2018年過的太艱難了，可是生意還是要繼續(xù)做的。

展望2019年，你會采用什么的產(chǎn)品策略去應對呢，鋪貨VS精品？

都知道精品是方向，可是2018年死去的都是走精品道路的電商公司……

一位亞馬遜運營在知無不言論壇說：

公司現(xiàn)在鋪貨崗位收了茫茫多人，精品部門半年了沒來一個新人，還走了不少，我咋感覺公司是越干越倒退呢，有沒有公司情況相同的。

這個運營說他公司半年多的時間鋪貨崗位擴充了一半多，精品的人員還調(diào)了離了不少，難道現(xiàn)在還是靠野蠻鋪貨（非精鋪，非精品）就能賺錢的時代？已經(jīng)看不懂這規(guī)劃，這世道了。

在大家七嘴八舌的發(fā)言中，小編總結(jié)出精品與鋪貨的區(qū)別：

精品在行情不好的時候需要耗費很大的財力、人力，短時間內(nèi)得不到回報。

在刷不了單，推廣渠道被嚴格限制的時候，很多公司精品與鋪貨的區(qū)別就只是FBA與FBM的區(qū)別了，有些公司說是做精品，其實在今年的推廣就只是局限在開開廣告、做個促銷，秒殺太貴索性就不參加了，A+也沒有做，視頻也沒有上，這樣在大賣眼中就是養(yǎng)豬一樣的鋪貨??！

鋪貨也沒有錯，畢竟嚴酷的競爭中活下去才是硬道理，做精品把自己做死才是真的傻。

大賣有什么玩法？

跨境電商中比較有代表性的精品路線企業(yè)有Anker、澤寶，鋪貨玩的溜的有跨境通、傲基、通拓。

澤寶真的跨境電商中一只特別鮮明的存在，店鋪特別少，少到只有下面這幾個，一把手都能數(shù)的過來：

澤寶還是所有跨境電商中單一平臺依賴最嚴重的大賣家，通過亞馬遜平臺實現(xiàn)的收入占全部線上B2C業(yè)務收入99%以上。

2016年、2017年和2018年1-4月，澤寶通過亞馬遜平臺分別實現(xiàn)收入123,264.01萬元、166,927.07萬元和58,729.99萬元，占當期主營業(yè)務收入的98.23%、95.77%和90.75%，亞馬遜平臺是澤寶最重要的銷售渠道。

自有品牌只有5個

擁有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable五大主要自有品牌，主要產(chǎn)品類型包括電源類、藍牙音頻類、小家電類、電腦手機周邊類、個護健康類、家紡家居類等。

投資學告訴大家，雞蛋不要放到一個籃子里，同時扎心的雞湯給又告訴我們，同樣生孩子人家生一個是龍，自己生了9個都是付不起的阿斗！

澤寶典型的精品路線，有沒有風險？簡直是太有風險了。

星徽精密300464公開招股書以153,000萬元，收購澤寶！本次交易，澤寶2018年、2019及2020年承諾凈利潤為1.08億元、1.45億元和1.90億元，業(yè)績承諾平均增速為32.39%。

這說明精品是能夠成功的！

澤寶一直把Anker作為自己比較的對象

澤寶把Anker歸類到出口跨境電商一欄，小編記得Anker說自己不是一家跨境電商公司，自己是一家科技互聯(lián)網(wǎng)公司。

Anker走的同樣是精品路線，向客戶銷售具有自主品牌Anker的產(chǎn)品，銷售模式包括線上B2C，主要也是通過亞馬遜平臺、線下批發(fā)銷售以及線下直銷。主要商品包括電池、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機、音響掃地機器人。

把鋪貨玩的最溜的要數(shù)傲基、跨境通、通拓了，分別坐擁SKU數(shù)量為60萬、50萬、40萬。

傲基泛品類電商，SKU數(shù)量超過60萬，主要通過自建的電子商務銷售平臺進行垂直銷售，輔以eBay、亞馬遜等第三方平臺進行銷售。

主要商品品類包括：數(shù)碼類、服飾類、  家居類，其中家居類產(chǎn)品系第一大品類。

跨境通泛品類電商，SKU數(shù)量超過50萬，通過自建的電子商務銷售平臺進行垂直銷售，同時也通過eBay、亞馬遜等第三方平臺進行銷售。

主要商品品類包括：服裝/服飾配件、消費電子產(chǎn)品、電話和通訊產(chǎn)品、運動及娛樂產(chǎn):品、電腦和辦公產(chǎn)品、家居用品、家用電器產(chǎn)品、汽車摩托車配件、玩具、安全防護、保健品、美妝產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、食品飲品等覆蓋消費者日常消費需求的各種品類。

通拓泛品類電商，SKU數(shù)量超過40萬，主要通過亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等全球性的第三方電商平臺，輔以自有電商平臺對外銷售。

主要商品品類包括：3C電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等。

以上這些大佬企業(yè)都是賣家中最優(yōu)秀的，兩種典型的模式都能做到特別成功，是行業(yè)中很多賣家學習研究的對象。

再回到中小賣家之爭的精品與鋪貨，這兩種模式在跨境電商公司中實際是怎么樣的？

知無不言論壇賣家棒棒：做的男裝，銷量不算很高，有好款的能日出20多單，但是單價不高，還很容易過季，退貨比女裝低一些吧，銷量也低，長短袖長短褲，薄的厚的，春夏秋冬，服裝季節(jié)性太強，尤其是現(xiàn)在供應商要放假了，公司還欠人錢，貨都做不出了，賣什么。一次就備個200多件，多加個色多備點就這不行那不行，尤其是現(xiàn)在限制刷單留評，新品更沒法推了，之前大量選款透支資金，結(jié)果到頭來沒幾個成功的款，白白浪費時間和資金，不會集中資源推產(chǎn)品，負債累累；A+沒模特沒視頻是必定的，讓美工拍個衣架配衣服都沒有道具。做的這所謂精品還不如國內(nèi)淘寶做的精致（當然大部分亞馬遜賣家的listing都很粗糙就是了，難以想象在國內(nèi)這種頁面設(shè)計能存活幾天，只能說歐美人習慣了，消費力強，購買欲旺盛吧）

而且物流說是發(fā)的空運到美國，一發(fā)就是20天，都快趕上海運了，永遠是在斷貨和斷貨的路上。

很多跨境電商公司來說精品不會做，只有做鋪貨，鋪貨能活著，精品是方向精品靠實力。