分享一下亞馬遜運營的技巧，教你進階高級運營?。ㄖ皇撬悸罚?/h1>

• 跨境知道
• 2020年11月03日 11:15
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亞馬遜運營，經(jīng)常要面對大量的分析工作，包括開發(fā)新品，解剖競爭對手，或品類調(diào)查等，同時，也需要掌握一些運營策略和規(guī)律。今天就為大家?guī)韥嗰R遜產(chǎn)品的核心運營規(guī)律。

一：亞馬遜后臺操作很重要，但是更重要的是前臺

亞馬遜是B2C的內(nèi)容，而B2C其實是一個非常好復(fù)制的模式，都是做平臺。但是區(qū)別就是，一個運營亞馬遜的公司管事的那個人是把精力放在了后臺操作，還是前臺的規(guī)律總結(jié)了。

產(chǎn)品刊登，表格使用，F(xiàn)BA發(fā)貨，設(shè)置Sponsor等基礎(chǔ)操作真的沒有那么重要，如果你不需要天天操作的話，就真沒必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作，三天就夠了。三天已經(jīng)夠你熟悉后臺，上傳產(chǎn)品了!

假如你有一個團隊就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個后臺工作，另一部分人，或者說搞高級運營的那個人要把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，研究消費者的關(guān)注點，消費者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等等。

去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實施。還比如說研究前臺流量有哪些入口，就都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。

二：亞馬遜排名規(guī)則

說到到亞馬遜排名規(guī)則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

但是事實上：通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

只要后臺操作很完善，每一步都比照標(biāo)準(zhǔn)來做，標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。

簡單說下什么是AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客戶注意，然后產(chǎn)生興趣，有購買欲望，產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟活動。

三：Listing一定要精簡

亞馬遜有個特別地方，就是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，大部分產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以賺大錢。

用心打造一個listing是很費時間和精力的。其中設(shè)置Spnoser。Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調(diào)整。那這個規(guī)律要怎么來呢?你可能花半年或者更多的時間，去關(guān)注你某一條產(chǎn)品每天24小時的每個小時銷售情況。使用Amzhelper去多多采集競爭對手listing來進行學(xué)習(xí)優(yōu)化。

比如：每天1-2點購買量是多少，2-3點購買量又是多少，諸如此類，這個銷量肯定是不均衡的，找到銷售量比較多的時間點，假設(shè)晚上7點銷售最高(銷量最多也就是關(guān)注度一定是最多的點)，那在這個時候一定要設(shè)置好Spnoser。

不要覺得很不可思議，高手也是這樣摸索過來的!

四：平臺要設(shè)定爆款產(chǎn)品

平臺一定要設(shè)定爆款產(chǎn)品，選擇爆款的標(biāo)準(zhǔn)你可以自行制定，然后通過優(yōu)化平臺，圖片，描述，賣點，search terms來完成基礎(chǔ)工作，然后刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的詞要長期關(guān)注，長期觀察，不能太短期，不能因為某個詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。

當(dāng)然，review也要刷，雖然對排名的影響并不大，但是會對訂單轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要的影響。這也是一條listing養(yǎng)成規(guī)則，沒有其他途徑，照做就好了!

五：如何刷銷量

方法1：利用QQ群

方法2：Facebook 群組

方法3：某些網(wǎng)站，可以通過money off的promotion，把claim code發(fā)出去，這種刷單，是亞馬遜允許的

六：網(wǎng)上有大量的網(wǎng)站，可以促銷，可以刷流量，可以刷review

通過研究，亞馬遜很多的流量來源的折扣網(wǎng)站，那么折扣網(wǎng)站也可以做為我們刷流量的一種方式。

而關(guān)于刷review,也可以給買家一點好處，比如30%的折扣買到上商品，然后買家就給個好的review補償下。

方法可以是這樣，不過不建議大家都這么做，做多了就亂了。只是一個思路讓大家去找到適合自己店鋪實際情況的方式去運作。

七：敢于踩一些亞馬遜的規(guī)則

大家都知道，亞馬遜上規(guī)則很多。一般做亞馬遜的賣家都會同時做很多店鋪，(亞馬遜實際上是不允許的)，知道做很多店鋪的目的是什么嗎?很簡單，一開始都是為了去探測亞馬遜的規(guī)則。萬一觸碰到高壓線了，做死一個店鋪還有其他店鋪，不是嗎?

回到我們說的踩亞馬遜規(guī)則是怎么回事，舉個例子，listing 主圖要是白底，而且圖片上不能有字。事實上也有些另類的，試想一下，如果你的圖片底色是其他顏色，其他產(chǎn)品都是白色底色，是不是更容易吸引眼球，獲得消費者的關(guān)注和點擊呢?這個是冒險的，但是亞馬遜發(fā)現(xiàn)的時候，并不會處罰什么，只是會給你發(fā)一封郵件要求你立即換圖片。

但是千萬不要踩那種“大地雷”，仿知名品牌的產(chǎn)品，這種情況被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，店鋪就立馬給你關(guān)閉了。

（來源：AMZ123）

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