷的優(yōu)化。

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