隨著越來越多的中國(guó)賣家入駐亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜的影響力真是越來越大了。但是并不是所有的人都能在亞馬遜掙到錢。新手賣家不會(huì)做，中小賣家做不好。

你可能會(huì)有這種感受：在看到身邊很多年紀(jì)比自己小、資歷比自己淺的人都在亞馬遜上賺到了第一桶金、第二桶金、第N桶金……而你還傳統(tǒng)行業(yè)為了個(gè)位數(shù)的毛利率或4位數(shù)的工資苦苦掙扎；

想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，卻不知道在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，自己還能不能抓住最后一波紅利，闖出一片天；

每次堅(jiān)定信心想要勇敢踏出第一步的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)賬號(hào)申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、站內(nèi)站外運(yùn)營(yíng)……處處是學(xué)問！讓你望而卻步。搗鼓半天，甚至連賬號(hào)都申請(qǐng)不下來；

有的朋友可能已經(jīng)早一步進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，卻很遺憾沒能成功上演diao絲逆襲，迎娶白富美嫁給高富帥的勵(lì)志故事；

訂單量長(zhǎng)年在個(gè)位數(shù)徘徊，以為流量會(huì)跟著旺季一起到來，最近卻發(fā)現(xiàn)，流量與訂單跟自己并沒有半毛錢關(guān)系，仿佛經(jīng)歷了一個(gè)假的旺季；

而這還不是最悲慘的。更刻骨銘心的經(jīng)歷是賬號(hào)被關(guān)聯(lián)，店鋪莫名其妙被封。申訴了999次也沒什么用。……

無數(shù)前人的例子告訴我們：想做好亞馬遜其實(shí)并不難，但毫無章法地盲沖直撞必定行不通。只有用心去鉆研，學(xué)習(xí)其中的技巧，掌握核心的奧秘，打通了任督二脈以后，才能有如神助，旗開得勝，實(shí)現(xiàn)事業(yè)和人生的雙豐收。

所有做亞馬遜的賣家心里都只有一件事 ：那就是出出出出出出單

雖然很多人在亞馬遜嚴(yán)苛政策及難運(yùn)營(yíng)上愁禿了發(fā)際線，但還是有不少亞馬遜賣家月入幾十萬甚至幾百萬。

今天我就帶大家來看看 成功賣家的（著名）案例

一、“不知名”國(guó)產(chǎn)羽絨服在亞馬遜成爆款，單月銷量超500萬美元

最近，在紐約街頭，隨處可見人們穿著一款普通羽絨服。無論是從東59街到東96街的上東區(qū)，還是在皇后大道地鐵上，走到哪都能看見這款羽絨服。在刊物上，人們用“時(shí)髦、引領(lǐng)潮流”來評(píng)價(jià)它。

不要以為她說的是加拿大鵝（Canada Goose）或者法國(guó)的盟可睞（Moncler）。這款風(fēng)靡紐約富人區(qū)甚至全美國(guó)的羽絨服是一個(gè)中國(guó)品牌。

這個(gè)“不知名”服裝品牌Orolay的一件羽絨服突然在這個(gè)冬季成為了亞馬遜上的頭號(hào)暢銷產(chǎn)品，并席卷了國(guó)外社交媒體，被美國(guó)消費(fèi)者們冠上了“亞馬遜外套”的稱號(hào)。目前，這件Oroley外套銷量在亞馬遜網(wǎng)站上排名第一，平均評(píng)級(jí)為4.2星，并斬獲了超6500條評(píng)論。

而作為這件“亞馬遜外套”的賣家--邱佳偉，憑借該爆款在1月份獲得了高達(dá)500萬美元的銷售額。

而，Orolay的成功故事并不僅僅是依靠一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)策略和受到美國(guó)消費(fèi)者青睞的設(shè)計(jì)。

其實(shí)近年來，亞馬遜就推出了一系列使海外賣家更容易在其平臺(tái)上銷售的措施，而邱佳偉正是抓住了這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，成為了近年來從這些措施中受益的中國(guó)賣家之一。

二、一條緊身褲的生意：2個(gè)人，1年狂賺500萬美金

來自荷蘭的Luuk

Olde Bijvank和來自澳大利亞的Dan Nika建立了一個(gè)價(jià)值數(shù)百萬美元的緊身褲在線零售品牌--Gear

Bunch，在2018短短一年時(shí)間里，斬獲了500萬美元的銷售額，躋身成為了2018年發(fā)展最快的電商品牌之一。談及業(yè)務(wù)成功的秘訣，他們則表示要走少有人走的路。

“當(dāng)許多人想要開始創(chuàng)建T恤品牌時(shí)，我們選擇了進(jìn)軍緊身褲，因?yàn)門恤市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。嘗試新的領(lǐng)域往往意味著更好的成功機(jī)會(huì)?！?/p>

三、從地下室走出來的亞馬遜成功賣家，5年拿下國(guó)際大獎(jiǎng)

Etekcity創(chuàng)始人Grace Yang是在2011年底成立了Etekcity，公司將主要的產(chǎn)品線定位在家居用品、 消費(fèi)者電器和戶外用品上。

Etekcity Corporation創(chuàng)始人Grace Yang

在公司起步之初，Etekcity就只是一個(gè)開設(shè)在地下室的小網(wǎng)店，不久后抓住了亞馬遜全國(guó)開店的機(jī)會(huì)，借亞馬遜在物流方面和客戶群體方面的支持，Etekcity開始在亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)迅速地發(fā)展起來，銷售額也是直線生長(zhǎng)。目前，Etekcity在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)、加拿大站點(diǎn)、英國(guó)站點(diǎn)、德國(guó)站點(diǎn)、法國(guó)站點(diǎn)、意大利站點(diǎn)和西班牙站點(diǎn)都有銷售。

在盈利的同時(shí)，也沒有停下對(duì)產(chǎn)品的專注研究，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的CES

2017國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)上，專注于高品質(zhì)電子類產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的Etekcity吸引了眾多業(yè)內(nèi)專家的注意，旗下Levoit

Halo智能香薰機(jī)脫穎而出，一舉拿下CES 2017創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)的殊榮。

而總結(jié)這些成功賣家的運(yùn)營(yíng)秘訣，主要抓住這幾點(diǎn)

1，理解、遵守所有政策和規(guī)則

這點(diǎn)是最重要的！就像踢足球或是一場(chǎng)游戲，如果不了解并遵守規(guī)則，分分鐘就會(huì)因?yàn)榉敢?guī)被判出局，所以維護(hù)賬戶和listing安全的最好方式就是理解并遵守平臺(tái)規(guī)則。

2，鎖定利基市場(chǎng)和特定人群

做任何產(chǎn)品之前，前期必須做市場(chǎng)調(diào)研，分析產(chǎn)品發(fā)展前景，市場(chǎng)占有情況，需求率高不高，摸清產(chǎn)品的投入與產(chǎn)出。據(jù)了解，Dan和Luuk在察覺到T恤市場(chǎng)逐漸飽和后，開始尋找細(xì)分市場(chǎng)。其策略是通過深入研究找到潛力十足的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)特定的受眾需求設(shè)計(jì)推出產(chǎn)品?！拔覀兊哪繕?biāo)是以一種讓人印象深刻的方式進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而這也是我們發(fā)現(xiàn)緊身褲利基市場(chǎng)的過程?！?/p>

3，提升配送服務(wù)

這個(gè)就很好理解了，就是縮短配送時(shí)間，減少配送的費(fèi)用，這里有一個(gè)很好的辦法推薦給大家，把配送成本合并到listing價(jià)格中。根據(jù)產(chǎn)品特性，比較FBA和自發(fā)貨，看哪種更合適。

4，有效使用各中軟件和輔助功能，簡(jiǎn)化工作流程，提升工作效率

一旦你掌握了做亞馬遜的各個(gè)流程，就可以開始簡(jiǎn)化了，比如雇傭虛擬助理，使用軟件工具，自動(dòng)化管理庫存和價(jià)格等。時(shí)間就是金錢，擠出一部分用以拓展業(yè)務(wù)很重要。

沒有人能隨隨便便成功，當(dāng)你因?yàn)椴怀鰡味栽棺园瑫r(shí)，別人卻在不斷學(xué)習(xí)深入步步高升，想通過做亞馬遜成功，那不是一兩次次爆單能達(dá)成的，還是要靠良好的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣和機(jī)遇人脈，一起努力吧！