做亞馬遜大家都知道選品為王，不在于多而在于精，所以今天跟大家分享一些科學化的選品方法。

平時跟賣家朋友交流的時候，發(fā)現大多數人都覺得亞馬遜選品很難，不知道自己怎么去選品，還有的朋友一直卡在選品這里，特別的迷茫。

因為大家都想選一款別人沒有賣、競爭比較小的，又容易打造的爆款產品，這難度是非常高的，用這種標準去選品，不管什么產品拿到你面前，你都會覺得差一點。這是亞馬遜選品思維中的坑，大家要跳出這個坑來，不能繼續(xù)在里面徘徊，到最后浪費了時間，還錯過屬于自己的機會。下面，我給大家講科學的亞馬遜選品方法。

選品流程：尋找優(yōu)勢資源—市場調研—產品定位—成本利潤—產品生產—質量/交貨控制—庫存優(yōu)化—產品升級—更新換代

大家可以按照上面的流程圖去思考一下自己的選品流程中有沒有遺漏的地方。

像尋找優(yōu)勢資源，其實是讓大家想明白自己的優(yōu)勢是在哪里？是有資源上的優(yōu)勢，還是資本優(yōu)勢，或者研發(fā)優(yōu)勢，再或者行業(yè)見解上的優(yōu)勢。從自己的優(yōu)勢出發(fā)，才能在激烈的亞馬遜競爭中占有更多的生存空間。

除了亞馬遜選品流程，科學化選品我們必須考慮上其他的參考緯度。

選品參考維度：產品定位，生命周期，最受歡迎規(guī)格，競爭對手分析，賣家圖文專業(yè)度，核心關鍵詞搜索量，價格和利潤率，Review，首頁Listing銷量。

挑幾點選品參考維度給大家講一下

①核心關鍵詞搜索量：關鍵詞搜索量是最直觀體現整個產品的市場容量，搜索度越高，市場需求越大。

②首頁listing的數據：我們可以利用工具查看首頁listing的銷量，然后看前幾名占整個品類百分比，是否存在壟斷的情況。不存在壟斷的時候，我們可以根據首頁listing的銷量去預估產品銷售情況，然后制定銷售價和進貨數量。

③競爭對手分析：對競爭對手進行多維度分析，作為制定價格和利潤率的參考。

④揚長避短，控制利潤率：中小賣家一款產品毛利率控制在25%~35%左右，一般選產品都會選星級超過4.3以上的，同時要去仔細分析差評和好評，差評上的缺點我們能否優(yōu)化避免，好評上的產品特性我們能否擁有，盡量做到揚長避短。

產品生命周期

如果有經驗的賣家會發(fā)現，我們的銷售的產品有一個生命周期，一般我們的銷售值巔峰反而利潤不是最高的，利潤最高是在我的銷售急劇增長的區(qū)間。當然我們判斷產品銷售趨勢的時候，還要考慮季節(jié)性影響和品牌集中度，包括銷售周期還有后續(xù)客服服務都是至關重要。要做準確的趨勢判斷，要在自己的經驗基礎之上，一定結合各個緯度數據來做具體分析。

最后的最后

敲黑板畫重點

一共有六大點必須關注：

① 產品外觀獨具特色、更美觀就是優(yōu)勢

② 產品能否實現預期功能

③ 有沒有價格優(yōu)勢或者能形成壁壘，防止價格戰(zhàn)

④ 選擇4.3星級以上產品

⑤ 優(yōu)化供應鏈，減少運轉周期

⑥ 產品為王，用戶體驗第一

大家在選品猶豫不決的時候，就可以盡量用科學方法來進行，抓住重點，讓大家在進行亞馬遜選品時少走彎路，希望看到這篇文章之后給大家有一個明確的選品方向。