都說做亞馬遜的賣家，一般鉆研兩種市場：一種是薄利多銷，以量取勝，賣得越多賺得越多；一種是以利取勝，客單價高，但成本價低，一單獲利無數(shù)。

以量取勝和以利取勝各有各的優(yōu)勢，也各有各的難處。

曾先生的產(chǎn)品就是一種以利取勝的產(chǎn)品。

客單價幾乎都是兩百美金以上，產(chǎn)品供應商是親戚的自有工廠，成本不高，雖說大件產(chǎn)品的海外倉費用不低，并且需要有售后維護。但是利潤也是很可觀的。

曾先生產(chǎn)品所在的這個品類同時有幾個比較受歡迎的大牌，口碑不錯，亞馬遜自營也在其中，但是價格上都比曾先生的要高。奈何人家資源好，起步早，市場其實已經(jīng)趨于成熟了。

這就是曾先生面臨的競爭環(huán)境?？蛦蝺r高，不屬于快速流轉(zhuǎn)的消耗品，大牌較多，市場成熟，流量容易被獨占。

由于入場晚，又有亞馬遜自營在，在站內(nèi)，產(chǎn)品的排名已經(jīng)在幾百萬開外了，小類目的排名也在接近八百。核心關(guān)鍵詞在十頁開外，一般的客戶根本不會注意到曾先生的產(chǎn)品，雖然價格便宜將近三十美金，但是沒有吸引到任何流量。

廣告的錢都幾乎花不出去，核心關(guān)鍵詞的CPC出價幾乎到了6美金。

但在這個成熟的市場里，曾先生有著自己的優(yōu)勢，一是供應鏈穩(wěn)定，并且響應的速度夠快；二是價格更低，這是唯一一個能夠與大牌們競爭的優(yōu)勢。

這就決定了曾先生的客群針對的是價格敏感型的客戶。

無人問津讓曾先生感到迷茫，站內(nèi)沒有出路，站外尋找的資源轉(zhuǎn)了一圈，只有在博客上鋪設(shè)外鏈，慢慢引來流量最為合適，紅人或者其他渠道的爆發(fā)性增長并不適合曾先生的產(chǎn)品，做過一兩次紅人鋪貼，效果并不明顯。

這個時候曾先生發(fā)現(xiàn)，買產(chǎn)品的人無一例外都評價產(chǎn)品性價比很高，價格便宜，他在想能不能像國內(nèi)一樣，找折扣促銷的網(wǎng)站，用這個優(yōu)勢，給自己的產(chǎn)品帶量和引流。

曾先生產(chǎn)品的情況不算特別好，評價雖然都不錯，但是數(shù)量少得可憐。因為客單價很高，幾乎不敢做測評和刷單，一方面擔心被騙，一方面資源也不好找。單量比較低，一周估計就五單，國外Deal站的要求都很高，并且費用也不低。曾先生的產(chǎn)品夠不上。

VIPON也是根據(jù)曾先生的情況進行了分析，建議曾先生做五折促銷，吸引更多的用戶。曾先生在VIPON上進行了五折促銷，上架第一天，產(chǎn)品就出了五十折扣單，還帶來一部分自然單。之后也保持著十單左右的好成績。

大類排名也上升到了前五萬，小類排名穩(wěn)定在三百。

對于曾先生而言，這樣的成績已經(jīng)相當不錯，之前一周差不多才五單，現(xiàn)在一天就能達到這個數(shù)。并且，其中能夠有40%是自然單，自然單的利潤加上折扣單的微薄利潤，曾先生的情況比之前好不要太多，listing的排名也逐漸穩(wěn)定。

曾先生現(xiàn)在同時打著競品的廣告，在那些比自己價格高出一截的產(chǎn)品下面打自己的廣告，每天也能吸引一些流量，這讓他非常滿意。

總結(jié)這個產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗，曾先生發(fā)現(xiàn)找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢推廣點非常重要。他算是和親戚合作的，有固定而好的供應商，這非常好，但是同時也讓他的產(chǎn)品線被綁住了。能夠發(fā)揮非常有限。

但他的優(yōu)勢是價格，是利潤，他找到渠道把這個優(yōu)勢發(fā)揮得更加淋漓盡致，為自己的后續(xù)推廣持續(xù)制造推動力，這樣也讓產(chǎn)品有良性的循環(huán)和發(fā)展。

知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭的劣勢，找對屬于自己的渠道，后續(xù)用組合拳去打造產(chǎn)品，對于賣家而言，非常重要。

如果賣家的產(chǎn)品也有存在競爭巨大，市場成熟的情況，不妨也學學曾先生，分析自己的優(yōu)勢，去找到能夠發(fā)揮優(yōu)勢的渠道。

（來源：VIPON）