亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品營銷為主的平臺，只要你上架的產(chǎn)品夠好，就可以獲得很高的曝光和利潤。有句話說選品不對，努力白費(fèi)。因此，選擇什么樣的商品至關(guān)重要，那么我們要如何正確選擇產(chǎn)品呢？鋪貨模式選品和精品模式選品的思路分別是什么呢？為大家總結(jié)以下幾點(diǎn)僅供參考。

一、鋪貨模式如何選品：

1.從需求出發(fā)，跟著市場走，需要考慮產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家針對的客戶群體是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。不同地域的人群消費(fèi)產(chǎn)品和習(xí)慣有差異，選品應(yīng)該及時(shí)了解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特征等；

2.以盈利為目標(biāo)，除了大量鋪貨保持產(chǎn)品上新為店鋪帶來曝光流量之外，關(guān)鍵還要看商品的盈利空間。在你準(zhǔn)備選品的時(shí)候，首先考慮的是價(jià)格問題，你在賣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候目的是利潤，如果沒有可觀的利潤可圖，那么你就可以放棄這個(gè)產(chǎn)品了。這個(gè)利潤怎么算，就是你的售價(jià)減去成本價(jià)減去郵費(fèi)再減去等等你涉及的各方面，最后到你手里的凈利潤會有多少。

3.熟知亞馬遜平臺規(guī)則，嚴(yán)禁上傳帶有品牌標(biāo)志的商品、遠(yuǎn)離侵權(quán)性質(zhì)的產(chǎn)品，以及平臺禁止的產(chǎn)品。

二、精品模式如何選品：

1.數(shù)據(jù)參考：我們可以查看亞馬遜上的銷售榜，挑選出受歡迎的商品有哪些。平臺在熱賣什么產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進(jìn)行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開發(fā)。

2.展開調(diào)研：挑選的產(chǎn)品是否亞馬遜每個(gè)國家都需要這個(gè)商品并且出售的好。了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢后，接下來需要對產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解某個(gè)產(chǎn)品，看看它是否符合賣家的選品要求。

3.對產(chǎn)品進(jìn)行評估，確定選品并解決貨源：經(jīng)過對目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評論、銷量、商標(biāo)等信息進(jìn)行了解后，賣家可以對產(chǎn)品進(jìn)行下一步的評估了。必要時(shí)購買樣品進(jìn)行測試。比如，賣家看中了一個(gè)電路板，可以購買雙面板與多層板的電路板，分別進(jìn)行檢測，看看兩層的跟多層的構(gòu)成零件有哪些差異，哪個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量比較好。

4.核算成本與利潤，確定選品。一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷了海選、調(diào)研、樣品測試的歷程之后，接下來，賣家應(yīng)該核算它的成本和毛利情況了，這是非常關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品的成本，包括采購產(chǎn)品的成本、平臺傭金、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。毛利方面，應(yīng)該這樣算，單個(gè)產(chǎn)品毛利＝售價(jià)一采購成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、運(yùn)營成本等。綜合計(jì)算后，如果這款產(chǎn)品還有不小的盈利空間，那么這個(gè)產(chǎn)品就是可以開發(fā)的。 5.解決貨源，確定一個(gè)產(chǎn)品是可以盈利的，賣家就可以放心尋找貨源了。

選品建議：不要選擇體積過大的商品，國際物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系的，所以在店鋪運(yùn)營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費(fèi)用都是比較高的。

鋪貨模式選品對比精品模式選品的優(yōu)勢：

無貨源鋪貨模式選品對比精品模式選品的優(yōu)勢在于

1.減少資金投入。節(jié)省了推廣費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、以及降低運(yùn)營成本。鋪貨模式選品對于產(chǎn)品上架沒有過多的要求，其實(shí)很簡單，只需要不斷保持產(chǎn)品上新速度。因?yàn)橹灰行缕肪陀辛髁糠龀?。?jiān)持上新就會有訂單出現(xiàn)，利潤也會持續(xù)增長。打個(gè)比方你鋪一件或者100件商品沒有銷量，那么我們鋪幾萬件商品總會有人去關(guān)注去下訂單的。

2.節(jié)省時(shí)間，提高效率。

3.降低風(fēng)險(xiǎn)，無貨源鋪貨模式是不需要囤貨，降低貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)。

4. 技術(shù)含量低，主要還是亞馬遜跟賣選品方向。這些品類單價(jià)相對較低、產(chǎn)品生命周期短，不需要售后和質(zhì)保，基本由流行元素占主導(dǎo)。

總的來說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們可以通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)而考慮整個(gè)市場的趨勢，如果你能在數(shù)據(jù)產(chǎn)生細(xì)微變化的時(shí)候察覺到，進(jìn)行不斷調(diào)整，合理定價(jià)，那么絕對能讓店鋪提升一個(gè)檔次，只有與時(shí)俱進(jìn)，我們才會立于不敗之地。