對(duì)于每一個(gè)做海外市場營銷的賣家來說，總是繞不開廣告營銷推廣這個(gè)話題。在海外，大家偏好在 Facebook、Twitter、TikTok、Instagram 等社交媒體上分享生活，了解資訊。因此，通過社交媒體營銷，賣家可以近距離接觸潛在用戶與已有用戶，打造品牌形象，甚至直接帶動(dòng)銷量。

而疫情之下，視頻行業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，愈加成熟的 5G 技術(shù)，也為視頻行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新和體驗(yàn)升級(jí)注入更多活力。這是時(shí)代所賦予的機(jī)遇，各大商業(yè)巨頭也開始爭先為自己的平臺(tái)布局。

可是，這么多視頻媒體，該選擇哪一種？什么內(nèi)容才是用戶感興趣的？2022 年，海外社媒有哪些玩法？我們?nèi)绾尾拍茏プ⌒碌臋C(jī)遇？盲目的努力不可取，借勢(shì)才是正道。接下來，就讓店小匠為你解析海外視頻趨勢(shì)，站在視頻內(nèi)容制作的前沿，去滿足海外用戶的好奇心和期待。

視頻營銷現(xiàn)狀

根據(jù)網(wǎng)紅營銷平臺(tái) Aspire 2022 年 1 月發(fā)表的研究報(bào)告顯示，約 91% 使用網(wǎng)紅營銷的美國品牌將在 2022 年增加對(duì)視頻內(nèi)容的投入?？梢灶A(yù)見的是今年，越來越多的網(wǎng)紅營銷資金將用于視頻內(nèi)容。而品牌向創(chuàng)作者視頻傾斜的原因主要包括以下幾點(diǎn)：

• 廣大消費(fèi)者喜歡瀏覽網(wǎng)絡(luò)紅人視頻

美國消費(fèi)者在各大社交媒體上花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)紅人視頻上的時(shí)間已經(jīng)超過了品牌官方視頻。根據(jù) Tubular 的數(shù)據(jù)，在 2021 年第 4 季度，美國互聯(lián)網(wǎng)用戶在 Facebook 和 YouTube 上觀看視頻的近 200 億小時(shí)中，網(wǎng)絡(luò)紅人們所生產(chǎn)的視頻占四分之三以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了品牌官方以及媒體公司的視頻。

• 社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)布的視頻數(shù)量持續(xù)增長

視頻在社交媒體上的內(nèi)容產(chǎn)出中所占比例越來越大，預(yù)計(jì)在 2022 年還會(huì)進(jìn)一步增長，且這種增長主要是由于 TikTok 的崛起，以及直播的普及。

根據(jù) Tribe Dynamics 的調(diào)查顯示，全球 72% 的 KOL 表示（美國 KOL 占受調(diào)查者的 43%），他們?cè)?Instagram 上發(fā)布的視頻內(nèi)容的比例比一年前略有增加或明顯增加。

• 品牌方從網(wǎng)絡(luò)紅人視頻中獲得更多創(chuàng)意

品牌正在從社交媒體的原生內(nèi)容中獲取創(chuàng)意，這與品牌長期具有高產(chǎn)值的視頻創(chuàng)意不同，TikTok 加速了這一轉(zhuǎn)變，并且它現(xiàn)在正在向整個(gè)社交媒體行業(yè)蔓延。因?yàn)閭€(gè)人內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)造了新的視頻內(nèi)容類型，甚至抓住了品牌仍未發(fā)掘的消費(fèi)者痛點(diǎn)，這意味著你可以通過這些視頻內(nèi)容去發(fā)現(xiàn)更多爆點(diǎn)，去幫助商品的包裝和宣傳，進(jìn)一步觸動(dòng)消費(fèi)者。

社媒平臺(tái)對(duì)于網(wǎng)紅營銷的影響

雖然網(wǎng)絡(luò)紅人營銷是一個(gè)明顯的趨勢(shì)，但是與網(wǎng)絡(luò)紅人們息息相關(guān)的媒體平臺(tái)方面，TikTok 顯然比 YouTube 更受歡迎，預(yù)計(jì) 2022 年將超過 Instagram Reels。

• TikTok 正在向長視頻擴(kuò)張，受到更多關(guān)注

TikTok 正在蠶食著 YouTube 的地盤，因?yàn)槠溲娱L了視頻長度。現(xiàn)在 TikTok 允許用戶發(fā)布長達(dá) 10 分鐘的視頻。而 TikTok 上的許多長篇視頻模仿了使 YouTube 在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域大受歡迎的開箱視頻形式和美容教程類視頻，這成為其奪走 YouTube 用戶時(shí)間和注意力的原因之一。

2020 - 2025 年美國商戶用于網(wǎng)紅營銷的各社媒平臺(tái)市場占比｜來源：eMarketer

• Instagram 在現(xiàn)階段仍然屬于首選視頻平臺(tái)

基于 Mavrck 的調(diào)查顯示，70% 的美國 KOL 認(rèn)為 Instagram 是他們的首選視頻平臺(tái)，而 TikTok 只有 15%。而與此同時(shí)，據(jù) eMarketer 預(yù)測(cè)，2022 年將會(huì)有 72.5% 的美國營銷者和 97.3% 的美國 KOL 使用 Instagram 進(jìn)行網(wǎng)紅營銷活動(dòng)。這表明，雖然 TikTok 潛力無限，但 Instagram 仍然是美國 KOL 的首選視頻社媒平臺(tái)。所以，海外營銷投放上，賣家仍然可以嘗試 Instagram 渠道來拓展客戶。

講了這么多視頻行業(yè)的趨勢(shì)，那究竟如何才能在此領(lǐng)域脫穎而出，獲取到更多客戶和流量呢？

2022 年實(shí)現(xiàn)視頻營銷成功的最佳實(shí)踐

• 在 Instagram 上使用動(dòng)靜結(jié)合的內(nèi)容進(jìn)行宣傳

Instagram 目前正在考慮視頻優(yōu)先戰(zhàn)略，并持續(xù)對(duì) Stories 進(jìn)行調(diào)整，使其功能更像 Reels， 因?yàn)?Instagram 開始意識(shí)到，應(yīng)該讓營銷目標(biāo)決定內(nèi)容策略，并優(yōu)先考慮視頻而不是靜態(tài) Stories。與網(wǎng)絡(luò)紅人們一起關(guān)注視頻 Stories，將使?fàn)I銷者更容易獲得成功，畢竟視頻 Stories 相比靜態(tài) Stories 表現(xiàn)更好。

所以，賣家可以選擇的一個(gè)營銷策略是：與各社媒平臺(tái)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，并使用靜態(tài)和視頻內(nèi)容相結(jié)合的形式在 Instagram 上進(jìn)行宣傳，這樣可以更好地接觸潛在消費(fèi)者和受眾群體。

• TikTok 是下一個(gè)流量藍(lán)海，要盡快嘗試 TikTok

TikTok 的用戶正在觀看大量網(wǎng)紅生產(chǎn)的內(nèi)容，但與 Instagram 相比，TikTok 上的品牌贊助仍然有差距，但 Instagram 上的廣告內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重飽和。此外，品牌方在 TikTok 上與 KOL 合作比在 Instagram 或 YouTube 都要便宜，假如對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人有所了解，便可以以低價(jià)一次性合作多個(gè) KOL，這對(duì)于賣家的后續(xù)推廣非常有幫助。

2021 年 9 月 18 歲以上消費(fèi)者觀看短視頻的平臺(tái)占比｜來源：Inmar Intelligent

特別是近期 TikTok 宣布推出 SoundOn 平臺(tái)，它積聚音樂營銷和發(fā)行功能為一體，彰顯了 TikTok 以音樂切入更大市場的雄心。畢竟，音樂是短視頻制作的靈魂，爆款的歌曲和標(biāo)簽背后都蘊(yùn)藏著客觀的流量，可以給賣家們帶來不錯(cuò)的收益。所以，賣家越早布局 TikTok，就越容易獲取平臺(tái)紅利。

• 不要放棄 YouTube，將其作為一個(gè)全渠道的營銷工具

YouTube KOL 擁有互動(dòng)率最高的受眾，這使其仍是一個(gè)非常具有影響力的社媒營銷平臺(tái)，即使 TikTok 和 Instagram 都在嘗試進(jìn)入長視頻領(lǐng)域。

根據(jù) Hub Research 的調(diào)查顯示，在 YouTube 上觀看 KOL 視頻的消費(fèi)者中，有超過三分之二的人可以回憶起視頻中的特定品牌名稱，且在這些受訪者中，90% 的人表示他們已經(jīng)購買或?qū)⒖紤]購買基于 YouTube KOL 代言的產(chǎn)品。所以與 YouTube 的 KOL 合作，能更好地推動(dòng)品牌提升知名度和銷售。

• 最后但最重要的是，不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里

正如當(dāng)前大家都在嘗試的多渠道運(yùn)營方式，規(guī)避平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)一樣，賣家不應(yīng)將自己和網(wǎng)絡(luò)紅人的合作關(guān)系僅局限在一個(gè)視頻平臺(tái)上，采用多平臺(tái)并用的方式將有助接觸到更廣泛的受眾，這是因?yàn)楦髌脚_(tái)之間總會(huì)存在著一些用戶重疊，但也存在著用戶構(gòu)成和行為的不同。eMarketer 預(yù)計(jì) 2022 年將有 6,820 萬美國用戶每月至少一次同時(shí)使用 TikTok 和 Instagram。Z 世代將在 2022 年構(gòu)成 TikTok 美國用戶群的核心、千禧一代將占據(jù) Instagram 用戶的最高份額，而 YouTube 平臺(tái)各代人之間的比例將更加均衡。

2022 年美國 TikTok、Instagram 和 YouTube 用戶年齡段分布｜來源：eMarketer

所以，使用或投放多個(gè)平臺(tái)可以幫助品牌接觸到新的受眾群體。正如馬歇爾·麥克盧曾用“媒介即訊息”來概括傳播媒介在人類社會(huì)發(fā)展中的重要作用。如今，我們處于“視頻社會(huì)化時(shí)代”，視頻已經(jīng)成為傳播的主要載體。隨著視頻社會(huì)化進(jìn)程的加速，萬物皆可視頻化。抓住 2022 年視頻營銷新趨勢(shì)，這是一個(gè)與時(shí)間賽跑的巨大機(jī)遇，賣家們趕快行動(dòng)起來！