這一兩年，一眾跨境平臺賣家漸漸拓展業(yè)務渠道，將獨立站作為他們跨境電商的重要自留地。

近期又有亞馬遜規(guī)則調(diào)整，導致許多大賣、賣家封號嚴重，由此以往站內(nèi)流量也是一路攀升，站外流量的積累和布局也越來越刻不容緩。

然而，運營獨立站與運營平臺還是有較大不同的，總存在著一些問題，遲遲無法解決、甚至停滯原地，嚴重影響了去拓展獨立站業(yè)務。

一、提合理布局團隊

之于第三方跨境平臺賣家而言，雖然一些賣家團隊是比較有跨境運營經(jīng)驗的，然由于獨立站和平臺運營邏輯的不同，也影響了賣家在構建搭建獨立站后，經(jīng)營的策略必須要有所調(diào)整。

之于第三方跨境平臺，獨立站運營最大的差異即是引流方式的不同，所以獨立站的運營分工更細，對運營者的崗位綜合能也要求也會不同，成員的框架結構也會與亞馬遜等平臺有很大差異。

二、尋找專業(yè)的建站服務

從獨立站平臺的選擇來看，很多平臺賣家面臨的比較棘手的問題是廠商方面。之所以會有這樣的情況，一方面是對SHOPAiMIi、SHOPIFY、EDIT等平臺廠商的不了解造成的，比如他們的建站方式、建站模式等；另一方面是糾結他們的技術及售后方面。

三、提升運營轉(zhuǎn)化率

從整體跨境電商層面看，無論亞馬遜等第三方平臺還是獨立站，最終都是會回歸到產(chǎn)品本身。以上傳產(chǎn)品為例，獨立站的圖片風格限制少，除了櫥窗展示的圖片用白底圖，其他內(nèi)容賣家可以按照自己的方式去設計自己風格的圖片。但也需要注重各種圖片拼接后，網(wǎng)站呈現(xiàn)出來的整體視覺效果，這在很大程度上決定了消費者們的視覺感知，進而影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。實際上，圖片及網(wǎng)站的素材設計是非常重要的，核心關鍵在于網(wǎng)站整體風格的統(tǒng)一，前期可以多花些時間去參考一些大品牌、行業(yè)頭部的網(wǎng)站風格、圖片風格。

四、降低棄購率

對于布局獨立站的賣家而言，棄購率的問題也需要格外重視。數(shù)據(jù)分析對于獨立站的運營來說太重要了，它指引賣家們前期對網(wǎng)站布局和買家在網(wǎng)站上購物體驗設計的優(yōu)化。

棄購是獨立站比較常見的一種消費狀態(tài)，影響棄購率的因素有很多,可以在購物車及最終的支付界面設置客戶小問題按鈕，判別客戶棄購的原因。

常見的棄購原因如下：

比如沒有free shipping以及賣家所提供的交付方式過于單一。還有一個要重點檢查的，就是你的獨立站是否沒有SSL證書，或者安全證書過期。因為海外用戶尤其看重獨立站的安全證書。因此，你的獨立站一定要加上安全證書，以提升獨立站站的信任背書，降低棄購率。