齋月，作為伊斯蘭歷中的重要月份，不僅是穆斯林禁食與反思的時(shí)刻，更蘊(yùn)含著深厚的家庭團(tuán)聚與慶祝文化。

據(jù)了解，全球約有48 個(gè)國(guó)家和接近20 億的人口都會(huì)通過(guò)禁食和反思來(lái)慶祝齋月和開(kāi)齋節(jié)，其中包括沙特和阿聯(lián)酋在內(nèi)的中東地區(qū)約有95%的穆斯林人口會(huì)過(guò)齋月。

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齋月消費(fèi)力

盛大的節(jié)日通常伴隨著巨大的消費(fèi)需求。SpringerLink 研究顯示，穆斯林消費(fèi)者在齋月（40.6%）和開(kāi)齋節(jié)（76.3%）期間的購(gòu)買(mǎi)量大幅增加。而在電商平臺(tái)上買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，越來(lái)越受到穆斯林消費(fèi)者的青睞。

2019-2023齋月期間中東和北非的消費(fèi)者在線支出 圖源：Statista

據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，中東和北非地區(qū)齋月消費(fèi)者在線支出穩(wěn)步攀升，2023年達(dá)到了67億美元。而谷歌的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2023齋月期間電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 61%。

全球月活用戶超10億的TikTok自然不可能放過(guò)這塊大蛋糕，去年，TikTok Shop進(jìn)行了首次東南亞齋月大促，成績(jī)十分亮眼。

圖源：TikTok Shop

2023戰(zhàn)報(bào)顯示，齋月大促活動(dòng)期間，TikTok Shop GMV 較平時(shí)增長(zhǎng)了126%，訂單增長(zhǎng)130%，視頻觀看人次達(dá)到130%。

#TikTokShopBazaarRamadan和#TikTokShopBazaarRaya兩大官方話題在活動(dòng)中累計(jì)曝光量超過(guò)了3.7億，不少跨境賣(mài)家趁勢(shì)爆單，個(gè)別達(dá)人GMV較之前增長(zhǎng)10倍。

2024年齋月何時(shí)開(kāi)始？

2024，齋月預(yù)計(jì)在3 月 11 日（星期一），開(kāi)齋節(jié)假期預(yù)計(jì)是在4 月 8 日（星期一）到 4 月 12 日（星期五）。世界各地的穆斯林將通過(guò)為期 30 天的禁食和精神反思來(lái)慶祝圣月。

齋月期間的熱門(mén)品類(lèi)

齋月期間，穆斯林傳統(tǒng)服飾作為必備產(chǎn)品，還有更多家具用品、時(shí)尚配飾、電子產(chǎn)品等品類(lèi)的產(chǎn)品熱賣(mài)。

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把握更多細(xì)節(jié)，借勢(shì)旺季營(yíng)銷(xiāo)

齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)如果不好把握，我們也可以按時(shí)間線將齋月分為齋月前、齋月中、開(kāi)齋節(jié)后這些階段，以分階段的思路進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。

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齋月前——營(yíng)造氛圍，刺激需求

店鋪裝修：增加“星月”、“清真寺”、“阿拉伯茶壺”、“椰棗”等裝飾，營(yíng)造家庭團(tuán)聚、感恩的節(jié)日氛圍，和消費(fèi)者建立情感連接。

社媒營(yíng)銷(xiāo)：預(yù)熱齋月氛圍，在社媒渠道以齋月為契機(jī)，鋪設(shè)品牌與產(chǎn)品推廣內(nèi)容。

郵件：發(fā)送齋月祝福，附帶產(chǎn)品折扣信息、禮物購(gòu)買(mǎi)清單等。

齋月中——加大營(yíng)銷(xiāo)力度，增加曝光

社媒營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，加快起量。紅人的品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可以貼合行善、家庭、親情、積極向上等主題，加大夜間內(nèi)容輸出刺激消費(fèi)。

促銷(xiāo)折扣：運(yùn)用電商平臺(tái)規(guī)則，或者獨(dú)立站制定促銷(xiāo)策略，以折扣、積分、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)為主，吸引更多消費(fèi)者。

樹(shù)立品牌形象：在齋月時(shí)，做一些慈善活動(dòng)更容易吸引消費(fèi)者的目光。感恩、行善就可以無(wú)形中樹(shù)立品牌形象。

齋月后——迎接開(kāi)齋節(jié)，沖刺銷(xiāo)量

開(kāi)齋節(jié)前一周，人們的購(gòu)物需求會(huì)激增，大多數(shù)在此時(shí)購(gòu)置年貨，服飾、雜貨、禮品在此時(shí)非常受消費(fèi)者青睞。

營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)上線：跨境直播、紅人營(yíng)銷(xiāo)都可以持續(xù)動(dòng)作，加大產(chǎn)品的曝光，為品牌店鋪、獨(dú)立站引流。

做好售后：重視物流、客服、退換貨，給消費(fèi)者良好的交易體驗(yàn)，促進(jìn)復(fù)購(gòu)與口碑推薦。

齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)

1、注意營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間

齋月期間的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)布最好避開(kāi)上午9點(diǎn)-下午2點(diǎn)的宗教活動(dòng)時(shí)間，和晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)的晚餐時(shí)間。齋月期間33%的人喜歡在下午2點(diǎn)-6點(diǎn)之間購(gòu)物，而更多的人購(gòu)物消費(fèi)時(shí)間會(huì)向夜間推移。

2、避免引起誤會(huì)

在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們應(yīng)該注意穆斯林文化中的禁忌，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要有得體的形象。視頻剪輯成功后，最好找當(dāng)?shù)厝藢徍?，避免出現(xiàn)有歧義和不恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)，保護(hù)品牌形象。

3、表達(dá)祝福

在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)，我們可以加入貼合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣的祝福語(yǔ)，或表示友好的視頻貼片、人物動(dòng)作。中東作為齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中占比最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，具有巨大的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)機(jī)遇。賣(mài)家可以通過(guò)與當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗相結(jié)合，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。