2021年末將至，節(jié)假日也接踵不斷。此時國內(nèi)電商有雙11、雙12、雙旦剁手大戰(zhàn)，而跨境電商的主戰(zhàn)場，在黑五之后，也迎來了一年一度的圣誕購物狂歡季。

隨著圣誕節(jié)的臨近，如何把握節(jié)日購物商機，通過合乎趨勢的選品，大幅提升銷售額成為眾多跨境賣家關(guān)注的話題。

本期我們將從一些數(shù)據(jù)報告中，幫助賣家朋友們梳理選品思路。

01 英國玩具市場銷售增長

NPD集團(tuán)英國玩具部門執(zhí)行董事梅麗莎·西蒙茲(Melissa Symonds)表示：疫情加速了消費者購買玩具類型和購買方式的變化，拼裝類玩具、拼圖等備受青睞，銷售強勁。許多消費者期待玩具能夠降價和打折。這種現(xiàn)象在黑五期間也有顯現(xiàn)，當(dāng)時英國的玩具銷售額同比增長4%。

另據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，英國消費者今年選擇在網(wǎng)上進(jìn)行圣誕購物的比例大大增加。在2000名受訪的英國消費者中，有近四分之一的受訪者表示，圣誕節(jié)前，他們在禮物和慶?；顒由系闹С鰧⒈绕綍r多一倍不止。

02 56%美國人計劃為寵物購買圣誕禮物

根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）的數(shù)據(jù)，在今年約有56%的人計劃為他們的寵物購買圣誕禮物。目前在選品風(fēng)向標(biāo)TikTok和谷歌趨勢上都有關(guān)于寵物圣誕禮物推薦的視頻和搜索。

據(jù)悉，鏟屎官們意愿購買零食和玩具作為節(jié)日禮物送給心愛的寵物，以此來感謝它們疫情期間的陪伴。另外像圣誕帽、圣誕服裝、寵物名牌項圈等禮物推薦視頻在TikTok上都獲得過千萬播放量。

寵物經(jīng)濟大行其道不只是在美國，根據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)，歐洲和亞洲的寵物護(hù)理市場也在增長。

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03 東南亞地區(qū)圣誕購物熱情高漲

除了歐美主流海外市場，在東南亞等偏小眾的海外市場，當(dāng)?shù)鼐用駥τ谑フQ購物的熱情也一直高漲不下。

第三方機構(gòu)InMobi針對東南亞市場2021年節(jié)日市場洞察數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：目前僅有26%的消費者決定了圣誕購物品類，10%消費者鎖定了忠實品牌的優(yōu)惠，剩余64%的消費者則考慮根據(jù)產(chǎn)品促銷和優(yōu)惠力度來做選擇。而且由于疫情的原因，在調(diào)查中有80%以上的消費者表示會選擇網(wǎng)上購物。由此可以預(yù)見，圣誕相關(guān)的節(jié)日產(chǎn)品將在東南亞市場迎來熱銷趨勢。

除了根據(jù)以上地區(qū)消費報告數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性的選品，為了契合節(jié)日氣氛，對于有圣誕元素的節(jié)日產(chǎn)品，比如圣誕樹裝飾、DIY圣誕貼紙?zhí)籽b、圣誕雪天街燈、圣誕主題杯子、圣誕老人玩偶或掛件、圣誕節(jié)花圈等，賣家朋友也可以相應(yīng)進(jìn)行一些備貨。

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選好品后，還要注意應(yīng)提前上架，不要等到圣誕節(jié)當(dāng)天才上，要給產(chǎn)品留有預(yù)熱期。并且在產(chǎn)品上架后，通過一些營銷手段，比如社媒宣傳、網(wǎng)站彈窗廣告等為店鋪做好引流。

圣誕節(jié)對于很多人來說，是一個期待收貨禮物與祝福的節(jié)日，為了讓消費者能在購買過程中，獲得節(jié)日帶來的氛圍感和幸福感。

賣家朋友還可以通過設(shè)計具有圣誕元素的店鋪登錄頁面或定制圣誕禮物包裝，拉近與消費者之間的情感聯(lián)系。

這種以消費者為導(dǎo)向的體驗化營銷，可以在潛移默化中讓消費者加深對品牌的印象和好感。

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