不斷推出有效的促銷活動是中小型外貿(mào)企業(yè)成功的秘訣之一。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是開啟跨境電商領(lǐng)域的鑰匙，而推廣則會為您提升B2C獨立站的銷售業(yè)績。不幸的是，大多數(shù)B2C獨立站商家并不“鐘情”于后者，他們認(rèn)為它既昂貴又耗時。但同時，他們也認(rèn)為，只要砸錢進(jìn)行付費推廣，就能吸引大量客戶下單產(chǎn)品。

但事實并非如此。

許多促銷專家和文章都建議B2C獨立站商家將資金投入 Facebook、Instagram 或 Google 的廣告中。但您不能把所有的雞蛋都放在廣告籃子里——促銷手段的多樣化可以幫助您延長收益的遞減周期。

今天，領(lǐng)售小哥哥將為您介紹一些免費和低成本的推廣方式幫助您推廣業(yè)務(wù)，話不多說，讓我們直接開始吧！

免費且低成本的在線推廣方法

在線推廣并不局限于在社交媒體上發(fā)布圖片或購買廣告，您也可以通過以下方式免費向潛在客戶宣傳您的業(yè)務(wù)，從而為您的B2C獨立站帶來流量和銷售額：

01在其他平臺建立外部鏈接

新建立的B2C獨立站通常很難獲得免費流量，但您可以通過建立外部鏈接的方式為您的B2C獨立站帶來流量，不過這個方法在您收獲實際成效前可能需要耐心等待一段時間。

這能使您的B2C獨立站在其他競爭對手之間脫穎而出，它不僅可以將流量帶回您的獨立站，還能有助于獨立站的外部鏈接建設(shè)和搜索引擎優(yōu)化。

找到您的潛在客戶會關(guān)注的博主并與之聯(lián)系，向他們提議寫一篇受眾會喜歡的博客文章，確保文章的主題與您的業(yè)務(wù)相關(guān)，否則它將不會為您帶來任何流量。

02獲得產(chǎn)品評價

讓您的產(chǎn)品盡可能多地獲得產(chǎn)品評價，這是提高知名度和推動銷售增長的好辦法。與其等著別人來評價您的產(chǎn)品，不如與一些網(wǎng)紅博主進(jìn)行合作，建立您的產(chǎn)品口碑。

您可以與一些博主建立合作，并免費向他們郵寄您的新產(chǎn)品以獲得真實的產(chǎn)品評價。如果您的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，他們使用會后自發(fā)地為您進(jìn)行推廣。

這些評價最終會產(chǎn)生雪球效應(yīng)，為您帶來更多客戶和銷售額。

03向業(yè)內(nèi)KOL約稿

雖然博客能幫助您持續(xù)吸引流量，但如果您不擅長也不喜歡習(xí)作，您可以向您所在領(lǐng)域內(nèi)的專家/KOL們約稿——對某一主題表達(dá)其觀點和建議：

尋找業(yè)內(nèi)的KOL/專家，請求他們?yōu)槟牟┛臀恼仑暙I(xiàn)一個想法、觀點、建議或故事等；

在博客中引用這些觀點，并將其匯總在一篇博客中；

在文末介紹為您供稿的專家/KOL們。

您將為您的潛在客戶提供來自領(lǐng)域?qū)＜液蚄OL的精彩內(nèi)容，且通常供稿人都會與他們的粉絲分享這篇文章，這將擴(kuò)大您的品牌影響力。

04制作專業(yè)的數(shù)據(jù)圖表

投資專業(yè)的數(shù)據(jù)圖表是獲得流量和建立潛在反向鏈接的一種方式，同時，這還可以幫助您優(yōu)化SEO。當(dāng)然，數(shù)據(jù)圖表的質(zhì)量與專業(yè)性取決于您能投入的成本和您所雇人員的素質(zhì)，但它非常值得投資。專業(yè)的數(shù)據(jù)圖表將為您吸引大量的外部鏈接，以至于許多博客甚至新聞網(wǎng)站都可能想要使用并鏈接回它。

例如，若您的B2C獨立站主要銷售自行車及相關(guān)裝備。您可以生產(chǎn)一個數(shù)據(jù)圖標(biāo)來討論騎自行車的環(huán)境效益。您可以在數(shù)據(jù)圖表中涵蓋一些信息：如每天騎自行車通勤會節(jié)省多少燃料排放量、使用汽車通勤與使用自行車通勤的人數(shù)對比等等。

一旦您確定了一個主題，請研究該主題并確定您將在圖表中涵蓋的關(guān)鍵信息。你可以將這個主題簡單地與專業(yè)的設(shè)計師進(jìn)行交流，讓他們?yōu)槟鷦?chuàng)造您想要的圖表。

如果您想要自己制作專業(yè)的數(shù)據(jù)圖標(biāo)，您可以使用諸如Canva和Piktochart這類制表工具。

05獲得專業(yè)的新聞報道

如果您的品牌故事足夠有趣，或您的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，您可以與那些經(jīng)常宣傳您這樣的B2C獨立站的記者和博主取得聯(lián)系，并向他們介紹您的品牌故事或產(chǎn)品。

通常您不需要為這些博主和記者支付稿費，通過他們您可以接觸一些在其他渠道接觸不到的潛在客戶。

您需要：

列一個聯(lián)系清單，記錄您可以與之建立聯(lián)系的記者和博主

起草一篇能引起他們注意力和興趣的新聞稿

使用電子郵件向清單上的人發(fā)送這篇新聞稿

與他們建立聯(lián)系

06對客戶進(jìn)行郵件營銷

對中小型外貿(mào)企業(yè)而言，電子郵件營銷是吸引和留住B2C獨立站客戶的好辦法。您可以要求潛在客戶在您的社交媒體資料或B2C獨立站中注冊電子郵件訂閱列表。

一旦客戶選擇加入您的電子郵件營銷列表，您就可以向他們發(fā)送促銷信息、新品信息或相關(guān)內(nèi)容以建立關(guān)系并增加銷售額。

在社交媒體上推廣業(yè)務(wù)

絕大部分B2C獨立站商家正在利用社交媒體為自己的獨立站進(jìn)行營銷，這已不是什么秘密。

接下來，領(lǐng)售小哥哥將為您介紹一些社交媒體營銷渠道和方法。

01使用TikTok進(jìn)行營銷

根據(jù)TikTok發(fā)布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，TikTok在全球擁有超過 6.89 億的月活躍用戶，并已在 App Store 和 Google Play 下載超過 20 億次。使用TikTok進(jìn)行商業(yè)推廣也是接觸年輕群體（如千禧一代和Z世代）最簡單方法之一。

在TikTok算法的幫助下，無論您有 10 位關(guān)注者還是 10,000 位關(guān)注者，TikTok都可以幫助您推廣視頻。

同時，TikTok也非常適合用來建立品牌知名度。您可以通過生物鏈接功能將觀眾引導(dǎo)到獨立站登錄頁面從而提升銷售額。TikTok還具有免費的廣告功能，例如AR濾鏡和鏡頭，幫助您以互動和有趣的方式在線推廣您的業(yè)務(wù)。

總而言之，TikTok可以幫助B2C獨立站擴(kuò)大社交媒體影響力，推動銷售額增長。

02創(chuàng)建一個YouTube頻道

您知道YouTube用戶群每天在YouTube上觀看超過10億小時的視頻嗎？然而，只有9%的外貿(mào)企業(yè)會使用YouTube來宣傳自己。隨著YouTube不斷發(fā)展壯大并吸引更多用戶，您通過創(chuàng)建您的YouTube頻道來宣傳您的B2C獨立站。

YouTube 頻道可以幫助您：

l 與客戶建立信任

l 提高客戶的參與度和忠誠度

l 增加您的社交媒體影響力

l 為B2C獨立站增加流量

創(chuàng)建YouTube頻道將幫助您更好地展示B2C獨立站的品牌形象，并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

03與Instagram網(wǎng)紅合作

您可以與Instagram中的網(wǎng)紅建立合作關(guān)系。

您需要尋找潛在客戶關(guān)注的Instagram網(wǎng)紅，與他們建立合作關(guān)系，并要求他們在照片和動態(tài)中展示您的產(chǎn)品。

不過，您需要提前在Instagram中注冊您的B2C獨立站的Instagram賬號，以便網(wǎng)紅可以直接在帖子中標(biāo)記您。

04經(jīng)常在社媒中發(fā)布內(nèi)容

隨著時間的推移，想要增加您的社交媒體平臺粉絲，你需要定期發(fā)布內(nèi)容。研究表明，內(nèi)容的發(fā)布頻率會影響受眾群體對賬號的印象，因此請您務(wù)必對發(fā)布內(nèi)容的類型進(jìn)行測試，以找出最適合您B2C獨立站的節(jié)奏。您還可以將您的發(fā)布頻率、受眾參與度與競爭對手進(jìn)行比較。

在 Instagram 等平臺上，您可以全天發(fā)布不同類型的內(nèi)容，您可以發(fā)布帖子、卷軸和 IGTV 等內(nèi)容，以保持關(guān)注者對您的興趣和參與度。

您可以使用Hootsuite和Buffer兩個工具，并將它們與瀏覽器及許多其他應(yīng)用程序搭配使用，以管理帖子的發(fā)布并跟蹤社交網(wǎng)絡(luò)的參與度指標(biāo)。這些應(yīng)用程序可以幫助您提高運營社交媒體賬號的效率。

05在獨立站中添加社媒分享按鈕

社交分享按鈕可以幫助您的B2C獨立站增加流量并提高銷售額。

請確保獨立站中的社交媒體（Facebook、Twitter 和 Pinterest）的分享按鈕易于被用戶找到。

測試重定向廣告

隨著商業(yè)頁面越來越難以在動態(tài)頁面中持續(xù)吸引客戶的注意力。

因此，社交媒體上的付費重定向廣告已成為許多B2C獨立站營銷策略的重要組成部分。

您可以通過投放和測試重定向廣告更好地定位您想要推送的潛在客戶，而當(dāng)您投放重定向廣告時，您可向訪問過您B2C獨立站的用戶發(fā)送廣告。

不斷優(yōu)化數(shù)字營銷策略

毫無疑問，隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，B2C外貿(mào)企業(yè)需要更多低成本和免費的營銷策略來幫助您實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)——提高品牌知名度、增加獨立站流量、實現(xiàn)銷售增長。

現(xiàn)在就開始您的推廣策略吧！

以上就是今天推送的全部內(nèi)容啦，您無需一次性使用上述所有策略，您可以先嘗試其中一兩個策略，再慢慢將其他策略加入您的推廣策略中。