電商行業(yè)流傳一句話，所謂電商就是用關(guān)鍵詞賣圖片。之前我們已經(jīng)給大家介紹過圖片的相關(guān)拍攝和布局構(gòu)圖技巧。

接下來我們來聊聊關(guān)鍵詞的收集問題。亞馬遜對于關(guān)鍵詞的收錄主要來源于幾個文字密集的地方，首先就是標(biāo)題，其次是展現(xiàn)在客戶點擊進入listing之后第一個看到的五點描述，接著是產(chǎn)品的詳細描述，還有前臺展示看不到的Search terms。還有一小部分展現(xiàn)在Q&A的關(guān)鍵信息和客戶的評論之中。

新品上架之前，賣家就必須把準(zhǔn)備工作做好，把關(guān)鍵詞埋在listing之中。

但要找到相關(guān)的關(guān)鍵詞，其實并不容易。這里就介紹幾個賣家們常用來挖掘關(guān)鍵詞的方法。

01平臺的搜索框

每個購物平臺都會有一個搜索框，并且為了方便客戶，系統(tǒng)會有一些推薦詞匯，這些都是根據(jù)用戶搜索習(xí)慣判定用戶可能會搜索的內(nèi)容，因此用戶重新使用的可能性是很高的。不僅是亞馬遜，ebay，速賣通等跨境電商平臺，跟亞馬遜相近的平臺都能夠作為收集的平臺，賣家需要做的是先確定自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，通過核心關(guān)鍵詞來進行相關(guān)的搜索得出更多相關(guān)關(guān)鍵詞。

02Amazon's Choice使用的關(guān)鍵詞

賣家們都知道，亞馬遜會給某些產(chǎn)品標(biāo)上Amazon's Choice標(biāo)簽，而標(biāo)簽是對應(yīng)某一個用戶語音搜索的關(guān)鍵詞，賣家可以通過收集這些關(guān)鍵詞來擴充自己的關(guān)鍵詞詞庫。

收集的方式可以在產(chǎn)品所在的品類里翻找，看看上面的關(guān)鍵詞及其對應(yīng)的產(chǎn)品到底是什么？

03通過谷歌渠道

谷歌有兩個免費并且非常實用的工具，一個是Google Adword里的Keyword Planner，一個是Google Trends。

Keyword Planner是個谷歌推出的一個免費關(guān)鍵詞研究工具，可以幫助賣家獲取到更多關(guān)鍵詞，而Google Analytics是關(guān)鍵詞熱度分析，配合使用可以知道關(guān)鍵詞的搜索變化情況。雖然是免費的，但是如果你沒有谷歌的廣告賬戶，那么你能看到的數(shù)據(jù)其實非常有限，并且有一個非常致命的缺點，就是這些數(shù)據(jù)其實是谷歌的數(shù)據(jù)，與亞馬遜的客戶群并不完全重疊，因此參考的價值只能是見仁見智了。

04通過各種工具現(xiàn)在市面上有非常多的關(guān)鍵詞研究工具，賣家也可以使用起來，用于擴充自己的關(guān)鍵詞詞庫。

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