在賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的今天，按需生產(chǎn)、私人訂制的模式愈發(fā)火爆，為越來越追求個(gè)性化的消費(fèi)者打開了一扇大門。日前，36氪報(bào)道：專注于全球定制類消費(fèi)市場，以定制化DIY產(chǎn)品為入口，依托自建獨(dú)立站出海的DTC定制化品牌「梵海VANGO」已于近日獲數(shù)千萬元A+輪融資。資本的注視，讓這一賽道如今變得愈加火熱。

定制化模式其實(shí)在世界各國并不陌生，人們較為常見的有服裝定制、家具定制、禮品定制等，如果你正在運(yùn)行電商業(yè)務(wù)并且想要擴(kuò)展到新的領(lǐng)域，那么定制產(chǎn)品肯定是你值得考慮的一個(gè)模式。

什么是定制產(chǎn)品（POD）

定制產(chǎn)品〔也稱定制產(chǎn)品〕英文是Print-on-Demand或POD，是為了滿足客戶個(gè)性化需求而但是的一種商務(wù)模式。商家一般會(huì)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品制作和銷售，賣家甚至只需要選擇并上架你所支持定制的產(chǎn)品，確定供貨商以及推廣店鋪即可。

POD 與 Dropshipping模式大致相同。Dropshipping模式是當(dāng)客戶在賣家的網(wǎng)站下訂單時(shí)，平臺(tái)將負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品、履行訂單、客服等所有流程，而POD模式則是由定制產(chǎn)品制造商負(fù)責(zé)履行、運(yùn)輸、客服等所有流程。這兩個(gè)模式都不需要賣家解決產(chǎn)品保存或庫存等問題，因此，選擇這種模式意味著你不要擔(dān)心成本問題。

如何尋找市場及產(chǎn)品創(chuàng)意

尋找市場時(shí)，你要關(guān)注許多因素，為了更準(zhǔn)確地尋找你所適合的市場，你可以回答以下問題:

1.你的目標(biāo)市場是什么國家？用什么語言?

2.這個(gè)地域的人喜歡閱讀什么主題或什么關(guān)鍵詞的內(nèi)容?

3.他們關(guān)注或加入了哪些話題或團(tuán)體？

4.他們喜歡分享什么樣的內(nèi)容？

5.他們生活中有什么共通點(diǎn)？

6.什么樣的產(chǎn)品能幫助他們解決部分痛點(diǎn)？

7.什么類型的產(chǎn)品在這個(gè)地域賣的好？顏色或款式上有什么特殊的地方？

8.他們經(jīng)常去哪里旅行？他們愛戶外還是愛宅？

越多的問題越有利于了解目標(biāo)客戶。一旦了解了客戶，你就很容易找到他們需求的設(shè)計(jì)。

不僅如此，你還可以使用許多工具來尋找利基市場，比如:FacebookAudience、Google Trends、Google Adwords、Trendhunter......

這里給大家推薦一些選品方向：

1、家庭&親子主題 家居產(chǎn)品

家庭利基一直受到定制產(chǎn)品賣家的許多關(guān)注。優(yōu)勢在于:

·客戶范圍非常廣泛，不受地域限制

·市場穩(wěn)定。買禮物送給親人時(shí)，當(dāng)然不希望禮物與別人同款，因此許多海外消費(fèi)者都熱衷于定制。

·全年可以銷售，在母親節(jié)、父親節(jié)、生日等很多節(jié)日的銷售量都很高。

·產(chǎn)品種類豐富，如抱枕、杯子、相框等等。

2、服飾類產(chǎn)品

服飾T恤一直是POD行業(yè)中最流行的產(chǎn)品之一。在追求個(gè)性化的今天，人們都非常喜歡穿上一件獨(dú)一無二的衣服，客戶總是喜歡自定義產(chǎn)品，并且為此愿意支付額外費(fèi)用。Deloitte的研究指出，五分之一的客戶會(huì)毫不猶豫地為個(gè)性化產(chǎn)品支付20%的額外費(fèi)用。

而且如今許多企業(yè)會(huì)針對(duì)員工進(jìn)行批量采購，故此，該利基市場前景看好。除了最普通的T恤類產(chǎn)品，你還可以銷售帽子、襪子、鞋子等產(chǎn)品，將賽道再次細(xì)分以獲取突圍點(diǎn)。

3、寵物類產(chǎn)品

如今的萌寵一族對(duì)于自家主子的衣食住行格外關(guān)注，據(jù)調(diào)查顯示，養(yǎng)寵物的人平均一年為寵物支付約300美元，而21%的人在疫情期間為寵物支付更多費(fèi)用；50%以上養(yǎng)寵物的人在圣誕節(jié)給寵物送禮物。由此可以看出，寵物市場消費(fèi)潛力龐大。

除了常規(guī)的寵物服裝和頸圈等寵物用品，你還可以以寵物照片為原型，繪制二次元平面形象，再按客戶需求印制到各類日常品上，這也是一種很受萌寵族喜愛的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品足夠特別，他們會(huì)愿意為你更高的利潤率買單。

選好市場后，我們就需要尋找自己的創(chuàng)意靈感了。做POD的確可以依靠客戶解決產(chǎn)品圖案或配色，但是產(chǎn)品基礎(chǔ)還是要靠自己優(yōu)化的，在這里給大家提4點(diǎn)建議：

1．監(jiān)視競爭對(duì)手的創(chuàng)意

在尋找設(shè)計(jì)創(chuàng)意的過程中，對(duì)手的設(shè)計(jì)是一個(gè)非常值得考慮的參考資料。你可以使用間諜工具來監(jiān)視競爭對(duì)手的創(chuàng)意。推薦一些查找創(chuàng)意的工具: Sunfrog、Teeview、TeeSpy、EtsyGo、TeeGrasp、DmmSpy、Nicheminer、Smallfbtools_和Teespringo

2. 實(shí)時(shí)跟進(jìn)新趨勢

假如最近網(wǎng)上有什么新趨勢、一部新電影上映或者一位歌手發(fā)布新專輯等等，你都可以將這些主題導(dǎo)入到你的設(shè)計(jì)。因?yàn)橛^眾正在特別關(guān)注這些主題，因此你的產(chǎn)品肯定也能夠引起他們的注意力。為了實(shí)時(shí)更新新趨勢，你可以訪問這些網(wǎng)站：谷歌趨勢、 Reddit Popular 、 Twitter Trending……

3. 按季節(jié)設(shè)計(jì)產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品是指僅在一個(gè)特殊節(jié)日銷售的產(chǎn)品。比如夏天的設(shè)計(jì)應(yīng)該擁有大海、沙灘、等帶有夏天風(fēng)格的因素。掌握了某一類產(chǎn)品的銷售旺季，你可以主動(dòng)提前準(zhǔn)備，以及創(chuàng)造適合季節(jié)的設(shè)計(jì)。

4. 按節(jié)日設(shè)計(jì)產(chǎn)品

如果按趨勢設(shè)計(jì)產(chǎn)品需要你不斷實(shí)時(shí)更新全球趨勢，那么季節(jié)和節(jié)日是有規(guī)律的，你可以提前制定一年的銷售計(jì)劃以及主動(dòng)控制自己的時(shí)間。每個(gè)節(jié)日都擁有特殊的主題，你只要圍繞著主題就可以想出很多創(chuàng)意。

現(xiàn)在，你知道如何開始你的跨境POD業(yè)務(wù)了嗎？