亞馬遜鋪貨模式是什么意思鋪貨—顧名思義就是通過(guò)平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品;亞馬遜鋪貨就是指亞馬遜賣家在亞馬遜平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品。亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運(yùn)營(yíng)店鋪的方式之一，尤其對(duì)于定位不明晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來(lái)說(shuō)，鋪貨是新手推廣店鋪的首選?！颁佖洝庇欣诋a(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線，一線帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。

那么在操作亞馬遜鋪貨中，通常會(huì)采取哪幾種方式呢?讓我們來(lái)一探究竟：

a.“盲目鋪貨”：沒(méi)有任何規(guī)劃或是目標(biāo)，手頭有什么資源就大量上傳，通過(guò)市場(chǎng)測(cè)款，達(dá)到個(gè)別產(chǎn)品快速出單從而使銷售額短期內(nèi)快速增長(zhǎng)。然而這種方式只適用于平臺(tái)市場(chǎng)供需不平衡，買家需求商品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)賣家提供的商品數(shù)量，反之則呈現(xiàn)反效果。

b.“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家采取以跟賣熱銷產(chǎn)品的方式為主，以平臺(tái)熱賣品為標(biāo)準(zhǔn)，什么產(chǎn)品排名靠前，出單量大，就上傳什么產(chǎn)品。這種方式相對(duì)于“盲目鋪貨”風(fēng)險(xiǎn)小，但是也存在一定的局限性，往往只適用于賣家、商品數(shù)量非常多，平臺(tái)有一定競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有足夠的流量去給每個(gè)上傳商品去測(cè)款的前提下，賣家上傳產(chǎn)品時(shí)選擇有潛力的、有市場(chǎng)的、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，從而培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的爆款產(chǎn)品;反之則呈現(xiàn)反效果。

亞馬遜鋪貨好嗎?

以上亞馬遜鋪貨的兩種方式都具有一定的局限性，因此一些賣家常常有這方面的困擾，通過(guò)鋪貨方式上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時(shí)間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，可是也帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。比如，店鋪產(chǎn)品雜亂，定位風(fēng)格混亂，無(wú)法形成穩(wěn)定的客戶群體;跟賣熱銷品導(dǎo)致經(jīng)常受到投訴或是警告，賬號(hào)常常出問(wèn)題等等;其實(shí)這些都是由于沒(méi)有評(píng)估好市場(chǎng)、做好店鋪定位、合理鋪貨而導(dǎo)致的。亞馬遜鋪貨是為了推廣，那怎么才能做好推廣呢?因此我們?cè)谕茝V之前要弄清楚亞馬遜的流量來(lái)源。亞馬遜的流量來(lái)源主要分為兩種：

1、亞馬遜流量來(lái)源之內(nèi)部引流

主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是“關(guān)鍵詞”，第二個(gè)是“付費(fèi)廣告”;選關(guān)鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞，其次還可以通過(guò)付費(fèi)廣告測(cè)試自己選擇的關(guān)鍵詞是否正確從而達(dá)到內(nèi)部引流推廣。

2、亞馬遜流量來(lái)源之外部引流

就是利用紅人效應(yīng)通過(guò)社交媒體，比如facebook、instagram,讓他們寫(xiě)一些軟文從而去推廣我們的品牌和產(chǎn)品。 正確的推廣之后，我們的店鋪就獲取了一定流量，這時(shí)我們需要做的就是提高轉(zhuǎn)化率從而達(dá)到進(jìn)一步的推廣。

亞馬遜鋪貨有哪些技巧?

1、選品：不要做無(wú)風(fēng)格無(wú)定位的雜貨店，高品質(zhì)的產(chǎn)品，適中的價(jià)格，專精的類目，慎重的選品可以使店鋪鋪貨推廣成功了一半。

2、注重產(chǎn)品圖片優(yōu)化：大家不要小看圖片，可能你們會(huì)覺(jué)得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求，就可以才上傳使用;但是其實(shí)真正用心做的話，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%-20%，因此圖片絕對(duì)不能夠忽略。但要切記，不要夸大其詞，根據(jù)實(shí)際情況撰寫(xiě)產(chǎn)品描述，上傳的圖片必須與發(fā)貨的產(chǎn)品一致是前提。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：對(duì)于銷售最重要的是什么?產(chǎn)品賣點(diǎn)，沒(méi)有賣點(diǎn)就沒(méi)有市場(chǎng)，因此突出產(chǎn)品賣點(diǎn)才是推廣的重中之重。大家在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里?這一點(diǎn)一定要搞清楚。

4、客戶評(píng)價(jià)：線下顧客是上帝，線上更是如此。好的客戶評(píng)價(jià)會(huì)不斷提高listing排名，排名越靠前，能夠?yàn)槟銕?lái)越多的流量和更多的訂單量。

亞馬遜該如何有效選品?

綜上所述，可以看出亞馬遜運(yùn)營(yíng)之所以難，主要難在選品，只有好的選品，才有利于后期的鋪貨和推廣，可是亞馬遜該如何有效選品呢?

1、有經(jīng)驗(yàn)的賣家：除了依靠賣家自身的選品經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)敏銳度之外，大家還可以借助選品網(wǎng)站如環(huán)球華品來(lái)進(jìn)行選品，通過(guò)環(huán)球華品平臺(tái)了解市場(chǎng)需求，挑選潛力爆款產(chǎn)品，從而合理安排店鋪鋪貨，打造自己穩(wěn)定的客戶群體。

2、無(wú)任何經(jīng)驗(yàn)的賣家：可以直接借助一些具備一鍵刊登，一件全球代發(fā)等功能網(wǎng)站如ChinaBrands來(lái)鋪貨，從而降低前期運(yùn)營(yíng)店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

此刻，大家對(duì)于亞馬遜鋪貨是不是有了更深刻的了解呢?希望通過(guò)分享這些可以使得廣大亞馬遜的賣家店鋪可以更游刃有余的選品和推廣。

隨亞馬遜平臺(tái)流量和買家數(shù)量的穩(wěn)定，賣家競(jìng)爭(zhēng)加劇。從“盲目的鋪貨”進(jìn)展到“熱門、熱銷商品的鋪貨”。雖然現(xiàn)在都在說(shuō)“精品、品牌”運(yùn)營(yíng)模式，但如果你沒(méi)有非常好的獨(dú)家貨源和爆款，目前要在亞馬遜更快賺到錢，確實(shí)只能選擇的方式也是“鋪貨”