圖：谷歌搜索競價廣告展示

“獨立站本身并沒有用戶流量”，那么作為跨境電商獨立站的賣家要怎樣去把產品的信息傳遞到潛在消費者的眼前？

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金.....”

圖：腦白金廣告案例展示

做到廣而告之，就是第一步。比如上圖就是非常洗腦的電視廣告，帶來的銷量就非?？捎^。

不過現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，跨境電商獨立站主要是通過線上推廣來獲取用戶，進行訂單交易。

目前海外的流量市場主要分幾大類：

搜索推廣流量：如Google、Yahoo、Bing 

信息流推廣流量：如Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Instagram等  網(wǎng)紅流量：Instagram、Tiktok等KOL 帶貨  其他：郵件、社群  一、搜索引擎引流 搜索引流：用戶主動在搜索引擎上輸入自己感興趣的事物的關鍵詞，平臺就會呈現(xiàn)出各類想應的信息，其中就包括廣告展示，如果用戶對某個廣告的內容感興趣就會點擊進入廣告詳情頁，從廣告詳情頁內進行成交或者留下聯(lián)系方式（先咨詢后成交模式）。

搜索引擎推廣引流方法，可以分為付費推廣（SEM）和免費推廣(SEO)。 1.SEM付費推廣：即通過以關鍵詞的形式把企業(yè)的產品或服務在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費的推廣方式。

熱門平臺：Google、Yahoo、Bing  優(yōu)點：覆蓋面廣、用戶精準、管理靈活、費用可控  費用：按點擊付費（CPC）

2.SEO優(yōu)化推廣：即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄規(guī)則和算法，采用合規(guī)的網(wǎng)站優(yōu)化技術來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的內容收錄和關鍵詞排名，用戶在使用搜索引擎尋找信息時，能優(yōu)先看到我們推廣的產品或服務信息。

優(yōu)點：成本較低、品牌宣傳效果好  費用：視情況而定，總體比SEM少

圖：SEO優(yōu)化展示

二、信息流(Feeds)廣告

信息流(Feeds)廣告，是在社交媒體用戶好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體、其他SAAS軟件的內容中展示的廣告。

優(yōu)點：流量龐大 、形式豐富 （圖片、視頻）、定向精準 、費用可控  費用：主要是按千次曝光結算（CPM）

圖：Youtube信息流廣告展示

三、網(wǎng)紅流量 網(wǎng)紅流量：通過那些在某個平臺的特定領域擁有影響力的人物（俗稱KOL/網(wǎng)紅），讓自己的品牌和產品在KOL的粉絲群里得到傳播，或者直接達成交易。  優(yōu)點：用戶精準、收益快  費用：支付傭金、代言費

比如Youtube的Ryan在2020獲得了多達 4170 萬不同用戶的 122億次總觀看次數(shù)，代言產品從臥室裝飾、玩偶和面具等單品應有盡有，以年收入$2950萬美元拿下了2020年“YouTube最高收入”排行榜的冠軍寶座。

圖：網(wǎng)紅營銷案例展示

四、其他方式引流 從上一篇文章中我們知道獨立站是賣家可以自主留存用戶的相關信息，其中就包括電話、email地址、某個社交網(wǎng)絡的賬號、地址等。  通過收集到這些信息，作為賣家就可以利用相應的渠道進行二次營銷。

1、郵件營銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。 優(yōu)點：價格便宜、高效靈活、無時間限制 費用：免費或付費（偏低） 缺點：打開率偏低、容易進入“垃圾郵件”、用戶抗拒心理

圖：郵件營銷案例

2.社群營銷就是采用內容與消費者不斷互動，并且取得更多的曝光與流量，其中包含論壇、FB、Instagram 或者是twiiter 都可以是一種形態(tài)的社群營銷。

優(yōu)點：受眾精準、高效靈活、無時間限制、成交快  費用：無 缺點：用戶量少、用戶容易引起抵抗情緒

圖：旅游公司Klook為旅游愛好者建立了旅行計劃、經(jīng)驗、折扣分享社群