有很多新手賣家在剛?cè)胄凶鰜嗰R遜的時候，充滿著困惑，好不容易店鋪是開了，也找了一些商品勉強上架了，接下去該如何操作，讓自家的店鋪出單，能夠擁有穩(wěn)定的流量和銷售額，最后將店鋪逐漸做上軌道，其實這是新手們的都會遇上的問題。

其實亞馬遜運營是一件很繁瑣的，前前后后包含了很多內(nèi)容，包括選擇自建或者跟賣、運營資金、選品、listing優(yōu)化、品牌備案、站內(nèi)外廣告、中差評處理等等。當(dāng)然，在新賣家運營店鋪前，需要了解亞馬遜平臺的相關(guān)規(guī)則，在未來遇到問題時，能及時找出問題所在并及時解決。

一、亞馬遜賬號類型與注冊流程

①賬號類型：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業(yè)賣家賬號，這是解決亞馬遜怎么做過程中的一個環(huán)節(jié)，主要的區(qū)別在于賬號的權(quán)限和費用不相同，其中，專業(yè)賣家賬號可以通過相關(guān)指標(biāo)和價格搶占購物車，而個人賣家則沒有。

②賬號注冊：新賣家在開通站點賬號后即可將產(chǎn)品在相應(yīng)站點銷售。注冊流程請參考網(wǎng)上相關(guān)文章，這里不作贅述。

③注意事項：亞馬遜規(guī)定每位賣家只能擁有一個賬號，若新賣家想擁有多個賬號，一定要注意保持賬號注冊信息和注冊環(huán)境（即電腦網(wǎng)絡(luò)、硬件等等）的獨立性，避免出現(xiàn)賬號關(guān)聯(lián)。

二、運營初期主要做哪些工作

新賣家在亞馬遜初期運營店鋪時，每天需要進行例行監(jiān)控的指標(biāo)有訂單數(shù)量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣信息、關(guān)鍵詞搜索排名變化等等。這里選擇幾個主要方面。

亞馬遜賣家也要巧用運營工具，來輔助提升自己的運營專業(yè)度和能力。在這介紹一款較專業(yè)的亞馬遜運營軟件船長BI，新賣家用免費版的完全夠用了。這工具主要圍繞亞馬遜賣家運營環(huán)節(jié)展開的，提供多店鋪、多站點包括售前選品、售中優(yōu)化以及售后管理的各種軟件工具服務(wù)，亞馬遜賣家可以自行去了解下。

①選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇選品，選品對于新賣家后期的運營是很重要。

②listing：亞馬遜新賣家需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點和賣點，優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述和圖片等等。

③review：新賣家需要每天了解review、跟賣、流量、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名的變化。

④跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有注冊品牌，就需要關(guān)注自己的產(chǎn)品是否被跟賣，在發(fā)現(xiàn)跟賣時，及時做相應(yīng)的處理。

⑤關(guān)鍵詞排名：新賣家通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名的變化，了解流量和銷量的情況。

⑥FBA：新賣家在亞馬遜銷售產(chǎn)品時，根據(jù)自己的情況選擇是否使用FBA配送方式。

⑦差評：亞馬遜新賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯(lián)系，以誠懇友好的態(tài)度幫客戶解決問題。

⑧站內(nèi)廣告：對于亞馬遜怎么做廣告投放，這需要亞馬遜新賣家根據(jù)具體情況投放站內(nèi)廣告，提升產(chǎn)品的曝光率和點擊率。

三、后期運營方向如何

亞馬遜新賣家在后期運營店鋪時，需要觀察競爭對手、分析與優(yōu)化PPC效果、處理售后郵件、跟進運營流程等等。

因此，亞馬遜新賣家在運營初期考慮亞馬遜怎么做時，需要做好日常運營工作，選擇適合自己且有市場潛力的產(chǎn)品進行銷售，并展示產(chǎn)品的賣點，在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)上，適當(dāng)投放站內(nèi)廣告，提升產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化率，盡量處理好出現(xiàn)的中差評。