bloomberg數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月，全球?qū)櫸锸袌鰞r值達3200億美元，預(yù)計到2030年全球?qū)櫸镄袠I(yè)規(guī)模將增長至 5000億美元。

近年，海內(nèi)外許多家庭開始飼養(yǎng)寵物，全球?qū)櫸镉闷沸枨蠹ぴ?。隨著越來越多企業(yè)加入該領(lǐng)域，中國賣家在寵物市場如何玩出“新花樣”？

圖源：TikTok

近日，在TikTok上刷到一個有趣DIY手工視頻，大概的內(nèi)容是，博主通過網(wǎng)購買到塑膠盆、草墊、小石子顆粒、改色漆，借助小鉆子、膠帶、剪子等工具為自家寵物狗做天然便池。

輕松有趣的DIY制作過程解讀與愉快清晰的視頻畫面，成功為該視頻獲取了近50萬次觀看以及超過1萬次點贊，吸引到許多寵物主在評論區(qū)激烈討論。

圖源：TikTok

1月4日，@made.by_amanda發(fā)布diy寵物狗牌的視頻，獲得500萬次播放與16.3萬次點贊。不少用戶在評論區(qū)與博主互動，告知博主自家狗狗的名字并詢問是否能夠為自己的狗狗制作一款狗牌。隨著視頻的爆火，也為其店鋪帶來十分可觀的銷量。

Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，寵物及寵物用品的分享內(nèi)容非常受TikTok用戶歡迎。不僅DIY寵物便盆、還有許多網(wǎng)友分享DIY寵物玩具、寵物狗牌、寵物貓爬架等。

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scandiweb數(shù)據(jù)顯示，2022年全球DIY及其硬件市場價值達2.62億萬美元，家裝DIY、汽配DIY等需求不斷增加，進一步推動了該市場擴大。

fortunebusinessinsights調(diào)查顯示，2023年全球手工藝品市場規(guī)模達10070億美元，預(yù)計2024年該市場將達23943.2億美元。

近年，歐美消費者對于針織熨燙、十字繡、簇絨、扭扭棒等DIY活動越來越受歡迎，DIY開始融入家裝、飾品、服飾等行業(yè)，手工DIY愈發(fā)成為海外新潮流。

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在競爭日益激烈的寵物市場，海外用戶對DIY創(chuàng)意與個性化物件感興趣程度提高，相關(guān)寵物用品diy工具包與創(chuàng)意產(chǎn)品的銷量急劇增加，為跨境賣家?guī)硇聶C遇。

然而，面對日益變化的市場，海外消費者在寵物DIY市場有哪些新的消費趨勢？

海外消費者在社交媒體上分享自制diy服飾、配飾包包等小技巧，寵物在海外用戶心中的地位越來越高，“擬人化”養(yǎng)寵模式下，在寵物衣食住行等多方面都將被寵物主的精心挑選，為寵物市場帶來新機遇。

熱門DIY寵物用品

圖源：谷歌

此前，海外消費者在社交媒體上分享自制diy服飾、配飾包包等小技巧，越來越多養(yǎng)寵家庭將寵物當做“孩子”，想方設(shè)法的對寵物表達愛意，個性化或定制化搭配寵物日常飲食和保健品，成為愛寵人士的一大趨勢。

寵物成為家庭一份子的思維下，越來越多人將定制化親子裝，而DIY概念的加入，讓定制寵物十字繡、寵物圖案等成為寵物DIY服裝配飾的重要一部分。

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DIY寵物牌、DIY寵物項鏈、寵物口水巾、DIY寵物服裝、DIY寵物玩具、DIY寵物窩等DIY寵物用品將迎來熱銷。除此之外，在DIY裝飾上，寵物主也將融入更多自家寵物元素，定制個性化寵物相框、冰箱貼、桌面擺件、車控臺裝飾、抱枕等寵物周邊產(chǎn)品也將擁有較大發(fā)展市場，甚至成為圣誕節(jié)等節(jié)日贈送禮物的重要選擇之一。

可持續(xù)環(huán)保與智能化趨勢

easyfitgaragedoor調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在全球范圍內(nèi)，66% 的消費者愿意為可持續(xù)商品支付更多費用，這表明消費者的購買決策已顯著轉(zhuǎn)向環(huán)保型。

圖源：谷歌

隨著環(huán)保意識的提高，寵物用品市場也受到了明顯的影響。消費者越來越傾向于選擇那些采用環(huán)保工藝和可持續(xù)材料制成的產(chǎn)品。

因此，許多品牌開始關(guān)注并采用環(huán)保材料來制作寵物用品，如：可降解的貓砂、利用有機棉布料縫制寵物床、使用環(huán)保材質(zhì)的玩具等，減少對環(huán)境污染的影響，以滿足用戶可持續(xù)環(huán)保購物理念的需求。

與此同時，科學(xué)技術(shù)與智能化市場逐步擴大，融入智能化技術(shù)在寵物DIY手作，提供獨特創(chuàng)意和專屬個人特色的寵物用品，如，DIY寵物追蹤項圈、DIY寵物智能互動玩具等，通過智能手機實時監(jiān)測寵物動向并實現(xiàn)互動玩耍，提升了寵物的生活質(zhì)量和主人的便利性。

寵物DIY市場逐漸聯(lián)名IP化

圖源：領(lǐng)英

目前，許多鞋服、配飾包包都開始跨界聯(lián)名，如cross洞洞鞋、colorkey美妝等，非常受海外消費者追捧。

擬人化養(yǎng)寵趨勢下，消費者審美多樣化與個性化需求影響，創(chuàng)意個性化元素能提高產(chǎn)品競爭力，提供與不同動畫或影視角色聯(lián)名的可DIY配飾，以供消費者在DIY寵物相關(guān)產(chǎn)品時使用。

社交化趨勢下衍生系列DIY寵物產(chǎn)品

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2023年開始，寵物派對在海外家庭逐漸流行。x世代和嬰兒潮一代的寵物父母將寵物視為家庭成員，并為其提供生日慶祝、服裝、玩具和零食等奢華享受。運用有趣的印花和豐富的色彩搭配，可以創(chuàng)新系列DIY寵物產(chǎn)品，也將成為市場一大趨勢。

easyfitgaragedoor調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，67%的DIY愛好者為女性，約73%的千禧一代是DIY愛好者，31—40歲之間的DIY愛好者占26%。這恰恰與養(yǎng)寵群體接近，年輕化消費群體也帶動DIY寵物產(chǎn)品線上購買熱潮。

選對渠道：品牌化與渠道多元化

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DIY寵物產(chǎn)品作為小眾新興類目出海，在亞馬遜、速賣通、eBay、Etsy等第三方電商平臺售賣，多渠道營銷策略，可以增加產(chǎn)品銷量。

新產(chǎn)品進入市場，選擇本土化第三方電商渠道是積攢流量的基本途徑，而維持在市場長久發(fā)展，產(chǎn)品品牌化、建立品牌獨立站，尤為重要。

許多賣家都認為，“產(chǎn)品在亞馬遜或其他平臺銷量不錯，是不是沒有做獨立站的必要？”其實并不是。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

DTC出海已是大勢所趨，渠道多元化和品牌化刻不容緩。

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獨立站更適合DIY寵物用品或提供個性化定制服務(wù)，通過精美主題、組件、頁面、多樣SKU系列商品等，從網(wǎng)站設(shè)計上提升品牌形象，吸引用戶注意，從而增強品牌的獨特性和辨識度。

使用Shoptop的新版「免費」主題hope及其他免費主題模版，賣家快速精美建站，個性化品牌出海。

另外，品牌獨立站的建立，能夠持續(xù)為品牌帶來穩(wěn)定用戶，沉淀私域流量，提高復(fù)購與轉(zhuǎn)化。

社媒曝光：內(nèi)容營銷創(chuàng)新意

圖源：谷歌

針對各國養(yǎng)寵受眾，賣家可以在TikTok、Instagram、Facebook、Pinterest等用戶最常使用的社交媒體平臺上創(chuàng)意推廣。

• 創(chuàng)建引人注目的視覺內(nèi)容：通過拍攝清晰、光線充足的DIY寵物用品照片或視頻，展示細節(jié)，保持一致的視覺風格。

• 多樣化視頻內(nèi)容形式：在社交媒體上演示如何使用或制作DIY寵物用品的過程，并針對網(wǎng)友熱門評論做回復(fù)講解視頻，增強與潛在用戶互動，促進購買。

圖源：YouTub

• 創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽：拍攝挑戰(zhàn)創(chuàng)意DIY寵物用品的系列內(nèi)容，增加曝光，如：“100 DIY Gifts for Pets”（100 件送給寵物的 DIY 禮物）、“A day in the life of DIY pet supplies”（DIY寵物用品的一天）等。

• 另外，賣家還可以通過舉辦DIY寵物產(chǎn)品相關(guān)挑戰(zhàn)賽，借助豐厚的獎品或獎金，吸引寵物主參與，提升品牌及產(chǎn)品曝光。

• 與有影響力的紅人及寵物社區(qū)合作：與符合您的品牌價值的寵物影響力者或博主合作，并參與專注于寵物和DIY工藝品的在線論壇、Facebook群組或 Reddit社區(qū)，通過垂直領(lǐng)域種草，精準推廣營銷，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，增加品牌曝光及知名度。

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