2021年一路上漲的家具出口，在今年出現(xiàn)明顯下行現(xiàn)象。

無論是美國(guó)當(dāng)?shù)氐募揖邩I(yè)，還是越南、中國(guó)的工廠都感受到了市場(chǎng)蕭條。由于家具等商品的銷售放緩，進(jìn)口商延后提貨，加之商品不斷涌入，導(dǎo)致美國(guó)倉(cāng)庫(kù)從3月底開始爆倉(cāng)；越南工廠6月之后訂單越來越少；中國(guó)工廠5月到7月出口美國(guó)的訂單量疲軟，跳水比例高達(dá)20%到50%不等……

從“亢奮”走向“平靜”

2021年，家具行業(yè)出口市場(chǎng)火熱，累計(jì)出口額達(dá)到約4771.9億元人民幣，較2020年同比增長(zhǎng)18.2%。其中，2021年2-5月期間，當(dāng)月累計(jì)增長(zhǎng)幅度均保持在50%以上；并在2月份達(dá)到最高峰值，出口額累計(jì)比2020年同期增長(zhǎng)69.7%。

出口盛況之下，家具廠商們訂單排得滿滿，也賺得“滿盆金箔”。但到了2022年，卻迎來了家具出口市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折變化。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，中國(guó)家具及其零件出口額為2659.7億元，同比微增0.4%。相較去年18%-70%的累計(jì)增長(zhǎng)幅度，今年的家具出口正從“亢奮”走向“平靜”。

許多家具企業(yè)明顯感受到了“寒意”。有企業(yè)表示，雖然上半年訂單略有推遲，但訂單量基本持平；而受疫情等因素影響，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)無法出境參展，相比其他可自由參展的品牌，渠道拓展機(jī)會(huì)減少。還有企業(yè)表示，由于銷售整體衛(wèi)浴等定制產(chǎn)品，需要與購(gòu)買方面對(duì)面溝通或了解需求，但疫情擾亂了計(jì)劃，從而導(dǎo)致下半年出口形勢(shì)嚴(yán)峻，經(jīng)營(yíng)壓力大大增加。

需求放緩，出口困難重重

家具出口市場(chǎng)陷入蕭條，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美國(guó)消費(fèi)“回歸均值”對(duì)其造成了一定的影響。美國(guó)是全球最大的家具進(jìn)口國(guó)，其居民消費(fèi)狀況更能反映出整個(gè)市場(chǎng)的情況。2021年，美國(guó)家具進(jìn)口總值超過290億美元，較2020年的227億美元增長(zhǎng)28%。但好景不長(zhǎng)，很快當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就出現(xiàn)了消費(fèi)疲軟。

且從美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局今年8月公布的數(shù)據(jù)來看，7月美國(guó)CPI環(huán)比持平，同比上漲8.5%，雖低于6月份的9.1%，但通脹仍處在高位。為對(duì)抗通脹，美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息。美國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)層面“消退”導(dǎo)致消費(fèi)疲軟，面對(duì)生活開支增加、利率上調(diào)等社會(huì)環(huán)境因素變動(dòng)，當(dāng)?shù)孛癖娰?gòu)買家庭家具及相關(guān)產(chǎn)品的意愿減少。加之，家具及相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格增幅較大，達(dá)到9.5%，在可支配收入跟不上物價(jià)上漲速度，消費(fèi)者購(gòu)買積極性下降，不愿意隨意掏腰包。

另一方面，2020年疫情爆發(fā)以來，海外消費(fèi)者旅行、外出聚會(huì)減少，居家生活及辦公時(shí)間增加，更為注重家居環(huán)境的改善。由此催生了一波“宅經(jīng)濟(jì)”，家庭家具及相關(guān)產(chǎn)品的需求短時(shí)間內(nèi)顯著提升。但疫情緩和之后，此前購(gòu)買過家具產(chǎn)品的消費(fèi)者短期內(nèi)難以進(jìn)行多次復(fù)購(gòu)，造成后續(xù)消費(fèi)需求大幅下降。

供應(yīng)鏈方面，很多外貿(mào)人以往年訂單情況為參考，在規(guī)劃春節(jié)后今年的生意時(shí)，以樂觀行為進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)估，設(shè)定了不以市場(chǎng)環(huán)境變化為基準(zhǔn)的采購(gòu)及銷售目標(biāo)。但由于供應(yīng)鏈的滯后性，導(dǎo)致備貨量超過消耗量，美國(guó)家具產(chǎn)品銷售商自然出現(xiàn)爆倉(cāng)情況，爆倉(cāng)對(duì)于計(jì)劃訂單的下單生產(chǎn)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，工廠擴(kuò)張招人立馬變成裁員收緊，大量訂單被取消成了常態(tài)。如沃爾瑪、塔吉特都在盡力消化自己的庫(kù)存，近期宣布取消數(shù)十億美元的訂單，以使庫(kù)存水平與預(yù)期需求保持一致。

美國(guó)市場(chǎng)需求疲軟疊加疫情、庫(kù)存高企等因素，導(dǎo)致進(jìn)口需求放緩的同時(shí)，東南亞、南美墨西哥等企業(yè)的崛起也對(duì)中國(guó)家具企業(yè)出口帶來一定影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)向美國(guó)市場(chǎng)出口了91.17億美元的家具產(chǎn)品，越南緊跟其后，對(duì)美出口達(dá)到91億美元，兩者各占總體份額的31%；墨西哥位列第三，同比增長(zhǎng)61%，至19.19億美元。

此外，近幾年行業(yè)內(nèi)反傾銷事件不斷，進(jìn)一步增加了家具出口難度。如此前美國(guó)對(duì)包括中國(guó)、越南、泰國(guó)等7國(guó)在內(nèi)的床墊進(jìn)行反傾銷裁定，最高反傾銷稅率達(dá)763.28%；加拿大對(duì)進(jìn)口自中國(guó)和越南的軟墊家具分別征收188%和179.5%的反傾銷稅。高昂的反傾銷稅率，迫使企業(yè)在家具產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、運(yùn)送等方面進(jìn)行重新布局。

出海之路，又該如何走？

對(duì)于家具企業(yè)出口形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)人士表示，或?qū)?dǎo)致行業(yè)迎來新一輪洗牌，那些運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健、資金良性的企業(yè)更能鞏固行業(yè)地位，待行情好轉(zhuǎn)后可能會(huì)迎來新局面。因而，當(dāng)下家具出口企業(yè)需調(diào)整自身的戰(zhàn)略布局，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

1.關(guān)注消費(fèi)者需求點(diǎn)

2020 年和 2025 年美國(guó)家具和床上用品零售支出情況（十億美元） 來源：statista

家具品類繁多，外貿(mào)人要了解哪些品類更受消費(fèi)群體喜愛。以美國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)statista的最新預(yù)測(cè)分析，到2025年，美國(guó)消費(fèi)者的沙發(fā)支出將高達(dá)219億美元，床上用品則達(dá)到209億美元。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，外貿(mào)人可拓寬產(chǎn)品品類，以促進(jìn)訂單量提升。

2.促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型

隨著全球?qū)τ诟邫n家具、定制化家具的需求提高，家具的消費(fèi)周期逐漸縮短，行業(yè)內(nèi)對(duì)品牌和品質(zhì)的追求也不斷提高。這迫使家具外貿(mào)企業(yè)不斷優(yōu)化自身的運(yùn)營(yíng)能力，從設(shè)計(jì)、制造等要素出發(fā)，改進(jìn)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)模式，從而提升品牌溢價(jià)能力。

3.積極開拓出口市場(chǎng)

在美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力下降的形勢(shì)下，家具企業(yè)需及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布局，全方位尋找出口市場(chǎng)。如部分企業(yè)雖然美國(guó)市場(chǎng)的銷售額下滑，但加拿大、澳大利亞、意大利等國(guó)的銷售額大幅上漲，分別為111.60%、13.81%和23.06%。

面對(duì)多變的市場(chǎng)形勢(shì)，家具外貿(mào)企業(yè)需結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整發(fā)展策略，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)功。如此才能在時(shí)代浪潮下，盡快擺脫危機(jī)，開創(chuàng)新格局。