DTC獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買決策環(huán)節(jié)起到了至關(guān)重要的作用，獨(dú)立站是不可或缺的最終購(gòu)買渠道。疫情下產(chǎn)生了新的消費(fèi)趨勢(shì)和期望，對(duì)這些終端消者在新時(shí)態(tài)下的消費(fèi)趨勢(shì)與心理進(jìn)行拆解后，可反哺到選品方向上，助力提升運(yùn)營(yíng)效果。

DTC的時(shí)代，為什么說(shuō)DTC的風(fēng)口來(lái)了？

第一，DTC多數(shù)是以線上的形式直接面向銷售者進(jìn)行銷售的策略，或者說(shuō)跳過(guò)了當(dāng)中傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，比如說(shuō)零售商，或者其他中介。

第二，DTC的商戶會(huì)進(jìn)行行業(yè)選擇，然后深耕這個(gè)行業(yè)，并不是在網(wǎng)站上進(jìn)行跨行業(yè)或者不同品類的銷售。這往往依托于DTC的商戶，要不就是擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)鏈，可以自己把控設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)等環(huán)節(jié)?；蛘呤窃趪?guó)內(nèi)有非常強(qiáng)勁的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，可以找到非常穩(wěn)定的合作供應(yīng)伙伴。

第三，就是距離，DTC這個(gè)生意模式，成功地把所有的商戶與海外的消費(fèi)者拉近了。讓我們的商戶能夠第一次真正擁有一手的消費(fèi)數(shù)據(jù)，而不是依靠一些平臺(tái)給到消費(fèi)數(shù)據(jù)。平臺(tái)給到的數(shù)據(jù)一般都是比較宏觀的，比較難以進(jìn)行聚焦的數(shù)據(jù)匯總。

如何做到品牌聯(lián)系？

第一點(diǎn)是需要清楚地知道你的受眾到底是誰(shuí)，你的消費(fèi)者是誰(shuí)？你的消費(fèi)者是學(xué)生，還是家庭主婦，還是說(shuō)以家庭為主的這些消費(fèi)者？

第二點(diǎn)在基于了解自己的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的基礎(chǔ)之上，你的產(chǎn)品為什么會(huì)吸引這個(gè)群體，是高性價(jià)比還是有非常好的審美，還是產(chǎn)品更新周期比較快？

所以一旦確定消費(fèi)者群體以及特性之后，品牌聯(lián)系的橋梁就搭建起來(lái)了，并不需要把品牌調(diào)性放在出海的第一步，這是非常簡(jiǎn)單的公式。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)DTC，特別是在美國(guó)，這也是賣家們主要的出海市場(chǎng)之一。為什說(shuō)現(xiàn)在DTC的勢(shì)頭正盛？據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年整體美國(guó)的電商銷售額會(huì)達(dá)到300多億美金，DTC占比趨勢(shì)在過(guò)去幾年一直都呈非常穩(wěn)定的上升趨勢(shì)，所以這個(gè)市場(chǎng)是非常大的。

DTC的獨(dú)立站，做出海獨(dú)立站為何不可或缺？

講完DTC大致的概念，我們?cè)倬劢够氐角懊嫣岬降闹匾蛩亍?dú)立站。做DTC首先得有線上的載體，我們說(shuō)獨(dú)立站是做出海，或者說(shuō)未來(lái)大家想在出海道上繼續(xù)前進(jìn)的話，繞不過(guò)去的一個(gè)詞。

獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買決策環(huán)節(jié)起到了至關(guān)重要的作用。

所有的商戶都希望有源源不斷的客戶。除了存量客戶，我們也希望能源源不斷地以較低的成本吸引新的潛在的客戶群體。

那么如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品呢？美國(guó)和英國(guó)的年輕的市場(chǎng)給出了這樣的回答。年輕的18-20歲這個(gè)圈層，排名第一的還是社交平臺(tái)，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)可以被動(dòng)發(fā)現(xiàn)很多新穎的產(chǎn)品跟品牌，而排名第二的則是獨(dú)立站。

再說(shuō)到賣家們更感興趣的千禧一代，21-34歲這個(gè)年齡圈層，獨(dú)立站是他們排名第一的渠道選擇。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者往往會(huì)通過(guò)獨(dú)立站發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品、新的品牌，新的購(gòu)物的需求從而被創(chuàng)造出來(lái)。

獨(dú)立站是不可或缺的最終購(gòu)買渠道

獨(dú)立站可以在早期的購(gòu)買環(huán)節(jié)吸引用戶，在用戶決策的過(guò)程當(dāng)中影響用戶，最后在后續(xù)的互動(dòng)中不過(guò)扮演必不可缺的角色。

獨(dú)立站——積累有價(jià)值的客戶數(shù)據(jù)

? 訪問(wèn)客戶數(shù)據(jù)

這些信息其實(shí)也是可以分為不同的維度，你所吸引的消費(fèi)者是否是你所賣的產(chǎn)品最想轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者。如果吸引來(lái)的消費(fèi)者并不是我們想銷售的對(duì)象，其中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)選擇包括營(yíng)銷可能就出了問(wèn)題。

? 網(wǎng)站搜索

網(wǎng)站內(nèi)的搜索數(shù)據(jù)可以很及時(shí)的告訴賣家們，他們的品類在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)興趣熱度的變化。有一些品類更換的周期是非?？斓?，網(wǎng)內(nèi)數(shù)據(jù)其實(shí)是第一時(shí)間可以幫助賣家做免費(fèi)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研的絕佳渠道。

? 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)軌跡

網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的軌跡，可以理解為實(shí)時(shí)診斷網(wǎng)站的設(shè)置是否還有優(yōu)化的空間。

? 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容互動(dòng)

最后網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的互動(dòng)則可以幫助我們選擇興趣點(diǎn)，哪些興趣點(diǎn)是消費(fèi)者真正感興趣的，從而進(jìn)行內(nèi)容的優(yōu)化。

獨(dú)立站流量獲取

眾所周知，獨(dú)立站本身是不帶自然流量的，這也是跟第三方平臺(tái)最大的區(qū)別，獨(dú)立站的流量是靠商家通過(guò)站外的流量來(lái)獲取。

獨(dú)立站的流量由免費(fèi)流量和付費(fèi)流量組成。

免費(fèi)流量：

1、搜索引擎

搜索引擎最大優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為靈活性和精準(zhǔn)性。搜索引擎推廣對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的定位更加準(zhǔn)確，且不受地域、時(shí)間限制，能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎的排名，這部分就關(guān)乎到網(wǎng)站的SEO。

通過(guò)域名直接訪問(wèn)，這種情況大多數(shù)來(lái)自于品牌流量，一般新的網(wǎng)站不會(huì)有太多自然流量。

2、社交媒體

“無(wú)社交，不營(yíng)銷”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實(shí)現(xiàn)高效引流的途徑之一。

商家可以在Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布自己的商品信息，甚至在社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建屬于自己的Group，這樣當(dāng)消費(fèi)者在這些平臺(tái)上搜索自己所需的商品時(shí)，就有可能加入這些社交媒體上相關(guān)的群組，然后就會(huì)看到你的商品信息。如果感興趣的話自然就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)行購(gòu)買。

在社交媒體上發(fā)布信息的時(shí)候要注意方法，避免造成群組成員的反感。

3、內(nèi)容營(yíng)銷

這部分內(nèi)容多來(lái)自于博客，可以在博客上寫一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、商品測(cè)評(píng)、專家建議等信息性文章，之后再通過(guò)社交媒體、論壇、電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引到店鋪。

付費(fèi)流量：

1、網(wǎng)紅營(yíng)銷

流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是目前主流營(yíng)銷方式之一。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

mediakix研究數(shù)據(jù)表明，70% 的青少年比傳統(tǒng)名人更信任網(wǎng)紅、86%的女性使用社交媒體獲取購(gòu)買建議、49%的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅的推薦。

和網(wǎng)紅合作的效果是顯而易見的，但想找對(duì)網(wǎng)紅卻并不容易。對(duì)初入行和對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷了解不多的同學(xué)來(lái)說(shuō)，最佳選擇是尋求第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)（NoxInfluencer）或服務(wù)商（MCN）的幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

2、廣告投放

廣告是最快速且有效的引流方式。如果能從投放的廣告獲取客戶，那可以考慮把更多的資金投到廣告上。廣告的形式有很多，如Facebook的展示廣告、Google的搜索廣告等等；在選擇使用何種廣告形式時(shí)，可以根據(jù)自己的商品定位去思考。

3.聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種按效果計(jì)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。聯(lián)盟是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站進(jìn)行合作，聚集起來(lái)組成聯(lián)盟網(wǎng)站。

可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，為自己的獨(dú)立站引流。參與到聯(lián)盟營(yíng)銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來(lái)的成交訂單支付聯(lián)盟傭金；也就是說(shuō)，只有成交才需要支付傭金，否則就不用。

不同的引流渠道有著不同的特點(diǎn)和作用，商家在選擇渠道的時(shí)候必須要結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇。另外，在引流之前，商家還要做好金錢和時(shí)間的預(yù)算，確保在自己力所能及的范圍內(nèi)做到最精準(zhǔn)最高效的獲客。