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賣家:短暫旺季之后,我一直忙著清庫存

賣家:短暫旺季之后,我一直忙著清庫存

最近,小V陸續(xù)接到幾位賣家吐槽,Prime Day到現(xiàn)在,他們都忙著清庫存!這些庫存哪來的,大概就是Prime Day之前被大量加入購物車的繁榮假象欺騙而入倉來的的。

但Prime Day時(shí)間較短,流量的增長雖快但是稍縱即逝,留下的就是一大堆還沒來得及被看到被購買的庫存。

現(xiàn)在眼看第四季度真正的旺季要到了,賣家們都急于把庫存換成資金,用來投入到新一輪的產(chǎn)品之中。這個(gè)時(shí)候清庫存自然就成為賣家眼前最急迫的事情。

清庫存這件事情,看重兩個(gè)點(diǎn),一是快,多拖一天就晚一天拿到回款,二是安全,聽過不少賣家線上線下清庫存,因?yàn)橹保炊蝗死?,不僅不斷壓價(jià)格,還出現(xiàn)不返款的情況。

這里想介紹幾種比較快速且算安全的清庫存的方式給賣家:

官方清庫存方法

01 Outlet Deal

官方提出的清理庫存積壓的方式,有單獨(dú)的促銷頻道,在PC和APP端都會(huì)展現(xiàn)。

規(guī)定是參與的產(chǎn)品要比過往30天平均購物車價(jià)格低30%以下,也就是七折以下,適用于美,加,英,德,法,西,意和日本站。以前是邀請制,現(xiàn)在可以自主提報(bào),但并非所有賣家都能提報(bào)。

產(chǎn)品符合要求的話,亞馬遜會(huì)給賣家發(fā)郵件,賣家能從中找到可參與的ASIN和建議價(jià)格,如果賣家績效不到3.5,或者在亞馬遜看來不是冗余庫存,那么就不能參加。

當(dāng)然其中也會(huì)有不少問題的:

比如說價(jià)格,購物車的價(jià)格為準(zhǔn),如果被低價(jià)跟賣估計(jì)虧到地底都穿;

比如說提報(bào)是可以取消的,但是據(jù)分析會(huì)影響其他秒殺的提報(bào);

比如說補(bǔ)貨的產(chǎn)品是不能繼續(xù)參加的,也就是說,在別的地方做清倉,你做著做著覺得效果不錯(cuò),想把在海外倉的其他庫存也一起清掉,這是不允許的哦,你只能清這批庫存,三周時(shí)間為限。

其實(shí)這個(gè)方式很多賣家都有嘗試,但是好壞參半,不能說是個(gè)活動(dòng)都有效,還是看產(chǎn)品的。

02 社交媒體促銷

也是亞馬遜推出的促銷方式之一,在Promotion里面,優(yōu)點(diǎn)很明顯,亞馬遜合作的紅人和渠道幫你清庫存,流量很大,陳年老庫存價(jià)格放低點(diǎn),一下子就出去了。

但只有賣家有品牌備案的時(shí)候,才能勾選影響者促銷的選項(xiàng),才有亞馬遜自動(dòng)幫助賣家進(jìn)行傳播,不然的話賣家只能自己去傳播,其實(shí)就相當(dāng)于亞馬遜幫你生成了一個(gè)有折扣優(yōu)惠的短鏈。

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亞馬遜站內(nèi)的方式賣家們可以嘗試一下,但是方法還是多種的,賣家也可以使用以下的方式進(jìn)行清倉:

其他平臺(tái)渠道

01 社交媒體促銷

非常簡單的就是發(fā)一些產(chǎn)品的使用場景和鏈接,加上折扣碼在Facebook主頁和群組里面?zhèn)鞑?,或者在圖片上寫上自己的折扣和店鋪信息在Ins上傳播。

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只要你的產(chǎn)品不算過時(shí),并且價(jià)格比較低,還是能得到很多買家的青睞的,在很低的價(jià)格里出售出去,挽回多少算多少。

但是這種方式對(duì)于賣家所在的群組的要求比較高,畢竟版主可能會(huì)限制你,而你在短時(shí)間內(nèi)也可能找不到這樣的群組去發(fā)自己的產(chǎn)品。

02 紅人營銷

紅人的帶貨能力賣家當(dāng)然都聽說過,如果是低價(jià)的產(chǎn)品紅人也會(huì)非常歡迎,可以用產(chǎn)品的低價(jià)為自己吸引更多的粉絲。如果賣家經(jīng)常留意一些折扣網(wǎng)站,還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紅人會(huì)在上面找自己喜歡的產(chǎn)品折扣碼在節(jié)目里展示安利給粉絲。

但是重點(diǎn)就是現(xiàn)在的紅人圈魚龍混雜,找一個(gè)合適產(chǎn)品的紅人并不容易,比如說你一個(gè)賣3C產(chǎn)品的找一個(gè)母嬰頻道的紅人,那結(jié)果可想而知。找起來時(shí)間成本非常高,并且大牌紅人的報(bào)價(jià)也是非常高的,效果也不能保證。

建議還是本身有合作的紅人資源去做效果更好。

03 Deal站促銷

既然是清倉,當(dāng)然要找一個(gè)非常快速的渠道。Deal站就是這樣的快速清倉的渠道,上面始終活躍著一群天天在找低價(jià)產(chǎn)品的買家,沖著的,就是折扣。

當(dāng)你的產(chǎn)品是清倉的時(shí)候,折扣不妨設(shè)置得低一點(diǎn),爭取更快速出單。

當(dāng)然現(xiàn)在國外的很多Deal站的門檻其實(shí)都挺高的,對(duì)于Feedback,review數(shù)都有要求,價(jià)格有些也挺高,并且國外的團(tuán)隊(duì)響應(yīng)度很慢,可能一個(gè)星期才會(huì)給你有回復(fù),或者溝通起來非常不暢,找服務(wù)商也不乏被欺騙的風(fēng)險(xiǎn)。

所以賣家們還是盡量找門檻低,流量大,國內(nèi)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的Deal站比較友好!

線下渠道

01 代銷模式

目前有一批海外倉和平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢為賣家們進(jìn)行代銷,一般要求數(shù)量都在上百個(gè)以上,并且他們會(huì)先要求賣家提供貨樣找渠道,讓賣家把貨交給他們。然后按每個(gè)數(shù)量收取傭金,賣出一個(gè)算一個(gè)傭金,資金是最后再給到。一般會(huì)是海外一些華人小超市或者社區(qū)里面進(jìn)行購買。

雖然說按個(gè)收錢,但是貨在人家手上,錢也在人家手上,這個(gè)東西還不可見,所以風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也是極高的。

02 線下批發(fā)

其實(shí)跟代銷也是差不多,不同的就是一次性批發(fā)了,比較適合于線上不能售賣的產(chǎn)品。線下批發(fā)商打包回收,一般是些小超市或者可以做整合的供應(yīng)鏈。也是需要發(fā)樣品,然后給出數(shù)量。

這個(gè)時(shí)候賣家就成為供應(yīng)商,所以你想想批發(fā)價(jià)你得被壓成什么樣,而且溝通成本比較高,定金可能不會(huì)給或者稍微給一些,安全性其實(shí)也是個(gè)大問題。

無論是哪個(gè)渠道清庫存,最重要是適合自己的產(chǎn)品,快且安全,才是正道!

(來源:AMZTracker)

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