上周，我們一同回顧了第二屆Ueeshop用戶日上午場演講嘉賓們的精彩發(fā)言。現(xiàn)在，讓我們繼續(xù)看看下午場有哪些精彩內(nèi)容吧！

Ueeshop大家長/副總經(jīng)理 陳國治：

在去年的Ueeshop用戶日現(xiàn)場，我們發(fā)布了Ueeshop 4.0版本，距今已有大概一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我們進(jìn)一步升級Ueeshop。不完全統(tǒng)計(jì)，共優(yōu)化2300多項(xiàng)功能，新增21項(xiàng)功能，系統(tǒng)升級更新125次。

下面，我具體講解下其中幾項(xiàng)新功能：

可視化設(shè)計(jì)Banner：使用這個功能，賣家可以在Ueeshop后臺在線編輯Banner。即使沒有美術(shù)和設(shè)計(jì)功底，也可以輕松做出一張美觀的Banner圖。這個功能還有幾個特點(diǎn)，第一是文案和圖案可以隨意拖動，第二是集成了27種常用字體，第三是可以自定義文字顏色，做出來的Banner圖還能自動適應(yīng)不同尺寸的屏幕。

可視化編輯頁面：這個功能支持賣家一鍵切換布局，只要點(diǎn)一下相應(yīng)的按鈕，頁面的排版方式馬上就會改變。如果不滿意，還可以繼續(xù)切換其它的排版方式。這個功能是可視化的，所見即所得，編輯完馬上就可以看到效果。

生成水?。哼@個功能可以給產(chǎn)品圖自動添加水印。賣家只要在后臺上傳水印圖片、設(shè)置好水印位置以及水印的透明度，以后每次上傳產(chǎn)品圖片的時(shí)候，系統(tǒng)就會自動在產(chǎn)品圖上加上水印，并且是在指定的位置加上水印。過了一段時(shí)間要更新水印的時(shí)候，重新上傳水印圖片就可以，系統(tǒng)會自動把產(chǎn)品圖上的舊水印改成新水印。你只需要在系統(tǒng)里上傳水印圖片、設(shè)置位置和透明度，其它都由系統(tǒng)幫你完成，不需要找外包公司，省錢省力。

千人千面：即針對不同的買家推薦不同的產(chǎn)品。我們通過將用戶的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，以買家的購物車作為產(chǎn)品線索，推薦不同的產(chǎn)品給不同的買家，每個人都會有不一樣的推送效果。

PayPal糾紛：當(dāng)使用PayPal的買家進(jìn)行投訴，賣家就會收到PayPal推過來的消息，這個時(shí)候可以通過Ueeshop的后臺直接處理。我們把PayPal糾紛處理的流程整合到了Ueeshop的后臺。

最后，講一下Ueeshop研發(fā)的四個重心：

1、優(yōu)化購物體驗(yàn)，提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化；

2、簡化后臺操作流程，提升工作效率；

3、大數(shù)據(jù)驅(qū)動，為賣家提供有價(jià)值的運(yùn)營信息；

4、整合第三方有用資源，為賣家提供便利。

Ueeshop的愿景是幫助中國賣家輕松做好全球生意。

微軟廣告華南區(qū)銷售經(jīng)理 盧寅華：

微軟廣告是由必應(yīng)廣告正式更名，由必應(yīng)搜索引擎進(jìn)階而來的。

如何觸達(dá)用戶群？除了微軟廣告數(shù)據(jù)之外，還有一個自有的用戶數(shù)據(jù)。比如說我們的網(wǎng)站，已經(jīng)有了用戶積累或者是用戶判斷之后，我們可以把兩者結(jié)合起來。

我們的用戶人群定位怎么實(shí)現(xiàn)呢？

第一個維度——用戶意圖定位

1、再營銷；

2、市場目標(biāo)人群：微軟廣告推出了人群系列，可以根據(jù)用戶特征勾選，然后對該群體有一個定向的播放；

3、自定義人群：可以通過微軟廣告的跟蹤工具把人群進(jìn)行分類，對于這些人群實(shí)現(xiàn)針對性地投放；

4、瀏覽產(chǎn)品人群：比如說我們產(chǎn)品上有很多的SKU，這些SKU對于我們來說，是否可以實(shí)現(xiàn)“知道他從哪個產(chǎn)品進(jìn)來的”，然后我們根據(jù)產(chǎn)品ID進(jìn)行不同的產(chǎn)品推薦；

5、類似人群。

第二個維度——用戶畫像定位。可以通過履歷定位公司、行業(yè)以及工作職能等等。還有用戶的年齡、性別定位。

第三個維度——用戶位置。用戶的位置定位以及設(shè)備定位。不管他在哪里只要他有使用設(shè)備，無論是移動端還是PC端，都可以被定位到。

如何降低管理成本，提升推廣效果？

除了手動的附加信息之外，我們還有一個自動化的附加信息，會自動抓取網(wǎng)站的信息，包括你的網(wǎng)站的開戶描述以及網(wǎng)站內(nèi)容，然后自動生成對應(yīng)的附加信息。如果沒有時(shí)間管理不能做定制化的撰寫的話，會給你自動推介。

第二就是DSA自動抓取，我們有幾萬條、幾十萬條SKU的時(shí)候，做廣告投放可能會有一些覆蓋不到。這個時(shí)候這個產(chǎn)品廣告可以自動抓取用戶的關(guān)鍵詞，自動生成廣告，根據(jù)我們的網(wǎng)頁內(nèi)容來匹配。

第三是自動化出價(jià)，這個是廣告出價(jià)形式。根據(jù)最大化目標(biāo)或者是目標(biāo)CTA等形式下，它會給你匹配一個比較智能化的出價(jià)方式，這個出價(jià)是我們可以干預(yù)的，但是系統(tǒng)會給你一個建議，你也可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行人為的修改或者調(diào)整。

最后是共享預(yù)算，它是為了防止我們因?yàn)轭A(yù)算限制錯過了廣告的位置。

Facebook大中華區(qū)商務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人/陳震:

現(xiàn)在是信息量非常爆炸的時(shí)代，如果金魚的注意力是9秒的話，人的注意力可能還沒有9秒。這個時(shí)候如果大家都用了短視頻和豐富的手段，而你還在用圖片的話，很難贏得大家的關(guān)注。所以如何用對的方式和對的內(nèi)容是很重要的。

視頻拍起來越來越方便，也越來越多人用。對于剛起步的賣家來說，會覺得做一個視頻非常復(fù)雜。Facebook想告訴大家，如果想拍一個在我們平臺上能用的，而且素材沒有那么復(fù)雜的視頻，你用手機(jī)或者是相機(jī)拍攝就可以了，然后加入一些很簡單的軟件的功能就可以完成編輯。主要是反映出產(chǎn)品的核心功能就可以。

剛才說到了這是一個未來的創(chuàng)意趨勢，就是從桌面端到手持設(shè)備，然后從電視到移動視頻創(chuàng)意，再從動態(tài)消息流到快拍。短視頻無論是國內(nèi)還是國外已經(jīng)成為了非常主流的趨勢。快拍有好處，一個是全屏幕，你整個視頻畫面都占有了屏幕，不僅非常有趣，而且有即時(shí)分享，看起來真實(shí)可靠，還可以有很多互動和創(chuàng)意。所以如果大家開始做這些內(nèi)容的話，很鼓勵大家開使用這個功能。

接下來講講全球化的市場。我們注意到，其實(shí)現(xiàn)在中國中小跨境電商70%的廣告預(yù)算仍然聚焦在北美市場。我們有一個官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們?nèi)绻麑Ρ热虻耐斗疟壤賹Ρ纫幌轮袊闹行∑髽I(yè)，大家可以看到亞太地區(qū)和中南美地區(qū)差距不大，全球有35%的人會投放歐洲的市場。大家都是從英語先起步的，如果放到全球的話，可以看到法語和德語是很主流的趨勢。全球跟你一起投的人他們在投什么？中國的中小跨境電商賣家在投什么？你可以關(guān)注這幾個緯度。

如何尋找下一個藍(lán)海市場？不僅僅是把你的廣告定在美國，第二就是歐洲，歐洲你可以主要分析他們?nèi)巳旱幕鶖?shù)和購買力，所以德國、法國、意大利和西班牙也可以考慮。另外你考慮后端供應(yīng)鏈，印尼、印度、日本、俄羅斯也是可以關(guān)注的市場。還有一些進(jìn)階的中東市場，近些年終端市場的崛起和購買力非常強(qiáng)。

深諾集團(tuán)渠道/SMB事業(yè)部總監(jiān) Celia

隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，電商品牌化趨勢越發(fā)明顯，面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)相互并存。

戰(zhàn)略賦能——戰(zhàn)略對于很多人來說是很高很遠(yuǎn)的話題，但它是運(yùn)營公司和運(yùn)營品牌的基礎(chǔ)。如何定位我們的品牌？如何講一個好的品牌故事？——首先，我們要選取產(chǎn)品，并明確受眾人群是什么，怎樣的體驗(yàn)是我們需要傳遞給消費(fèi)者的；其次我們需要一個很好的品牌故事，確保品牌轉(zhuǎn)化、執(zhí)行到位。

渠道賦能——出海營銷，F(xiàn)acebook和Google是最主流的媒體，占據(jù)40%左右的流量。我們需要根據(jù)不同的目的/形式，選擇對應(yīng)的媒體進(jìn)行推廣。

數(shù)據(jù)技術(shù)賦能——Sinoclick作為深諾旗下一站式廣告管理系統(tǒng)，技術(shù)賦能品牌化。涵蓋了Facebook和Google兩大海外主流平臺，自助投放和實(shí)時(shí)優(yōu)化功能使得用戶不需要使用外幣進(jìn)行支付，這個對于很多中小企業(yè)是非常有幫助的。

創(chuàng)意賦能——從靜態(tài)圖片到動態(tài)圖片再到視頻，廣告形式不斷迭新，廣告效果也成正比例增長。我們不僅要制作更好更精良的廣告創(chuàng)意，同時(shí)也要去分析營銷數(shù)據(jù)，進(jìn)行素材的優(yōu)化。

資深獨(dú)立站賣家/豆長明：

大家下午好！很高興進(jìn)行分享。我在做獨(dú)立站的過程中踩了很多雷，填了很多坑，今天希望跟大家分享一下這個過程當(dāng)中我經(jīng)歷的一些問題。

一、投放中的那些坑

到底是Facebook好還是Google好還是其它流量渠道好呢？要看做什么產(chǎn)品。如果我們做的是快時(shí)尚的，我覺得要在Facebook這一塊多花一點(diǎn)精力，等Facebook的流量達(dá)到了一定水平以后再嘗試其它的平臺，因?yàn)榇蠹业木τ邢?，資金有限。

二、團(tuán)隊(duì)組建的那些坑

我從事這個行業(yè)十幾年了。認(rèn)識專業(yè)的人才很多，但還是要自己培養(yǎng)投手。投手不是招來的，是培養(yǎng)出來的。

真正賺錢的方式是什么？就是要提升團(tuán)隊(duì)的效率和執(zhí)行力，沒有別的技巧。大家今天來了解獨(dú)立站運(yùn)營的技巧，包括廣告投放，需要你不斷試錯，因?yàn)檎f到廣告投放其實(shí)就是AB測試，所有的產(chǎn)品都是在不斷的測試。我們的新團(tuán)隊(duì)通過兩個月的時(shí)間為什么能夠做出一點(diǎn)成績？我們拼的就是效率和執(zhí)行力。

Ueeshop家人/B2B燈光設(shè)備賣家 Cheryl：

搜索的本質(zhì)是“解決問題”。對于搜索者而言，他是遇到了問題然后把問題用關(guān)鍵詞表達(dá)出來，希望通過搜索幫他找到解決方案。而對于我們營銷人員來說就是回答客戶的問題，給到他解決的建議。

首先是內(nèi)容的四個緯度：

第一個維度是新——我們發(fā)布的時(shí)間要比較新。需要我們經(jīng)常上傳一些新的產(chǎn)品、公司的相關(guān)新聞或?qū)I(yè)文章等內(nèi)容，讓搜索引擎知道我們有在做網(wǎng)站維護(hù)。我們發(fā)布的內(nèi)容要新。我們發(fā)布的內(nèi)容是原創(chuàng)的，不是一味復(fù)制粘貼別人發(fā)布過的內(nèi)容。復(fù)制粘貼的內(nèi)容對搜索引擎來說，它不會覺得是新的，因此我們網(wǎng)站的權(quán)重也不會高。所以我們要盡量發(fā)布一些原創(chuàng)的內(nèi)容。

第二個維度是專業(yè)——體現(xiàn)的是我們的網(wǎng)頁上一定是用戶搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的專業(yè)性強(qiáng)的文章。

第三個維度是貼近客戶需求——我們網(wǎng)頁內(nèi)容與我們想要推廣的關(guān)鍵詞相匹配。比如說我們今天要寫一款我們燈具的文章，肯定是要圍繞燈具展開的，燈具的功能、用途以及這一款燈具可以給用戶帶來什么樣的效果。文章末尾還可以合理的插入內(nèi)鏈，內(nèi)鏈能有效提高我們網(wǎng)站的PV值。

第四個維度是可讀性和關(guān)鍵詞密度布局——在我們文章第一段我們要合理的布局一些主關(guān)鍵詞。這里的合理布局就是指我們要圍繞這個主關(guān)鍵詞寫一段話，主要的原因是Google會默認(rèn)把第一段作為Description展示在搜索中，第一個是標(biāo)題，第二個是鏈接，第三個是這一段的描述。如果我們的Description圍繞主關(guān)鍵詞去展開，剛好是客戶的需求，那客戶點(diǎn)擊進(jìn)去頁面的機(jī)率會大大增加，同時(shí)會增加網(wǎng)站的權(quán)重。

其次就是外鏈的建設(shè)。

我們除了做好站內(nèi)的東西之外，還要做好外鏈的建設(shè)。我們只需要每周花20到30分鐘，按照Ueeshop的SEO工具提示的任務(wù)來做外鏈的建設(shè)，每周堅(jiān)持操作。不能說這一周完成了任務(wù)，然后接下來幾周又不做了。這樣會造成不規(guī)律性，會導(dǎo)致我們網(wǎng)站的權(quán)重波動比較大，對我們頁面排名是不利的。大家做外鏈任務(wù)的時(shí)候一定要每周都把它百分之百的完成。

SEO是一個長線的工作，我們要做好內(nèi)容、外鏈以及客戶體驗(yàn)三大方面，才能慢慢地出效果。

以上就是本屆Ueeshop用戶日下午場演講嘉賓的精彩發(fā)言。

第二屆Ueeshop用戶日已完美收官。在這個“家庭聚會"上，用戶們熱情交流、分享彼此經(jīng)驗(yàn)。從此在運(yùn)營獨(dú)立站的道路上，不再孤軍奮戰(zhàn)，與各位志同道合的伙伴一起創(chuàng)造更清晰美好的未來。 

Ueeshop非常感謝各位遠(yuǎn)道而來的分享嘉賓，感謝你們超高質(zhì)量的干貨分享，讓現(xiàn)場聽眾頻頻點(diǎn)頭深思，收獲滿滿。也非常感謝不遠(yuǎn)萬里來到現(xiàn)場的用戶們，Ueeshop將伴你們一路成長！

Ueeshop想真誠地對來到現(xiàn)場的各位“家人”說一句：

“歡迎回家！”

在接下來的日子里，讓我們繼續(xù)攜手共進(jìn)！明年，讓我們再次相約，不見不散！