在世界上有超過50個國家慶祝母親節(jié)，在這個溫馨時刻，大家都想為自己的母親選一份特別的禮物，表達(dá)自己對母親的感激和敬愛。

盡管全球母親節(jié)時間各不相同，但都占據(jù)了重要地位，蘊藏著巨大跨境機遇，這篇文章就從選品角度呀，給予大家建議，幫助獨立站賣家抓住機遇！

全球母親節(jié)機遇洞察

母親節(jié)營銷的主要目標(biāo)市場包括：美國、英國、加拿大、德國、日本、墨西哥、波蘭、法國。其中，要注意不同國家的節(jié)日時間存在差別。

大部分歐美國家的母親節(jié)在5月9日，墨西哥是5月10日，波蘭在5月26日，法國是5月30日。

通過谷歌趨勢的數(shù)據(jù)搜索量來看，從每年的 3 月開始，一直持續(xù)到 5 月結(jié)束，母親節(jié)（Mother’s Day）的熱度就在不斷發(fā)酵上升。因此，對于目標(biāo)市場是歐美、打算備戰(zhàn)母親節(jié)的商家來說，最早在4月中旬就該準(zhǔn)備起來了~

對于跨境電商而言，母親節(jié)擁有不同于黑五網(wǎng)一等其他消費節(jié)日的一面，母親節(jié)是基于全球普世價值而設(shè)立的親情節(jié)日，市場潛力非常巨大，消費者基數(shù)也是全球級別的。

那么，如何在這個世界性的節(jié)日里，為全球各地的消費者提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)呢？

國內(nèi)商家想把握住這波“感恩經(jīng)濟”的機遇，還是需要從自己的選品策略、營銷方案以及品牌價值的提升層面著手，讓品牌形象與溫情元素緊密聯(lián)系，從而開拓商機，擴大銷售規(guī)模。

下面就給跨境賣家們一些母親節(jié)值得關(guān)注的品類。

選品建議

美國零售聯(lián)合會（NRF）的報告中，列出了消費者選出的十大最熱門禮品類目，分別是賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具（26%）、個性化服務(wù)（25%）、書籍/CD（23%）和電子產(chǎn)品（20%）。

可以看到擁有禮品屬性和女性屬性的類目，在母親節(jié)期間具有明顯優(yōu)勢，商家應(yīng)該從以上品類中結(jié)合自己品牌定位和產(chǎn)品特征，進行精準(zhǔn)選品，下面我們就幾個適合國內(nèi)商家開展銷售的主流品類進行詳細(xì)解讀。

珠寶&美容類產(chǎn)品

說到送給母親表達(dá)愛意和感謝的禮物，很多人可能都會聯(lián)想到珠寶首飾。

考慮到產(chǎn)品的禮品性質(zhì)，這兩類產(chǎn)品除了單獨銷售外，還可以以珠寶/美容產(chǎn)品禮盒的形式打包銷售，刺激銷量的同時省去消費者的包裝煩惱~

女裝&家居園藝類產(chǎn)品

雖說女裝一直是一個需求高、受歡迎的品類，但是母親節(jié)的女裝營銷，更要在質(zhì)量、舒適度上下功夫。對于專注質(zhì)感而非主打低價的女裝賣家來說，這是個非常好的營銷時機。

另外，家居用品也值得推薦，這里包括可以滿足媽媽們的日常需求的，具備觀賞性和實用性的商品。

很多喜歡烹飪的母親，都希望在母親節(jié)可以收到一套精致的廚具、或者餐具，對于她們烹飪過程中幸福感的提升有非常顯著的幫助。

其他一些如客廳擺放的小燭臺、紅酒架、花瓶等也都是很有潛力的品類。

正如上文所述，鮮花是海外母親節(jié)禮品消費中的頭部商品，受限于線下場景，國內(nèi)跨境電商不太好觸及這部分品類，但是換一個思路，在母親節(jié)期間，鮮花銷量暴增也使得花瓶、園藝用品等衍生產(chǎn)品迎來不錯的商機，針對這部分需求，國內(nèi)賣家可以重點進行布局。

定制類禮品

提供個性化定制服務(wù)。為滿足消費者對個性化禮品的需求，商家可以提供定制服務(wù)，如定制珠寶、家居飾品、照片書等。

這將讓消費者感受到商家對母親節(jié)禮物的用心，從而增加購買意愿。最常見的定制禮品包括馬克杯、T恤、抱枕等，此類產(chǎn)品的創(chuàng)意、營銷、時間點都很重要。一些可供參考的印制創(chuàng)意有：

?Best Mom Ever

?Super Mom

?I ? My Mom

?Home is where mom is

?單詞首字母/第二個字母組成“mother”

總之，商家在母親節(jié)期間應(yīng)充分了解消費者的需求和喜好，結(jié)合各種營銷手段，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，下一篇我們會大家?guī)砟赣H節(jié)營銷指南，幫助跨境賣家抓住節(jié)日機遇，GMV暴漲！