是什么讓人夜里不睡、眉頭緊鎖、破防崩潰？

你以為是加班和失戀，實(shí)際是一款“地獄難度”的消消樂小游戲。

中秋假期后，一款名為《羊了個(gè)羊》的微信消除類小游戲火遍了全網(wǎng)，截至9月14日，微博話題有關(guān)#羊了個(gè)羊#的總閱讀量已經(jīng)超過了15億次。

玩家人數(shù)激增擠爆了服務(wù)器，游戲還一度顯示登錄異常，兩天崩了三次。官方緊急發(fā)布修復(fù)公告，收獲1.3萬條評論，24.3萬個(gè)點(diǎn)贊

作為一個(gè)目前僅開發(fā)出兩個(gè)關(guān)卡的小游戲，這個(gè)數(shù)據(jù)足以顯示其熱度。這個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)僅有3人的小游戲公司面對爆火的命運(yùn)顯然有些措手不及，已經(jīng)出高價(jià)緊急招聘開發(fā)人員。

玩過的朋友，看到這里，想必已經(jīng)喚起了你通宵都玩不過第二關(guān)的痛苦。

沒玩過的朋友，肯定會疑惑，《羊了個(gè)羊》到底為什么三天躥紅全網(wǎng)？這和以前的《合成大西瓜》《召喚神龍》到底有什么區(qū)別？人類的本質(zhì)，難道真的是消消樂嗎？

逼瘋網(wǎng)友的《羊了個(gè)羊》，其實(shí)根本沒想讓你贏，病毒式營銷瘋狂裂變，看廣告才是最終目的。

01病毒式成癮營銷

1、人群定位精準(zhǔn)，模式簡單易傳播

《羊了個(gè)羊》的玩家，大多以年輕一代學(xué)生和上班族為主，門檻低，無需下載，極易上手，可以隨時(shí)打開隨時(shí)關(guān)上，很適合“殺時(shí)間”和在通勤路上忙里偷閑。而這個(gè)人群又是互聯(lián)網(wǎng)重度用戶，無論通關(guān)與否都會在社交媒體上分享，產(chǎn)生UGC內(nèi)容，引爆傳播。

2、用極低的通過率，激起用戶的勝負(fù)欲，拿捏人性

《羊了個(gè)羊》的第一關(guān)，是用戶只要理解了“三個(gè)方塊湊一起就能消除”這個(gè)規(guī)則，就能夠閉著眼亂點(diǎn)都能通過的關(guān)卡。第一關(guān)用來留住用戶，讓人覺得小菜一碟，通關(guān)還不是小菜一碟？

然而到了第二關(guān)，螺旋堆疊的方塊怎么消也消不完，讓用戶懷疑人生。加上游戲的宣傳"通過率僅有0.1%"，“據(jù)說通過的人智商堪比愛因斯坦”，讓用戶覺得可能是因?yàn)闆]發(fā)揮好才導(dǎo)致失敗，為了證明自己的智商不輸給朋友圈的其他好友，只能再戰(zhàn)一回。

3、以裂變?yōu)閷?dǎo)向，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)看廣告

《羊了個(gè)羊》以裂變?yōu)橹饕獙?dǎo)向，關(guān)卡會給出（消除槽里的三個(gè)方塊，撤回上一步，重新洗牌）三個(gè)道具，游戲失敗后也會給一次機(jī)會，只要轉(zhuǎn)發(fā)或者看廣告就能多幾條命。

這些廣告大多還是20秒以上的視頻廣告，有游戲、小說、移動電話卡三個(gè)類型，與平常所見的微信小廣告無任何區(qū)別。

如果簡單轉(zhuǎn)發(fā)，就能通關(guān)游戲，那么羊了個(gè)羊不會爆紅。系統(tǒng)設(shè)置好的極低通過率，讓普通用戶很難在正常的思路下通過第二關(guān)。有用戶嘗試了1000多次仍以失敗告終，也有用戶發(fā)現(xiàn)玩到最后連方塊都不匹配，能通關(guān)，完全是碰上了系統(tǒng)概率。

極個(gè)別幸運(yùn)兒通關(guān)之后發(fā)在朋友圈和社交媒體上“秀智商”，成為游戲的魚餌去引更多人上鉤，靠著用戶”別人行我也行“的心理，最終實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級的增長裂變。

可謂是你破防了，開發(fā)者贏麻了。

4、屬地捆綁、粘性營銷話術(shù)點(diǎn)滿社交屬性

僅僅是游戲上癮，還不夠，我們來看羊了個(gè)羊是怎么點(diǎn)滿社交屬性的：

游戲設(shè)計(jì)了省份榜單，只要通關(guān)第二關(guān)就能加入羊群，“為你所在的省份爭光”。

且游戲的排名每日0點(diǎn)清零，無論你前一天努力了多少次，第二天都要重來，不是第一名的省份想要爭奪第一名，被奪了第一名的省份“不甘心”，就這樣引發(fā)地域攀比心理，加入的人越來越多，徹底形成羊群效應(yīng)，似乎真的契合了游戲“羊了個(gè)羊”的名稱。

游戲的轉(zhuǎn)發(fā)文案如圖所示，也十分魔性，且充滿挑釁：“敢不敢來測算下你的智商夠不夠？”“智力不夠，就不要來挑戰(zhàn)這個(gè)游戲了！”“據(jù)說只有0.01%的人可以通關(guān)！玻璃心勿進(jìn)！”

激將法老，也不新鮮，但好用啊。只要你被朋友的轉(zhuǎn)發(fā)刺激了，開發(fā)者的目的就完成了。哪怕不玩，關(guān)注度都有了。

02品牌借勢營銷

《羊了個(gè)羊》霸榜熱搜，品牌方們也趁此機(jī)會借勢營銷。

借勢營銷，就是利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對于廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。

品牌通過借勢營銷和用戶建立了情感連結(jié)，同時(shí)也為自家產(chǎn)品漲了一波關(guān)注度。

03海外休閑游戲熱潮

《羊了個(gè)羊》所采用的堆疊消除玩法，在海外休閑游戲市場早已有之，《羊了個(gè)羊》趕上了全球范圍內(nèi)的休閑游戲熱潮

舉個(gè)海外爆款的例子，就是土耳其游戲公司Good Job Games開發(fā)的《Zen Match》，這款游戲于2022年1月達(dá)到了收入峰值、當(dāng)月僅內(nèi)購收入即超過了7000萬元人民幣，截止目前《Zen Match》的全球累計(jì)下載量超過了4000萬次，最近30天的內(nèi)購收入已達(dá)到了5000萬元，可以說是全球堆疊消除游戲最大的爆款。許多海外用戶也在社交媒體上發(fā)布了自己玩ZenMatch的短視頻。

出海品牌企業(yè)們，也可以借勢營銷，甚至用小游戲裂變的方式去漲一波關(guān)注度，也未嘗不可。緊跟潮流，做出一些符合品牌調(diào)性的新鮮嘗試，可能是一種海外營銷新思路，畢竟，人性的痛點(diǎn)是全球共通的。