馬上到來的第四季度，也是全年?duì)I銷的旺季，特別是歐美地區(qū)節(jié)假日眾多，在節(jié)假日期間，許多電商賣家會借機(jī)舉行大型促銷活動吸引消費(fèi)者購物，而隨著今年受到疫情的影響下，線下實(shí)體店的活躍度大幅下降，線上電商變得更活躍。

接下來的歐美地區(qū)節(jié)假日：

十月份

10.31萬圣節(jié)

十一月份

11.14排燈節(jié)

11.26感恩節(jié)（美國）

11.27黑色星期五

11.30網(wǎng)購星期一（美國）

十二月

12.05小型企業(yè)星期六（英國）

12.10光明節(jié)

12.19超級星期六（圣誕前最后一個周六）

12.24平安夜

12.25圣誕節(jié)

12.26節(jié)禮日（英國）

12.31除夕

獨(dú)立站賣家如何利用Google廣告來引流提到獨(dú)立站賣家的推廣渠道，F(xiàn)acebook和Google廣告平臺是其中的硬核代表。

今天主要介紹全球搜索引擎第一名的Google，一起來學(xué)習(xí)它的廣告類型。

1、搜索廣告（Search）

當(dāng)用戶在搜索欄里輸入某些關(guān)鍵詞時，對應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告就會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。

根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到優(yōu)先展示。

比如你銷售shoes，就可以在 AdWords 廣告系列中將“purchase shoes”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在 Google 搜索中輸入“purchase shoes”時，你的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。

搜索廣告的主體由三個部分組成：網(wǎng)址、標(biāo)題、描述，如下圖所示：

2、展示廣告(Display)

展示廣告旨在幫助您找到合適的受眾群體。它的定位選項(xiàng)讓您能夠有的放矢，在恰當(dāng)?shù)奈恢煤蜁r機(jī)向潛在客戶展示你的廣告信息。（Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含 200 萬家網(wǎng)站，覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶）。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。

（1）投放方可以按照產(chǎn)品特定受眾群體來有針對性的展示廣告，例如：曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，有意向購買該類產(chǎn)品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕白領(lǐng)）等。

（2）投放方可以定位內(nèi)容來使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站上。比如賣餐具的廣告，投放者可以定位廣告展示在餐具博客上。

3、購物廣告（Shopping）

Google shopping的廣告位通過付費(fèi)競價來獲得機(jī)會把商品直接展現(xiàn)給潛在的意向用戶面前，如圖所示：

通過Google shopping完成的廣告展示，更為直接。

而通過搜索廣告展示的界面（下圖所示）是有區(qū)別與購物頻道的展現(xiàn)，購物頻道還可以設(shè)定價格區(qū)間來搜索，更為精確。

Google作為全球第一的搜索引擎，用戶量級巨大，各種人群匯聚在一起，由此產(chǎn)生了各種購買力。在跨境出口電商的熱潮下，極多賣家選擇Google投放廣告。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過50%的獨(dú)立站賣家選擇Google作為核心的引流渠道。

在海外，Google Shopping的點(diǎn)擊量占據(jù)Google總搜索中的55%，可看出這個版塊的流量對于獨(dú)立站賣家來說是提升銷售量的核心推廣位置。

根據(jù)上面截圖中就可以看出來，Google shopping的廣告把產(chǎn)品非常明顯的展現(xiàn)在用戶的面前，功能也更加的成熟。對于產(chǎn)品的售賣是有很大的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率也會比單純的搜索更為高一些。

獨(dú)立站是相對獨(dú)立相對封閉的購物平臺，是跨境企業(yè)做品牌和形成自己的用戶池非常重要的模式。要如何實(shí)現(xiàn)理想的營銷、品牌宣傳，從而收獲用戶的關(guān)注和購買，是每一個獨(dú)立站運(yùn)營者都需要去思考的問題。

Google廣告只是在一定程度上助力提升我們的銷售業(yè)績和品牌推廣，重點(diǎn)還是需要考慮如何將用戶沉淀下來，提供用戶對品牌的粘性，增加復(fù)購率。