每當(dāng)亞馬遜銷售旺季或平臺大促期間，賣家們報(bào)活動、漲流量、升銷量，可在最后算利潤的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，忙活半天竹籃打水一場空，竟然還虧錢了？

今天我們就來談?wù)剚嗰R遜費(fèi)用如何核對。

首先，我們都知道利潤=收入-支出（成本+費(fèi)用），但亞馬遜的收入支出核算包含的項(xiàng)目是比較復(fù)雜的。

首先說收入項(xiàng)，很多賣家僅僅統(tǒng)計(jì)了店鋪的銷售額，收入項(xiàng) = 銷售額 + 退款 + 其他收入 + 賠償收入

• ①. 銷售額 = FBA銷售額 + FBM銷售額 + 清算銷售額，清算銷售額是指不再正常售賣或者退貨不可售的產(chǎn)品，申請了庫存清算服務(wù)，亞馬遜給賣家結(jié)算的收入。

• ②. 退款 = 退款本金 + 退款傭金 + 退款稅金 + 退款其他，有的賣家收入項(xiàng)中的退款只核算退款本金，退款傭金、稅金和其他費(fèi)用會直接沖減對應(yīng)的費(fèi)用項(xiàng)。

• ③. 其他收入 = 促銷折扣 + 買家運(yùn)費(fèi) + 禮品包裝費(fèi) + 積分 + 其他交易費(fèi)用 + 平臺其他費(fèi)用，有的賣家核算得比較細(xì)會單獨(dú)設(shè)置項(xiàng)目，有的賣家直接并到銷售額中核算。

• ④. 賠償收入是很多賣家經(jīng)常忽略的一個(gè)收入項(xiàng)，即亞馬遜FBA倉丟件或損壞等賠償收入。

其次，支出項(xiàng)就更復(fù)雜了，從大類來看，分為采購成本、到庫成本、配送費(fèi)、銷售傭金、稅金、銷售推廣費(fèi)、倉儲費(fèi)和其他費(fèi)用等平臺支出。對于支出項(xiàng)，每個(gè)賣家可能處理的方式不一樣。

比如，配送費(fèi)和銷售傭金，有的賣家是核算計(jì)入到營業(yè)務(wù)成本中，核算銷售毛利，有的賣家是核算計(jì)入到銷售費(fèi)用，影響銷售凈利，不影響銷售毛利；

再比如稅金，有的賣家將亞馬遜代收的稅金并到收入中核算，然后，將市場預(yù)扣稅核算計(jì)入成本，而有的賣家考慮到稅金是亞馬遜代收代扣，基本上合計(jì)為0，就沒有核算計(jì)入收入和成本費(fèi)用科目了，通過應(yīng)交稅額科目列示進(jìn)行核對。

而在這幾大類支出之下，又有許多細(xì)項(xiàng)支出，包括補(bǔ)單重發(fā)退貨產(chǎn)生的支出、廣告費(fèi)、秒殺費(fèi)、月度倉儲費(fèi)、長期倉儲費(fèi)、庫存移除處理費(fèi)、訂閱費(fèi)、承運(yùn)費(fèi)以及清算費(fèi)用等等。

亞馬遜賣家財(cái)務(wù)一般都是去亞馬遜后臺的日期范圍報(bào)告查看和核對平臺的收入和支出。

• 日期范圍報(bào)告是根據(jù)訂單為“已發(fā)貨”狀態(tài)，為特定日期范圍內(nèi)的訂單生成單獨(dú)的交易報(bào)告和匯總報(bào)告。

• 日期范圍報(bào)告（MonthlySummary）下載：【數(shù)據(jù)報(bào)告】- 【付款】 - 【日期范圍報(bào)告】 - 【生成報(bào)告】。

• 【匯總報(bào)告】 (PDF) 提供特定日期范圍內(nèi)您的賣家賬戶中資金活動的概況。

• 【交易報(bào)告】 (CSV) 是特定日期范圍內(nèi)您的賣家賬戶中交易的詳細(xì)列表。

亞馬遜費(fèi)用如何核對？什么費(fèi)用在吃掉你的利潤？

如果是要查看所有交易明細(xì)，（看transaction報(bào)表）點(diǎn)擊“交易”，選擇你想要下載的月份，生成報(bào)告即可

亞馬遜費(fèi)用如何核對？什么費(fèi)用在吃掉你的利潤？

如果要查看某一月的數(shù)據(jù)匯總，只需選擇匯總這個(gè)報(bào)告類型，選擇月份，點(diǎn)擊生成報(bào)告

如圖所示：

通過路徑： 【數(shù)據(jù)報(bào)告】-【付款】-【日期范圍報(bào)告】-【匯總】

匯總 “2022 6月Monthly Summary” 得到 這樣的文件名，是PDF文檔

通過路徑：【數(shù)據(jù)報(bào)告】-【付款】-【日期范圍報(bào)告】-【明細(xì)】

交易 ”2022 6月Monthly Transaction“得到 這樣的文件名是CSV文件，用excel打開

交易明細(xì)表核對演示：

1、通過函數(shù)公式或者數(shù)據(jù)透視表，將【Transaction】明細(xì)按照C列“type”和F列“description”進(jìn)行歸類匯總；

2、按照平臺行為歸類，統(tǒng)計(jì)出 product sales、product sales tax、 shipping credits、shipping credits tax 、gift wrap credits、giftwrap credits tax、promotional rebates、 promotional rebates tax、marketplace withheld tax、 selling fees、fba fees、other transaction fees、other等匯總金額，如圖所示：

3、將【Transaction】明細(xì)與匯總的PDF文檔賬單上的收入、費(fèi)用、稅金等項(xiàng)目進(jìn)行核對（【Transaction】明細(xì)與匯總的PDF文檔中對應(yīng)發(fā)收入費(fèi)用項(xiàng)目，一般情況都是可以核對上的，少數(shù)情況會有小額差異，開case問亞馬遜客服建議以【Transaction】明細(xì)為準(zhǔn)，因?yàn)閷?shí)際回款是按照明細(xì)核算的，匯總PDF僅作為參考）。

在匯總中，收入-支出-稅金，就是回款了（由于B2B的訂單與標(biāo)準(zhǔn)訂單是分開回款的，一般建議分開核對）。

一個(gè)周期（14天）回款的錢，再去明細(xì)中（”2022 6月Monthly Transaction“）統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，減去產(chǎn)品采購成本+到庫成本，按SKU核算統(tǒng)計(jì)出詳細(xì)的各項(xiàng)費(fèi)用，那么這就是運(yùn)營板塊的毛利潤了。

如果沒有做其他的站外操作，那么以上最簡單的利潤計(jì)算方式，也就有了。

說明一下：

采購成本可以根據(jù)采購單中每一批貨物每一個(gè)單獨(dú)SKU的平均采購成本，但是頭程，如果在不使用ERP的情況下，需要先預(yù)估，然后按照發(fā)貨的數(shù)量、單個(gè)貨物發(fā)貨的重量、體積和計(jì)費(fèi)重占比，這幾種方式去均攤費(fèi)用（每一票貨的運(yùn)輸方式，分?jǐn)傆?jì)算方式不一樣，費(fèi)用可能不同），分?jǐn)偤笃ヅ涿恳慌鶩BA貨件的到庫成本。頭程影響的因素有很多，選擇陸運(yùn)or海運(yùn)or空運(yùn)的價(jià)格幅度大，存在較大浮動，還有國內(nèi)物流運(yùn)費(fèi)費(fèi)用（貨物寄到倉庫的運(yùn)費(fèi)，和寄到物流公司倉庫的運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用），可能還有自己加工、貼標(biāo)簽、紙箱耗材等等。

原標(biāo)題：亞馬遜費(fèi)用如何核對？什么費(fèi)用在吃掉你的利潤？

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