目前跨境外貿(mào)行業(yè)火熱，吸引了不少人來加入，但是又很多人怕自身能力不足，望而卻步。有人說：“我不是電子商務(wù)或者英語專業(yè)，可以做外貿(mào)嗎？”，“我沒學(xué)過B2B、B2C相關(guān)知識(shí)，會(huì)不會(huì)賺不到錢？”

······這些眾多的疑慮都不是做外貿(mào)中最重要的，更重要的是你要有做外貿(mào)的決心，不要半途而廢；你要找對(duì)方法與途徑，不要摸象；你要愿意去學(xué)習(xí)，包括但不限于專業(yè)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、運(yùn)營策略等，不要固步自封。干一行，愛一行，具體的方面由領(lǐng)動(dòng)來為你介紹。

尋找穩(wěn)定的貨源和供應(yīng)商

穩(wěn)定的貨源與供應(yīng)商是做外貿(mào)的前提，有產(chǎn)品才能有銷售，有銷售才能出訂單。

目前的貨源要么就來自自己了解的合作供應(yīng)商，要么就直接在分銷平臺(tái)拿貨。如果是工廠直接供貨，那么可以跟工廠直接談合作，給到一些工廠能夠看到的利潤；如果是分銷，那就是作為一些大企業(yè)的代理，沒有庫存?zhèn)}儲(chǔ)的壓力。

所以要先定位好自己想買哪一類型的產(chǎn)品，如果是手機(jī)殼，就可以在網(wǎng)絡(luò)中搜索相關(guān)供應(yīng)商，遇見覺得質(zhì)量價(jià)格都合適就就可以電話或者郵件聯(lián)系。

目前比較流行的有第三方批發(fā)平臺(tái)，不過隨著這個(gè)平臺(tái)被熟知，相關(guān)價(jià)格也水漲船高，拿到較低的批發(fā)價(jià)比較困難；

另一些流行的就是當(dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)平臺(tái)，這些因?yàn)樵诋?dāng)?shù)鼐€下，所以比較適合了解貨源情況與相關(guān)行情，還有廠家的供貨能力，但是可能線下的種類還是不如線上的種類更多；

還可以在一些論壇門戶網(wǎng)站上跟網(wǎng)友討論需求信息，讓廣大網(wǎng)友為自己尋找或提供貨源，當(dāng)然啦，這方面的資源很有可能是軟文推廣廣告，需要大家自己辨別。

選品

在選品方面可以參考營銷的“4P原則”——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。

產(chǎn)品

產(chǎn)品在選取方面要把握好質(zhì)量、性能、市場歡迎度等特點(diǎn)。另外也要考慮到市場定位、行情、目標(biāo)市場與迎合消費(fèi)者需求。對(duì)于物品要考慮到成本、損耗、物流、倉儲(chǔ)等條件，也要考慮到國內(nèi)外消費(fèi)差異、使用習(xí)慣、偏好喜愛等因素。

小白剛?cè)腴T選品時(shí)往往常會(huì)考慮熱銷的產(chǎn)品，但是熱銷固然重要，但是熱銷產(chǎn)品不一定最適合，新加入的小白也不一定能夠闖出一片新的市場。那么什么樣的產(chǎn)品較為保險(xiǎn)?以下是領(lǐng)動(dòng)為您列出的幾類：

1.自己感興趣的：有了興趣才愿意花費(fèi)精力去完善它、了解它，能夠?yàn)樵摦a(chǎn)品制定最適宜的營銷策略與銷售價(jià)格。當(dāng)顧客在詢問相關(guān)產(chǎn)品時(shí)不至于無話可說，在推廣產(chǎn)品時(shí)不至于找不到目標(biāo)市場。

2.客戶感興趣的：目標(biāo)客戶感興趣的產(chǎn)品一般要求有創(chuàng)意，把握國內(nèi)外流行趨勢，并且不會(huì)觸及到客戶的禁忌，尤其是涉及一些中國文化產(chǎn)品的輸出。例如杭州盛產(chǎn)絲綢和龍井茶，這兩個(gè)產(chǎn)品老外都很喜歡，所以杭州很多人做茶葉的外貿(mào)生意，同時(shí)做一些延伸，比如絲綢，可以做做唐裝，手工藝品，比如十字繡，可以銷往歐洲。

3.已有的優(yōu)質(zhì)貨源：很多小白在接觸外貿(mào)之前實(shí)際上是有些想法的，比如就是已有國內(nèi)倉儲(chǔ)而想拓寬海外銷售渠道，也可能是本身擁有優(yōu)質(zhì)貨源的，那么就可以在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)之上選擇產(chǎn)品。

價(jià)格

在價(jià)格方面，價(jià)格不是要求低，而是要符合消費(fèi)者心理預(yù)期，順應(yīng)市場行業(yè)的定價(jià)，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，盡量選能夠使自己獲得利潤的價(jià)格。一般要對(duì)比網(wǎng)上的價(jià)格，確保選擇的產(chǎn)品有利潤可圖，售價(jià)（含運(yùn)費(fèi)）不到10美金的，一般不做（除了搭配的優(yōu)惠套餐），因?yàn)橛行├麧櫶倭司筒蝗绮蛔隽恕?/span>

渠道

一般情況下的渠道方面考慮因素包括倉儲(chǔ)、物流等，這就要求選擇的產(chǎn)品體積不能太大，可以是重量輕、體積小且價(jià)值高的，不然物流價(jià)格可能會(huì)非常高；對(duì)于工業(yè)化水平較高的產(chǎn)品也不選擇，因?yàn)閲馔任覀兌几咭恍麧櫜灰椎?。還有能做到低庫存或零庫存、庫存充足（不會(huì)經(jīng)常斷貨）的產(chǎn)品可以選擇，這點(diǎn)很重要。

促銷

促銷方面可考慮的因素不是很多，當(dāng)然選擇方便促銷的產(chǎn)品就可以以此手段擴(kuò)大銷售額與銷售量，增加外貿(mào)利潤。

搭建獨(dú)立站

選品解決完之后，就是搭建獨(dú)立站了。目前一般外貿(mào)人現(xiàn)在都傾向于自建站，因?yàn)檫@樣更靈活簡便，去除中間平臺(tái)所賺差價(jià)，還可以提高詢盤轉(zhuǎn)化，直接與客戶對(duì)接。