垂直站和爆品站的對比

爆品站，就是什么火賣什么，什么可能起來賣什么，沒有專注的細(xì)分，但注重選品。之前中國確實有一波大賣是靠這個模式起來的，并且做得很大的。

垂直站，就是有專注的細(xì)分領(lǐng)域，一個站內(nèi)主要賣一個垂直細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，注重品牌打造，也叫DTC模式。

選哪個比較好？從以下五個方面來看：競爭強度，轉(zhuǎn)化率，品牌積累，自然流量的獲取難度，整體穩(wěn)定性。

爆品站

# 競爭強度：極其大，除非目的只是先練下手，做個開頭，找找感覺，那可以試試，現(xiàn)在再想靠這種模式賺大錢，可能性比較小了。并不是絕對沒有可能賺錢，只是賺錢的難度會越來越高。

# 轉(zhuǎn)化率：爆品站的轉(zhuǎn)化率整體上來說會比垂直細(xì)分站要稍低一點。舉個例子，以逗貓棒為例子，假設(shè)這個逗貓棒已經(jīng)是一個推起來的爆品了，在爆品站里的轉(zhuǎn)化率是2.5%，那么在一個賣貓玩具的垂直細(xì)分站里的轉(zhuǎn)化率可能是3.5%或者4%或者更高，這個轉(zhuǎn)化率差一點可能就是賺錢和不賺錢的差距。

這個很好理解，專門賣貓玩具的垂直細(xì)分站里不管是店鋪設(shè)計，還是其他這方面都和逗貓棒這個產(chǎn)品更加相關(guān)，人們被逗貓棒這個產(chǎn)品吸引，然后跑到這個垂直細(xì)分站里上，更容易被說服購買逗貓棒這個產(chǎn)品。

# 品牌積累：爆品站很難有品牌積累，因為你賣的是雜貨，你能把售后客服處理好，用戶口碑不爆炸就很不錯了（目前看起來也很難做到），基本也不太好做用戶互動，就更不要談什么品牌積累了。

# 自然流量的獲取難度：幾乎沒什么辦法獲取自然流量。做SEO的話，爆品站沒有什么關(guān)鍵詞可以去做優(yōu)化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一樣，即便針對某些爆品做了優(yōu)化，也根本來不及看到效果。

# 整體穩(wěn)定性：做爆品，不管是客服，還是供應(yīng)鏈，還是物流都非常容易爆炸，用戶口碑不好是常事。用戶評價低就會導(dǎo)致你的支付賬號，廣告賬號，甚至站點都非常容易被封。

垂直站

# 競爭強度：看選擇的具體垂直細(xì)分領(lǐng)域，有些競爭也很大，有些競爭會稍微小些。整體而言有一些科學(xué)的方法可以讓你做一些選擇和判斷，讓你面對的競爭相對來說沒有那么大。

# 轉(zhuǎn)化率：垂直站在推自己本細(xì)分領(lǐng)域下的產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)化率會比爆品站高一些，前提是你的店鋪設(shè)計，詳情頁這些都做的比較到位。

# 品牌積累：垂直站好好做的話是可以有很好的品牌積累的，也比較方便圍繞自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域建立社群和受眾互動，之后可以往品牌化的方向走。

# 自然流量的獲取難度：看選擇的具體垂直細(xì)分領(lǐng)域具體，難度有高有低，但是SEO、社交媒體、郵件營銷這些起碼都是可以開始做的，而且可以制定長期的計劃做下去的。比如SEO，雖然一些大詞你可能競爭不過對手，但是你可以找一些長尾小詞去做對應(yīng)的優(yōu)化，還是有機會的。

# 整體穩(wěn)定性：如果你用dropshipping（類似一件代發(fā)）作為起步，穩(wěn)定性依然會受到一些挑戰(zhàn)，但你在后續(xù)可以去把供應(yīng)鏈，物流這些做足夠多的優(yōu)化，把影響穩(wěn)定性的隱患解決掉。爆品站不好做優(yōu)化，因為牽涉的產(chǎn)品品類太多了，一個公司能把一個垂直細(xì)分的供應(yīng)鏈折騰清楚就很不錯了，要想把非常多的垂直細(xì)分的供應(yīng)鏈都搞定，非常困難。

最后一定會有人說但是爆品站可以測試的產(chǎn)品多呀，可以一個站測好多不同品類的產(chǎn)品。我覺得你確實有這方面考慮的話，可以有這么兩種方式：

# 先跑一個爆品站，多測產(chǎn)品，到覺得對哪一個垂直細(xì)分領(lǐng)域比較有感覺了，轉(zhuǎn)去做個新的垂直細(xì)分領(lǐng)域的站。注意，我這邊說的不是推出了一個爆品了，去做這個單一爆品的一個站，那風(fēng)險還是比較大的，我說的是對某一個垂直細(xì)分領(lǐng)域推的效果比較好了，能抓住這個垂直細(xì)分領(lǐng)域的一些用戶需求的關(guān)鍵點了，能知道怎么打動這部分用戶了，可以考慮去做一個針對這個垂直細(xì)分領(lǐng)域的站，而不是跑出一個爆品掙了點錢。

# 如果你可以選出2-3個比較關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，可以每一個細(xì)分領(lǐng)域建一個站去試，如果資源有限，可以一次建一個去試，如果資源富裕，可以一次建2-3個去試。