常言道“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，選品是開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，好的產(chǎn)品即意味著成功的一半，如果產(chǎn)品選不好，會(huì)浪費(fèi)大量的人力和資源，不僅運(yùn)營(yíng)效果不好，還很容易打擊賣家的積極性。生活的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在著手做一件事情之前，正確的方向往往比方法重要，而選品則決定了跨境電商的方向，就好比掌舵，只有方向?qū)α?，才有可能到達(dá)彼岸。那么選品有哪些必須注意的東西呢？

1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）；

6、避開(kāi)敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損。

選品有哪些策略技巧？

一、利用跨境平臺(tái)查詢

跨境電商平臺(tái)提供了許多關(guān)于消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，通過(guò)分析挖掘這些數(shù)據(jù)，去尋找消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品，具體方法如下：

（一）利用平臺(tái)資訊信息了解國(guó)外市場(chǎng)需求。

（二）利用平臺(tái)自帶的搜索功能，分析買家熱門需求和潛在需求。

（三）利用各種數(shù)據(jù)分析工具，挖掘買家潛在需求。常用的工具有站內(nèi)數(shù)據(jù)工具和站外工具。

站外常用的工具有Google Trend。Google Trend是Google推出的一款基于搜索分析的產(chǎn)品，通過(guò)分析Google全球數(shù)十億計(jì)的搜索結(jié)果，告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞各個(gè)時(shí)期在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

簡(jiǎn)而言之，通過(guò)谷歌趨勢(shì)看到人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上對(duì)什么事情感興趣。

二、避免選品侵權(quán)

賣家常遇的侵權(quán)類型主要分為幾下幾種：

一是商標(biāo)侵權(quán)。沒(méi)有得到產(chǎn)品品牌官方的正規(guī)授權(quán)，擅自使用對(duì)方的商標(biāo)或LOGO。

二是發(fā)明專利侵權(quán)。發(fā)明專利是指發(fā)明人對(duì)發(fā)明的產(chǎn)品申請(qǐng)了專利保護(hù)，賣家未經(jīng)允許不能擅自生產(chǎn)銷售，也就是說(shuō)不能銷售仿品。

三是外觀專利侵權(quán)。外觀專利指對(duì)產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩或者其結(jié)合所做出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計(jì)，外觀專利有60%以上相似就視為侵權(quán)假貨。

對(duì)于賣家，要認(rèn)真檢查自己想賣的產(chǎn)品是否侵權(quán)。

1、利用關(guān)鍵詞在平臺(tái)上搜索，查看有沒(méi)有相同或者相近的產(chǎn)品，如果有，查看產(chǎn)品有沒(méi)有商標(biāo)權(quán)和專利權(quán)或者利用谷歌識(shí)圖搜索來(lái)分析，如果能搜出很多有LOGO的產(chǎn)品，并且與銷售的產(chǎn)品相似，那就要注意產(chǎn)品是不是侵權(quán)。

2、以關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的中文在國(guó)內(nèi)的百度搜索，看能不能找到關(guān)于產(chǎn)品的一些信息，去了解該產(chǎn)品是否侵權(quán)。

3、多咨詢幾家供應(yīng)商，看他們的產(chǎn)品是否獨(dú)立開(kāi)發(fā)，有沒(méi)有專利，了解供貨渠道的正當(dāng)性。

除了以上提到幾種策略之外，選品還需要考慮到產(chǎn)品的生命周期。一般建議賣家在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期進(jìn)入市場(chǎng)，其他時(shí)間段都不推薦，因?yàn)橥度肫?，顧客?duì)產(chǎn)品不太了解，銷量低，為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用。而飽和期和衰退期銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)空間有限?？缇畴娚陶．a(chǎn)品的生命周期為1年，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年，如果某款產(chǎn)品周期為1年，已經(jīng)賣了8個(gè)月，此時(shí)建議不再開(kāi)發(fā)。

對(duì)于泳裝、涼鞋、圣誕節(jié)的圣誕樹(shù)和燈串這類季節(jié)性和節(jié)日性較強(qiáng)的商品，產(chǎn)品生命周期更短，一年的銷售旺季只有2-4個(gè)月，這意味著賣家需要在旺季來(lái)臨之前進(jìn)入，提前三個(gè)月布局。產(chǎn)品的生命周期可以通過(guò)銷售歷史、價(jià)格趨勢(shì)和排名趨勢(shì)來(lái)獲得。如果一款產(chǎn)品，它的價(jià)格越來(lái)越低，排名也越來(lái)越低，銷售歷史顯示上年就有交易記錄，那么產(chǎn)品就走入尾聲了。

同時(shí)選品還需要適合自身情況，選擇自己熟悉的產(chǎn)品與行業(yè)入手，規(guī)避存在安全隱患的產(chǎn)品。平衡車、指尖陀螺除了涉及到侵權(quán)外，也因?yàn)榘踩[患受到關(guān)注，所有在選擇銷售玩具和3C等安全事故頻發(fā)的品類時(shí)，最好仔細(xì)檢查供應(yīng)商有沒(méi)有獲得相關(guān)的認(rèn)證。